第173章 企鹅轻聊的溃败（2/2）

“谁能告诉我，这到底是怎么回事？”他将手机重重地拍在会议桌上，“为什么满大街都是滴滴聊天的二维码？我们的市场人员都在干什么？”

会议室里一片死寂。几个负责人面面相觑，他们显然也被这突如其来的质问搞懵了。他们每天都在办公室里盯着数据、优化代码，却完全没有意识到，办公室外的世界已经发生了天翻地覆的变化。

“马上去查！”张大虫的声音因为愤怒而有些颤抖，“我要知道星火到底做了什么，我要知道他们是怎么在这么短的时间内铺满全城的！”

整个团队立刻行动起来。电话一个接一个地打出去，信息一条接一条地汇总过来。随着调查的深入，一个清晰而残酷的真相浮现在张大虫面前。

“张总，查清楚了。”市场部负责人脸色苍白地汇报道，“星火科技从上周开始，在广府启动了大规模的地面推广。他们的方法简单粗暴，但非常有效。”

他顿了顿，艰难地咽了口唾沫。

“他们对所有愿意接入滴滴支付的商家，实行‘三免’政策。第一，免费提供二维码物料和扫码设备，包括扫码枪和小型POS机。第二，免费上门安装调试。第三，免费为店员提供系统性的操作培训。”

“最关键的是，”他补充道，“他们组建了一支规模庞大的地推团队，像蚂蚁搬家一样，一个一个商户去谈，一家一家店铺去装。据说，为了抢占市场，他们给地推人员的提成高得惊人。”

张大虫瘫坐在椅子上，感觉浑身的力气都被抽空了。他终于明白了。这不是技术上的竞争，也不是产品体验上的较量，而是一场毫无道理可言的资本碾压。星火科技用最原始、最“笨”的方法，却构建起了最坚固的壁垒。他们不是在做生意，他们是在用钱“买”下了一座城市。

他想起了小马哥那句“成本不是问题”。现在看来，这句话是多么的讽刺。在星火科技这种级别的投入面前，企鹅的预算显得那么微不足道。

第二天，张大虫带着沉重的心情返回鹏城。他走进小马哥的办公室，甚至不需要开口，那疲惫而绝望的神情已经说明了一切。

“我去了广府一趟。”张大虫的声音沙哑，他详细描述了自己在广府街头的所见所闻，从无处不在的蓝色二维码，到深入社区生活的水电煤缴费终端。

“星火科技的支付业务，根本就不是一个孤立的产品，而是一个完整的商业生态。他们的读码器、扫码设备，很多都直接整合进了商户现有的星火ERP和云服务里。对商户来说，这不是接入一个新的支付渠道，而是对自己用了多年的管理系统的一次无缝升级。”张大虫的语气充满了无奈。

“他们的硬件可以自研自产，成本极低，云服务平台也是自己的，可以承受我们无法想象的并发流量和极低的边际成本。这已经不是简单的烧钱补贴，而是利用自身多年积累的B端技术优势，对我们进行降维打击。我们面对的不是一个支付工具，而是一座由ERP、云服务、硬件和即时通讯软件构筑起来的商业壁垒。”

企鹅内部立刻召开了一次紧急高层会议。

会议室里，巨大的显示屏上正播放着一份数据报告。红色的曲线代表着企鹅轻聊的日活跃用户，那条曲线从一个月前开始，便呈现出无可挽回的下降趋势，如同断崖式下跌。而另一条代表滴滴聊天的蓝色曲线，则以一个陡峭的角度，昂然向上，势不可挡。

财务总监接着上台，他展示了另一份报告。那份报告模拟了如果企鹅轻聊要采取与星火科技相同的推广策略，所需要投入的资金。当那个长得让人眩晕的数字出现在屏幕上时，会议室里响起了一片倒吸冷气的声音。

所有人都沉默了。他们知道，这场战争，在开始之前，其实就已经结束了。

小马哥静静地坐在主位上，他看着屏幕上的数据，看了很久很久。他的脸上没有什么表情，但眼神中却透着一股深深的疲惫。他亲手缔造了企鹅帝国，带领公司从一个默默无闻的初创企业，成长为中国互联网的巨头。他经历过无数次残酷的战争，也取得过无数次辉煌的胜利。

但这一次，他感觉自己真的老了。

他终于抬起头，环视了一圈会议室里的高管们，这些都是跟随他征战多年的老将。他的声音平静得没有一丝波澜，却像一声惊雷，在每个人的耳边炸响。

“企鹅轻聊的项目，就到此为止吧。”

他顿了顿，补充道：“后续开发全部停止，团队就地解散，并入其他事业群。”

会议室里死一般的寂静。没有人提出异议，因为所有人都知道，这是唯一的选择。继续投入，只是将更多的钱扔进一个无底洞。及时止损，虽然痛苦，却是最理智的决定。

这个曾经被寄予厚望，承载着企鹅在移动时代社交梦想的产品，就这样以一种近乎无声的方式，宣告了它的死亡。