第544章 真值这么多，我们不会自己干一家剪映？（2/2）
当下並没有开启收费。
等开启商业化后，按市销率法计算估值，订阅加上模板，付费率假设为1.5%。
7600万用户以arpu值10刀计算，为1140万刀/年。
gg收入，预估1500万刀/年。
总收入为2640万刀/年。
参考头部工具软体ps、adobe、va的市盈20倍。
估值为2260万20倍，为5.28亿刀。
这就是当下剪映软体的估值。
根据同类头部工具软体的盈利模型计算得出，大差不差。
如果抖音只开放流量入口给剪映，也就是內嵌“剪同款”功能，
將给它提升40%溢价，涨到7.39亿刀。
如果再进一步，双方帐號打通，数据共享+数据协同的价值为20%，涨到8.87亿刀。
独立的剪映，估值5.28亿。
只开放流量入口，估值7.39亿。
开放入口+帐號打通，估值8.87。
8.87-5.28=3.59亿。
意思是：抖音同意剪映两个要求，价值3.59亿美元！
將让它从5.28亿，涨到8.87亿。
这尼玛能忍
如此肥美的桃子，字符怎能眼睁睁让司雨一个人吃
给你带来这么大价值提升，得给点好处我吧
而且，字符眼馋剪映了。
它是个金矿，完美匹配抖音生態。
如果拥有它，数据共享，能形成从生產到消费的完整生態闭环。
两个因素叠加在一起，张老板、字符创投、抖音，全部怦然心动。
毫不犹豫提出收购申请。
想以6亿估值，购买思雨文化所有剪映股份。
单独的剪映，只值5.28亿。
多给它0.72亿，是给“剪同款”模板功能的价值。
开发出剪同款，虽没上线，但提出构想並开发完成，也值钱。
一旦上线，这0.72亿，分分钟赚回来。
他们以为司雨会认真考虑。
10个月前，司雨用3亿人民幣收购脸萌。
中间人工、运营、投放成本1.5亿。
合计成本4.5亿人民幣。
6亿刀收购价，价值39亿人民幣。
剪映，9个月时间，从4.5亿涨到39亿，应该知足了。
谁曾料到，司雨断然拒绝。
他亲自给贾宇迪、章亚男总裁、张老大三人发同款ail，表达三个意思。
1，剪映是绝对非卖品，没得考虑。
2，如果字符欣赏剪映，顶多让出点股份，思雨文化必须绝对控股。
3, 给的6亿刀估值有点侮辱人，如果还用这个估值討论合作，大家可以到此为止，无须再聊。
语气很委婉、很礼貌，但意思表达的相当清楚。
三点意思，如同三记重锤，狠狠锤在三巨头头上。
6亿刀，是试探性价值，试探司雨反应。
好嘛，试探出来了。
老奸巨猾、心狠手辣、翻脸不认人的小斯基。
一点不给抖音爸爸、字符爷爷面子。
把长辈的脸放在地上死命踩。
既然如此，只好討论第二个方案：
收购股份，儘量提升在剪映的份额，以期获得未来更大收益。
不能帮剪映做嫁衣。
司雨早就料到他们可能会如此，题中应有之义。
和抖音深度绑定，他家凭什么给你这么大好处。
不分点蛋糕出去，断无可能。
网际网路大厂，没一只好鸟，条条蛇都咬人。
就像嗜血的鯊鱼，闻不得一点金钱的气息。
既然双方彼此需求，那就谈判吧。
司雨电话摇来ceo鲁明银、cfo万松园、財务总监江乐伟、法务总监杨林。
带著財务部、法务部的精兵强將飞抵大京。
再摇来剪映科技的ceo车雪峰、財务总。
组成谈判团队，和字符创投展开激烈交火。
企鹅投资、红杉，得知剪映股权可能有变化，也跳出来，想参一股。
这么牛逼的软体，早想进入，之前没机会。
如今投资窗口出现，当然不容错过。
思雨文化三大投资商，均想趁机插手剪映，剩下四家也坐不住了，想浑水摸鱼。
这次，司雨和字符达成共识，先联手，把企鹅、红杉等所有vc，全部拒之门外。
明確告知：这是思雨文化和字符两者的事情，你们都別想插手。
再关上门来，展开激烈谈判。
谈判的焦点在於估值。
至於股份，字符想越多越好，但司雨要绝对控股。
最多只让他家直接+间接持股，不超过33%，这是底线，没得谈。
字符创投认为：剪映没接入抖音前，只值6个亿美刀，连商业化都没开启。
思雨文化认为：你估值模型不对，不能用ps、adobe、va这类专业软体算。
我的软体普適性更广，有很多普通用户会充，收费率不止1.5%。
arpu值也不止10刀，我踏马光一个模板收费，就能挣好多好多小钱钱。
字符创投见这套说辞行不通，换一条思路：
说接入抖音，我可以让你提升3.6亿刀估值，你得把这块算进去。
思雨文化反驳：
你光说抖音给剪映的提升，怎么不算剪映给抖音的提升呢
双方互相成就，互惠互利，单算你给我的，不公平。
万松园气势汹汹，“啪”甩出一份精算文件：
抖音接入剪映后，用户创作率倍增，拉新成本下降，內容生態升级，gg收入增长，形成生態闭环和技术护城河。
这么多好处，能给抖音带来至少3%商业溢价。
以抖音500亿刀的估值，价值15亿刀！
字符创投一听这个，毛都炸了！
我操，我接入剪映，能给我提升15亿刀估值。
你总共只值6亿刀，合著我还要倒给你钱
你这帐算的，能让瞎子睁眼！
贾宇迪不屑冷笑：“真值这么多，我们不会自己干一家剪映”
这话说的没错，是司雨最担心的事情。
以他家能力，復刻出一个剪映，so easy......