第53章 实地验需求（2/2）

刘建军掏出个笔记本，钢笔在纸上快速写着，嘴里还念叨：“李大海500支注射器、300包输液管；赵建国300支注射器、200包棉签……你们别急，都记着呢，这批货下周就到，到时候我亲自给你们送过去。”

汤姆站在旁边看着，刘建军手里的笔记本上密密麻麻写满了各村医的订单，数字后面还画着勾，显然是之前订过货的。他又看了看王院长手里的旧笔记本，翻开的那一页写着“新设备需求：B超机2台（妇科1台、内科1台）、X光机1台，配套耗材：注射器1万支、输液管5000包”，

“这……” 汤姆张了张嘴，想说 “乡镇订单量小不赚钱”，可看着眼前的场景 —— 村医们围着刘建军催订单，王院长拿着盖了章的需求清单，连放射科里那台破旧的 X 光机都在 “作证”，他之前的话好像堵在了喉咙里，怎么也说不出来。

张涛走到汤姆身边，拍了拍他的肩膀：“汤姆先生，你现在明白了吧？乡镇卫生院不是没有需求，而是之前没人愿意沉下心来了解他们的痛点。他们需要的不仅是设备，还有配套的耗材，以及上门安装维护的服务——这些我们都能提供，而且能赚到钱，还能帮老百姓解决实际问题，这不比单做城市市场更有意义？”

汤姆的脸一阵红一阵白，他低头看了看自己的羊绒大衣，又看了看王院长沾着药渍的白大褂，再想想刚才心里的嘀咕，突然觉得有些尴尬。他想说点什么反驳，可看着村医们期待的眼神，还有那张盖了公章的需求清单，最终只是皱了皱眉，没再提 “乡镇无利” 的话。

王院长没注意到汤姆的脸色，热情地拉着张涛往食堂走：“张总，汤姆先生，快到饭点了，食堂刚蒸了红薯，还熬了玉米粥，你们尝尝我们乡下的饭，比沪城的大鱼大肉香！”

汤姆犹豫了一下，还是跟着走了。食堂里摆着几张旧桌子，桌面擦得锃亮，墙角的煤炉上坐着个铝锅，玉米粥的香味弥漫在屋子里。王院长给两人盛了碗粥，又递过来个热气腾腾的红薯：“汤姆先生，尝尝这个红薯，是我家地里种的，甜得很！”

汤姆接过红薯，指尖传来温热的感觉，他咬了一口，确实甜得发齁，比他平时吃的进口水果多了些烟火气。他看着食堂里忙碌的护士和医生，听着他们聊“新机器来了就能给孕妇做B超”“耗材够了就能少跑几趟县城”，突然觉得自己之前对乡镇市场的看法，好像真的错了。

吃完午饭，张涛跟王院长敲定了新设备的送货时间，又跟村医们确认了耗材的订单量，这才准备返程。汤姆坐在面包车上，看着窗外渐渐远去的卫生院，手里还攥着个没吃完的红薯，没再像来时那样抱怨路不好走，也没再提“乡镇不赚钱”的话，只是看着张涛手里的订单清单，脸色沉得厉害。

刘建军开着车，从后视镜里看见汤姆的样子，忍不住跟张涛小声说：“涛子，你看汤姆那样，估计是被咱们这儿的需求吓着了，以后再也不敢说乡镇市场是‘鸡肋’了。”

张涛笑了笑，把订单清单放进文件夹里：“他不是被吓着了，是终于看清了基层的真实需求。以后他要是还想跟咱们谈合作，就得拿出点诚意来，不能再像之前那样傲慢了。”

面包车行驶在乡间公路上，阳光透过车窗照进来，落在汤姆手里的红薯上，泛着暖融融的光。汤姆看着手里的红薯，又想起刚才放射科里的旧X光机，还有村医们围着刘建军订耗材的场景，心里第一次觉得，岳川省的乡镇市场，可能真的不是他想的那样“无利可图”。而张涛这个人，也比他想象的更懂基层，更难对付。

返程路上，车厢里很安静，只有车轮碾过路面的声音。汤姆靠在椅背上，闭上眼睛，脑子里却在回放刚才在卫生院的一幕幕——他突然意识到，自己之前只盯着城市医院的高利润，却忽略了乡镇市场的庞大需求，而张涛，恰恰抓住了这个他看不起的市场，走在了他的前面。

当面包车重新驶进汉市的城区，看着路边的高楼大厦，汤姆才缓缓睁开眼睛，对张涛说：“张总，今天…… 多谢你带我去云溪县。” 这是他第一次用这么平和的语气跟张涛说话，没有了之前的轻蔑和傲慢。

张涛看了他一眼，笑着说：“没什么，只是让你看看真实的基层需求而已。如果汤姆先生以后想跟我们合作，我们欢迎，但前提是，得尊重乡镇卫生院的需求，尊重我们的合作模式。”

汤姆点了点头，没再说话，但心里已经有了新的想法 。