第52章 汤姆耍横（2/2）

张涛点了点头，把文件夹放在桌上，打开里面的需求统计表：“没错，我们跟西门子签了五年的代理合同，主要负责岳川省的基层医疗市场，包括 B 超机、X 光机，还有和国内厂商签订的一次性注射器和输液管代理合同，覆盖省内 12 个县的乡镇卫生院。”

汤姆没挪地方，反而把西装外套裹得更紧了：“基层医疗市场？” 他 “嗤” 地笑了一声，打火机 “咔哒” 响了一下，“张总，不是我说你，你太年轻，不懂医疗设备这行。基层医疗能赚几个钱？岳川省的乡镇卫生院连台像样的 B 超机都买不起，更别说配套的耗材了，哪有钱买你的设备？我做医疗代理十年，从来没碰过乡镇市场，都是盯着一二线城市的大医院，光是一台进口 B 超机的利润，就比你做一年岳川省乡镇市场还多。”

张涛没生气，而是指着统计表上的数据，语气平静：“汤姆先生，我让专业的市场调查公司跑遍了岳川省 12 个县，237 家卫生院，其中 189 家需要更换老旧 X 光机，156 家缺 B 超机。而且我已经跟岳川省卫生厅以及各县卫生局谈好了，贫困乡镇卫生院能享受 30% 的设备补贴，加上我们配套供应的一次性注射器和输液管，既能满足卫生院的需求，又能保证利润。上个月我们在岳川省楚江县试销了 200 台血压计，不到半个月就卖完了，回款率 100%，比城市市场还稳定。对了，岳川省不少乡镇卫生院的环境也改善了，冬天上班也不冷，医生护士才能好好给老百姓看病。”

“30% 补贴？” 汤姆坐直了身子，手里的打火机停了下来，“张总，你别跟我开玩笑了。岳川省的财政情况我还不知道？去年有个经销商跟我说，他们跟岳川省某县卫生局谈补贴，结果钱拖了半年都没下来，最后还不是自己赔了钱。你要是信这种口头承诺，早晚得栽跟头”

正说着，张涛的手机响了，是云溪县卫生局的李科长打来的。张涛接起电话，按下免提键，让汤姆也能听见：“张总，告诉你个好消息，你们申请的岳川省贫困乡镇卫生院设备补贴，第一批钱已经批下来了，下周就能打到你们公司账户上。对了，我们云溪县清水镇卫生院的 B 超机什么时候到？院长昨天还跟我打电话，说他们那台老 X 光机彻底坏了，环境也收拾好了，就等着新设备来呢，急着用。”

张涛笑着说：“李科长，谢谢您。B 超机后天就从上海发货，下周就能送到云溪县清水镇卫生院，到时候我们会派工程师上门安装调试。补贴的事麻烦您和省卫健委那边多费心，要是有什么需要我们配合的，您随时说。”

挂了电话，会议室里安静了几秒。汤姆手里的打火机 “啪嗒” 掉在桌上，他赶紧捡起来，假装整理西装，手指却不小心碰到了桌角的金属支架 —— 刚才被茶水烘得有点烫，烫得他赶紧缩回去，脸上一阵红一阵白。张涛看着他，语气里带着点笑意：“汤姆先生，我想，岳川省卫生厅和卫生局的承诺应该不是口头的吧？我们做基层医疗，靠的是实实在在的需求和政策支持，不是空口说白话。再说我们公司效益好，别说办公楼的费用，就算再改善下岳川省部分偏远卫生院的基础设备，也没问题。”

汤姆清了清嗓子，把打火机揣进兜里，又从公文包里掏出份文件，推到张涛面前：“张总，就算补贴能下来，岳川省乡镇市场也做不长久。我这次来，是想跟你谈个合作 —— 你把岳川省的城市市场代理权转给我们德信医疗，我给你五十万的转让费，另外，岳川省城市医院的设备采购，我再给你 5% 的抽成。你想想，五十万啊，比你做十年岳川省乡镇市场还多，多划算 —— 有了这钱，你办公室的环境都能换成进口的。”

张涛拿起文件，看都没看就放在一边，语气坚定：“汤姆先生，我做医疗代理，不是为了赚快钱。岳川省的乡镇老百姓需要好设备、好耗材，我不能因为城市市场利润高，就放弃基层。而且，我们跟西门子签的合同里明确规定，不能转让岳川省任何区域的代理权，我不能违约。至于办公环境，现在这样就很好，没必要花冤枉钱买进口的 —— 踏实做事，比什么都重要。”

汤姆见张涛油盐不进，脸色彻底沉了下来，手里的公文包往桌上 “啪” 地一摔，骨瓷杯里的茶水晃出了大半：“张总，你别给脸不要脸！我德信医疗在华东区的资源，不是你这刚起步的小公司能比的！你以为靠那点岳川省乡镇订单能撑多久？没了城市医院的合作，你早晚得关门！”

“汤姆先生，请注意你的言辞。” 张涛也站了起来，目光锐利地看着汤姆，“我们涛讯科技能把业务做起来，靠的不是投机取巧，是实实在在解决需求。岳川省乡镇市场的潜力，不是你坐在沪城办公室里能想象的。至于关门不关门，不用你操心 —— 不像某些公司，只盯着进口设备的高利润，一旦市场饱和，连基本的周转都成问题。”

汤姆被怼得脸色铁青，指着张涛半天说不出话，最后猛地抓起桌上的公文包，转身就往外走。路过门口时，嘴里还嘟囔着：“你等着！我倒要看看你这岳川省基层医疗能撑多久！”

看着汤姆狼狈的背影，张涛摇了摇头，拿起桌上的茶杯喝了口茶 —— 茉莉花的清香压下了刚才的些许不快。他知道，汤姆这样的人，永远看不到岳川省基层的需求，只盯着眼前的利润，早晚会被市场淘汰。

张涛拿起手机，给刘建军发了条 BP 机留言：“汤姆来谈合作，想让我转让岳川省城市代理权，被我怼走了。楚江县的需求统计尽快送来，咱们尽快安排发货。”

张涛看着桌上的需求统计表，指尖在 “岳川省云溪县 2 台 B 超机、5000 支注射器” 的字样上轻轻点了点。他知道，汤姆的离开只是个小插曲，真正的挑战还在后面 —— 但只要能帮岳川省乡镇卫生院解决实际问题，这条路就走得值。窗外的阳光透过玻璃照进来，落在统计表上，暖融融的光好像在为这些数字注入活力。

下午四点，张涛跟采购部、物流部的人开完会，确定了岳川省云溪县的发货计划 ——B 超机后天上午到汉市，耗材明天从鹏城出发，后天下午就能和设备汇合，一起送进云溪县清水镇卫生院，工程师会提前一天过去等着，保证设备到了就能安装调试。一切安排妥当，张涛松了口气，走到走廊里，看见小林正在茶水间门口跟张阿姨聊天，两人手里都捧着热茶水，笑得很开心。