第282章 帕鲁周边热销（2/2）

“所以，星火的要求，我们不能简单地视为无理取闹。”叶国富继续说道，“他们站在全球市场的角度，希望最大化《幻兽帕鲁》这个IP的价值，这和我们的长远利益是一致的。海外市场的热度如果能维持住，对于提升帕鲁IP的全球影响力，最终也会反哺到我们国内市场。”

他看向助理小林：“星火那边，只是要求‘优先满足’，并没有说完全切断国内的供应，对吧？”

小林连忙点头：“是的，叶总。邮件里说的是，希望我们能调整一下生产计划，在下一批产能里，拨出三分之一优先供给海外线上渠道。他们也表示，这只是暂时的措施，等到我们整体产能跟上之后，会重新调整配比。”

“三分之一……”叶国富沉吟片刻，“这个比例，倒也不是不能接受。”

他转向刚才抱怨的那位副总：“老张，你觉得呢？三分之一的产能，换取星火在全球渠道上的全力支持，这笔账，划不划算？”

被称为老张的副总脸色变了又变，最终还是叹了口气：“叶总，您都说到这个份上了，我还能说什么。星火是咱们的大股东，他们要发展全球业务，我们肯定要支持。只是……唉，只是觉得可惜了国内这么好的市场。”

“市场一直都在，关键是我们要有足够好的产品去满足它。”叶国富摆了摆手，“产能的问题，才是我们现在最需要解决的燃眉之急。这件事，生产部门要立下军令状，一个月内，我要看到产能至少翻一番！需要多少资金，需要什么支持，公司全力配合。但是，质量的红线，绝对不能碰！谁敢在质量上动歪脑筋，别怪我叶国富不念旧情！”

他的语气陡然变得严厉，负责生产的副总立刻站了起来，郑重地保证道：“叶总放心，我们一定在保证质量的前提下，尽快把产能提上去！”

叶国富点了点头，示意他坐下。会议室里的气氛，总算从紧张转向了务实。

“好了，海外供货的事情，就这么定了。小林，你回复星火，我们同意他们的方案，但同时也要向他们传递我们的困难，希望他们能在宣传资源上，给予我们国内市场更多的倾斜。”

“好的，叶总。”

解决了这个最棘手的问题，叶国富靠在椅背上，手指轻轻敲击着桌面。

“我们再来看另一组数据。”他说道，“小林，把我们之前和其他几个IP合作的周边销售数据，调出来给大家看一下。”

很快，投影幕布上出现了几张表格，详细列出了名创优品与《英魂之刃》、《少女前线》以及“线条小狗”等IP合作的周边产品，在发售首月的销售数据。

“大家请看。”叶国富指着屏幕，“《英魂之刃》，我们合作了半年，设计了三十多款产品，月均销售额大概在八百万左右。《少女前线》，成绩好一些，月均能到一千二百万。至于线条小狗，因为设计风格比较讨喜，受众广，卖得最好，月均也就在一千五百万上下。”

他顿了顿，目光扫过众人：“这些，已经是我们过去几年里，最成功的IP联名案例了。我们自己负责设计，从产品定义到生产销售，全链路把控。但是现在，”他的手指向了另一份刚刚由小林整理出来的简报，“《幻兽帕鲁》，发售仅仅四天，线下销售额八千万。注意，这还只是线下。”

会议室里鸦雀无声，所有人都被这组悬殊的数据对比震撼了。

“四天，八千万。就算我们把线上那部分利润更低的销售额刨除，这个数字也已经超过了我们过去任何一个IP联名项目一个月的销售总额。”叶国富的声音里带着一丝感慨，“我想听听大家的看法。同样是做IP联名，为什么这次的帕鲁，能爆发出如此惊人的能量？”

一位负责产品开发的经理首先发言：“叶总，我觉得首先还是IP本身的热度决定的。《幻兽帕鲁》现在是全球性的现象级游戏，它的粉丝基数太庞大了，这是其他几个IP完全无法比拟的。”

“没错，IP热度是基础。”叶国富表示赞同，“但仅仅是热度就够了吗？《英魂之刃》也很火，我们为什么没有做出这样的成绩？”

“我觉得……是设计。”另一位一直沉默的设计总监，犹豫着开口了，“叶总，恕我直言，这次帕鲁周边的设计，星火文创那边，比我们高了不止一个档次。”

这句话一出，会议室里不少人都露出了尴尬的神色。名创优品向来以自己的设计能力为傲，但这次，他们不得不承认，在星火文创面前，他们引以为傲的设计，显得有些相形见绌。

“你继续说。”叶国富鼓励地看着他。

设计总监深吸一口气，继续说道：“我仔细研究了星火文创提供的所有设计稿。他们的设计，不仅仅是简单地把游戏角色印在产品上。他们对每个帕鲁的性格、特点，都做了非常深入的研究，并且把这些特点，巧妙地融入到了产品的设计细节里。”

“就拿那个卖得最好的棉悠悠玩偶来说。我们自己做，可能就是做一个长得像的玩偶。但星火的设计，你仔细看它的眼神，那种温顺又带点呆萌的感觉，和游戏里一模一样。还有它的毛发材质，他们指定要用一种特殊的长绒棉，成本比我们常用的材料高出30%，但出来的效果，就是那种让人忍不住想去揉一把的蓬松感。”

