第152章 暗流涌动，客源渐丰（2/2）

她一边听张伟吐槽排号的焦虑，一边记下他提到的同事名单，足足有十几个人，全是准备结婚的刚需群体。期间张伟几次试图转移话题，问知秋的兴趣爱好、有没有男朋友，都被知秋不动声色地绕回了房子的话题上，既保持了礼貌，又明确了边界。即便如此，张伟依旧热情不减，直言“就算房子选不上，认识你这么个朋友也值了”，看得出来，他对知秋的好感远不止于客户对销售的认可。

无独有偶，几天后，油田勘探队的年轻职工李磊单独约了舒然吃烧烤。李磊性格外向，说话直来直去，一见面就笑着说：“舒然，我知道你们在销售中心竞争挺激烈的，但我就认准你了，不光是因为你专业，主要是觉得和你聊得来。我和我对象准备明年五一结婚，必须拿下油龙府的140平，你可得帮我想想办法。”

舒然笑着举杯：“谢谢你的认可，李磊。竞争归竞争，但我对客户的用心绝对不会打折扣。你排号多少？我帮你看看情况。”

“4300多号，估计没戏了。”李磊叹了口气，眼神灼灼地看着舒然，“我身边还有七八个同事，情况都差不多，都是排号靠后，急着买房结婚，要是你能帮我们都搞定，我们全都找你签单，以后有机会，也想请你多出来坐坐，不光是聊房子。”

舒然心里清楚他的言外之意，脸上依旧保持着得体的笑容，语气笃定地说：“你别灰心，我会帮你和同事们留意，咱们油田的项目，肯定优先照顾自己人。你把大家的需求和手机号都收集一下给我，我统一登记，一有消息就通知你们。”

饭桌上，舒然围绕着房子的话题展开，饭后，她拿到了八个潜在客户的信息，全部归类为“A类”，连夜通过电话把这些信息同步给了我和知秋，三人默契地划分了对接范围，确保每个客户都能得到精准跟进。

这样的单独邀约，每周都会有两三次，有时是知秋，有时是舒然。两人凭借着得体的谈吐、真诚的态度，以及恰到好处的边界感，不仅赢得了客户的独家信任，更挖掘到了大量的潜在需求。那些带着追求心思的年轻职工，即便没能得到明确的回应，也依旧愿意把买房的事情交给她们，甚至主动介绍身边的同事过来，无形中帮她们拓展了客户资源。她们的客户档案本上，密密麻麻记满了客户信息，从基本资料到需求偏好，再到是否愿意通过渠道锁定房源，每一个细节都清晰明了，而且两人会定期通过电话互通有无，将各自拓展的客户资源整合起来，形成一个庞大的精准客户池。

而我这边，也通过油田信息港的持续输出，不断扩大影响力。我每周都会发布一篇深度帖子，比如《实测油龙府周边配套：从幼儿园到三甲医院，一站式生活圈》《油田职工购房攻略：如何用最低成本选到优质房源》，每篇帖子都能引发大量转发和讨论。同时，我会定期给QQ里的客户发送项目进展消息，比如“今日新增3个弃号，均为140平中间层”“对外房源预计12月开始预约”，不断刺激客户的需求，提高转化率。

到了十一月中旬，我们三人在云水谣洗浴中心包房里对账，气氛格外热烈。舒然打开笔记本，翻看着密密麻麻的客户档案：“这一个月，我接待客户68组，积累有效客户45组，其中A类客户28组；通过单独饭局拓展潜在客户23组，里面有不少人是带着追求的心思来的，虽然没回应，但客户粘性确实高，介绍了不少同事过来。”

知秋笑着拿出自己的客户本：“差不多，我接待客户65组，有效客户41组，A类客户24组；饭局拓展潜在客户19组，情况和你一样，不少人醉翁之意不在酒，但这也正好方便我们挖掘需求、整合资源。咱们俩加起来，有效客户86组，潜在客户42组，完全达到了预期目标。”

“内部资源方面，我已经和李姐、王经理建立了稳定的关系，这个月共获取弃号12个，其中优质号源10个，支付好处费1.2万元；成功匹配客户10个，收取服务费10万元，扣除成本后，纯利润8.8万元。”知秋补充道，语气里满是成就感。

我也拿出自己的客户统计本：“信息港这边，帖子总阅读量突破5万，积累客户联系方式230多个，其中A类客户78个，已经对接知秋和舒然成交6个，后续还有大量潜在需求。”

“按照这个进度，咱们第一个月的炒号收益就接近9万，扣除10%的预留开支，咱们三人每人能分到2.64万，再加上知秋和舒然的基本工资2000元，第一个月收入就接近3万，远超预期！”我笑着算道，语气里满是兴奋。

知秋和舒然也难掩激动，舒然说道：“现在客户资源越来越多，而且都是精准的刚需群体，下个月进入巩固期，咱们争取把号源获取量提升到每月25个，成交率提高到80%，到时候收入还能再翻一番。”

“更重要的是，咱们‘竞争’的人设立住了，同事们都以为咱们互不相让，根本不会怀疑咱们私下合作，而且那些带着追求心思的客户，反而成了咱们的隐形助力，帮咱们拓展了不少资源。”知秋眼神坚定，“那些准备结婚的年轻职工，就是咱们最大的底气，只要抓住这个群体，咱们70万和30万的目标，肯定能提前实现。”

第一个月的顺利推进，让我们更加笃定当初的决策是正确的。知秋和舒然在销售中心的“卧底”之路渐入佳境，凭借着美貌与实力并存的优势、“竞争”的伪装，以及客户的好感加持，牢牢占据了客户资源的主动权；我则在外部引流上持续发力，为炒号业务输送源源不断的精准客户。

我们都清楚，这只是开始，随着09年一月开盘的临近，油龙府的热度会越来越高，客户的需求会愈发迫切，而我们的机遇也会随之增多。但同时，风险也在暗流涌动，销售团队的竞争、同行的觊觎、政策的变动，甚至那些客户的追求带来的麻烦，都可能成为计划推进中的阻碍。

不过，此刻的我们，已经没有了最初的忐忑，取而代之的是满满的信心和默契。我们知道，只要按照计划稳步推进，各司其职、相互配合，就一定能在这场油城楼市的浪潮中，淘到属于自己的黄金，实现生活的跨越。

离开云水谣时，深夜降临，油城的街道上灯火通明，霓虹闪烁。知秋和舒然刻意错开了离开的时间；我则慢悠悠地往家走，心里盘算着下个月的引流计划。我们各自奔赴战场，背影在夜色中显得坚定而有力，因为我们都知道，每一份努力，都是在为即将到来的财富盛宴铺路，每一次坚持，都在朝着心中的目标靠近。而那些带着好感单独邀约的年轻职工，那些在销售中心接待的客户，那些在信息港咨询的网友，都将成为我们实现目标的基石，在这场暗流涌动的楼市风云中，助力我们驶向成功的彼岸。