第106章 歷史首次！硬起来了！（1/2）
第106章 歷史首次！硬起来了！
確定了基本合作意向之后，接下里就是探討具体合作內容。
与cap；ap；a的合作，確定了以“敦煌”和“望舒”两个系列为基础，开发欧洲专供款。
毕竟cap；ap；a的客户大多来自於德国瑞士那一带，女人们身材高大，乳房丰满，因此无论在肩带还是罩杯设计方面，都需要更大的尺寸。
同时还需要取消最小罩杯，增加最大罩杯，中间增加1—2个小尺码。
同时许多承诺会派遣设计团队到德国，与cap；ap；a的市场部门共同研究欧洲女性身材数据，进行本土化调整，这算是【她】系列登录欧洲的小尝试。
至於价格方面，基础定价定在75欧元/件，比之前几乎快翻了一倍。
可別小看这个价码，即便在欧洲本地，这样的价格也算上比较贵，一般女性通常不会考虑。
本来，如果按照惯例的话，寻常中国內衣肯定卖不出这个价格，它们能卖个10欧元就算不错，但是这一次不同，因为雪泥是原创。
不但在设计和工艺上独一份，而且【她】这场秀打响了名气，种种因素加持之下，定价75欧元一件不算贵，最多只能叫不便宜。
当然，还有个最重要的原因，那就是欧元刚刚正式发行，急需国外客户使用，据说使用欧元进行国际贸易，对商家有税收优惠。
也正因为如此，就算雪泥方面稍微多报了一点，cap；ap；a方面也能接受。
於是就这样，雪泥和cap；ap；a方面的合作就算暂时定了下来，第一批次供货两万件，后续看情况。
如果【她】系列內衣在德国销售不错，那双方將会启动第二阶段销售合作。
不过奥拉夫还是留了个心眼，在签订协议的时候加了cap；ap；a优先条款。
也就是说，如果之后【她】系列內衣销售不错，cap；ap；a將拥有和雪泥的优先合作权。
对这一点许多倒没什么意见，他確实很看重欧洲市场，但不是眼下，也不是靠【她】
系列，之后雪泥会推迟自己旗下的平价服装，这才是占领市场的利器。
同一时刻，雪泥和日本伊势丹的合作也展开谈判。
考虑到小日子和中国在文化上的相似性，因此双方谈起来也比较容易。
中村健一那边的態度很明確，三十五套秀款可以隨意组合，最好圈定唐宋元素为主，因为日本的消费者尤其喜欢唐朝。
当然，这位买手也再一次强调，不允许出现任何大清国的元素，否则退货。
至於合作方式方面，双方基本確定全系列小批量试水策略。
许多同意为日本市场单独设计一款“和风”改良版—保留中式美学的精髓，但融入日本对细节和含蓄美的偏好。
中村特別要求在產品標籤上加入日文说明，讲述每个系列背后的文化故事。
对於这点要求，许多这边自然慨然答应，於是双方也签订合作协议。
与—a—porter的合作是最特殊的，可以说在此之前还从来没出现过。
虽说1999这个年代电子商务已经出现，国外也出现了现场购物这种新形式，但是把定位高端甚至略带奢侈的商品放到线上卖，这种做法在当时还是十分大胆的。
不得不说，薇薇安就像她的名字一样，是少数预见线上奢侈品销售潜力的人。
跟其他两家不同，她最看重產品背后的故事內涵，尤其是设计初衷。
没办法，虽说还没进入千禧年，但是年轻人们对老古董们的审美早就厌倦，这是薇薇安率先察觉到的。
双方谈得很快，基本上半个小时不到就確定了初步的合作框架。
薇薇安提出了一个创新的方案：除了產品销售，还可以在网站上开设“雪泥专栏”，定期发布关於中国传统文化与现代设计结合的文章、视频。
许多对这个提议非常感兴趣，当场承诺会亲自参与內容创作。
当然，这种合作级別可高可低，高的话可以联合设计甚至独家发布，这些都在双方的预设框架內，但薇薇安没有承诺。
正如她所担心的那样，1999年的中国还游离於wt0体系之外，在世界市场还算是“另类”。
在形势还没明朗之前，就算薇薇安作为创始人，也无法做出什么承诺。
不过这些许多都坦然接受，因为他心里再清楚不过，中国也就在这两年加入世贸组织。
这种事其实不难理解，全世界一共才200来个国家，世贸组织成员就140几个，中国加入是早晚的事。
跟薇薇安说了一会之后，这位带著华裔血统的伦敦女孩才嫵媚一笑，算是接受许多的善意。
然后是与lette的联名计划。
其实联名这种形式在国內很新鲜，至少在1999年这会，这玩意绝大多数人甚至都没听说过。
但是在国外，人家30年代就开始联名了，实可以说已经把这一套玩烂了。
到了80年代，联名更是风靡世界，歌手跟运动品牌联名，比如说唱组合公开穿adidas
superstar並写歌《yadidas》，又比如詹尼斯乔普林唱的那首《rcedesbenz》，也算是比较早的跨界了。
这首歌挺有意思，没法插入语音，但贴一点歌词，翻译过来大意是；
哦主啊，你不愿给我买辆奔驰吗
我的朋友都开保时捷，我得弥补一下。
我辛苦了一辈子，朋友也不帮帮我，所以主啊，你不愿给我买辆奔驰吗
当然，这些都是早期玩的，后来的联名就更多跟泛滥了。
比如九十年代的日本，到了两千年后，连优衣库、h这些也都跟著联名，算是吃上了一波红利。
总的来说，联名有几大好处是眼下雪泥需要的，那就是引流和造势。雪泥早晚会在巴黎有自己的橱窗，但是眼下不妨先发一点声音。
由於双方只是联名，暂时不涉及金额较大的交易，因此许多和皮埃尔很快就谈妥了。
等皮埃尔回去跟公司几个董事商量一下，具体的合作计划就会发过来。
当然，关於这一次联名，皮埃尔本人也是点子满天飞。
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