“还有捣蛋猫的抱枕，他们设计成了一个可以翻面的双面抱枕。一面是捣蛋猫平时那种贱兮兮的笑脸，翻过来就是它搞破坏被发现后，那种惊慌失措的表情。一个简单的设计，就把角色的‘魂’给抓住了。这种对IP的理解深度和设计巧思，我们……我们确实还有很大的差距。”

设计总监的这番话，让在场的所有人都陷入了沉思。

叶国富点了点头，总结道：“说得很好。这就是专业和业余的区别。我们过去做IP联名，更多的是在‘借势’，借IP的热度来卖我们的产品。但星火文创，他们是在‘创势’，他们通过出色的设计，让周边产品本身，也成为了IP内容的一部分，甚至能够反过来增强IP的吸引力。”

“帕鲁的设计风格，本身就比《英魂之刃》那种硬核的风格受众更广。再加上星火文创这种降维打击级别的设计能力，才最终造就了我们今天看到的销售神话。”叶国富的语气里，有佩服，也有不甘，“我们必须承认，在文创设计这个领域，星火科技，或者说他们背后的那个年轻人，已经走在了我们所有人的前面。”

他叹了口气：“我们自己的设计团队，也要加把劲了。这次合作，对我们来说，也是一个绝佳的学习机会。要多看，多学，多思考。为什么人家能做出这样的设计，我们和他们的差距到底在哪里。”

会议的议题，自然而然地转向了下一个。

“除了我们自己，市场上还有没有其他人在做帕鲁的周边？”叶国富问道。

助理小林立刻回答：“有。根据我们市场部门收集到的信息，目前主要有两家。”

“一家是星火科技的官方自营渠道。他们在星火商城上，也上架了一批官方授权的周边产品。不过，他们的产品定位和我们完全不同，走的是高端收藏路线。比如一款一比一还原的疾旋鼬雕像，预售价高达2999元。还有一些限量版的T恤和画册，价格普遍都在400元以上。”

“这么贵？”一位副总咋舌道，“有人买吗？”

“有人买，而且卖得还不错。”小林回答，“据说那款雕像，限量500个，不到一天就全部预定完了。他们的目标客户，是那些核心的、不差钱的硬核玩家。和我们名创优品的消费群体，基本没有重叠。”

叶国富点了点头。这是意料之中的事情。星火科技很聪明，他们通过自营的高端产品，牢牢把握住了IP的品牌调性，同时将更广阔的、面向大众的平价市场，授权给了名创优品。

“另一家呢？”叶国富追问。

“另一家，是大米商城。”小林的表情变得严肃起来，“大米科技也拿到了星火的授权，推出了一系列帕鲁联名的电子产品和生活用品。比如帕鲁主题的充电宝、手机壳、智能手环表带，甚至还有联名的T恤和帆布袋。”

“大米商城……”叶国富的眼睛眯了起来。这可不是一个好消息。

“他们的产品，和我们有定位重叠吗？”

“有。”小林将几张产品图片投到了屏幕上，“叶总您看，他们也做了T恤和帆布袋，设计风格和我们的很接近，价格也差不多。还有手机壳和钥匙扣，虽然品类不同，但都属于小件配饰，存在直接的竞争关系。”

会议室里的气氛再次变得凝重起来。如果说星火自营的高价周边不足为惧，那么大米商城的入局，无疑是一个巨大的威胁。

大米科技以其强大的供应链整合能力和线上渠道而闻名，他们的“米家生态链”模式，更是打造了无数爆款产品。现在，他们也将目光投向了帕鲁这块肥肉。

“大米的动作倒是快。”叶国富冷笑一声，“看来雷总也是看到了这个IP的巨大潜力。他们有线上渠道，有供应链，有粉丝基础，确实是个难缠的对手。”

“我们必须立刻做出应对！”市场部副总急切地说道，“叶总，我建议我们马上推出更多的SKU，用更丰富的产品线去冲击他们！同时，在线下渠道，我们要进一步强化我们的优势，让消费者一想到买帕鲁周边，第一个想到的就是我们名创优品！”

“不。”叶国富摇了摇头，“现在还不是时候。”

他站起身，走到窗边，看着楼下车水马龙的街道。

“我们现在最大的问题，不是产品不够多，而是产能跟不上。在产能没有解决之前，盲目扩大SKU，只会进一步分散我们的生产力，加剧缺货的情况。”

“大米有他们的优势，我们也有我们的护城河。”叶国富转过身，目光坚定，“我们最大的优势，就是我们遍布全国的九百多家线下门店。这是大米在短时间内无法企及的。消费者可以在我们店里，亲手摸到、看到产品的质量，享受到购物的乐趣。这种体验，是线上渠道无法替代的。”

“所以，我们接下来的重点，第一，是全力以赴解决产能问题。第二，是提升我们线下门店的服务和体验。越是缺货，越要安抚好消费者的情绪，做好预售登记，让他们感觉到被尊重。”

“至于大米……”叶国富的嘴角勾起一抹自信的笑容，“就让他们在线上折腾去吧。游戏的热度总会过去，但品牌和渠道，才是我们安身立命的根本。只要我们守好自己的基本盘，做好我们最擅长的事情，就没有人能真正地威胁到我们。”

他的话语，如同一剂强心针，让在场所有高管都重新燃起了斗志。

“这场仗，才刚刚开始。”叶国富看着窗外，轻声说道，“好戏，还在后头呢。”