第151章 目标一致（1/2）

走出“蜀香阁”时，夜色已深，油城的街道上行人寥寥，只有路灯投下昏黄的光晕，将我们三人的影子拉得很长。晚风卷着些许凉意吹过，却丝毫吹不散我们心头的热意，反倒让彼此眼神里的笃定与兴奋愈发清晰——知秋和舒然这趟“卧底”之旅，看似是辞掉安稳的销冠职位投身新项目，实则是踩着楼市红利的节点，一头扎进了满是机遇的金矿。

“饭吃好了，咱们找个安静的地方，把计划再细化一遍，免得夜长梦多。”我提议道，还去“云水谣”洗浴中心吧，环境私密，还有休息区，正好适合咱们聊事儿。”

知秋和舒然异口同声地赞同：“好主意，洗个澡放松一下，聊晚了还能直接休息，不耽误明天上班。”

我们三人打车来到洗浴中心，换好浴服后，直奔三楼的VIP休息包间。包间里陈设简单，一张长条沙发、一张茶几，灯光柔和昏暗，正好隔绝了外界的喧嚣。舒然从包里拿出笔记本电脑，摊放在茶几上，语气沉稳：“咱们今天把每一个环节都抠细，从资源获取到风险应对，每一个要点我都记下来，回头整理成正式的执行方案，咱们每人一份。”

“说真的，现在想想都觉得庆幸。”舒然裹了裹身上的外套，语气里带着几分感慨，“油城壹号的楼盘早就进入尾盘阶段，剩下的都是些楼层差、户型偏的尾货，每个月全靠老客户介绍勉强维持业绩，提成少得可怜。要不是油龙府横空出世，我们说不定还得在那儿耗上大半年，错过这么好的机会。”

知秋点点头，眼神里闪过一丝决绝：“可不是嘛！尾盘销售就是温水煮青蛙，看似安稳，实则毫无奔头。油龙府不一样，这是全新的大盘，又是油田合作的重点项目，自带流量和信任度，不管是正经卖房拿提成，还是咱们暗地里操作炒号，空间都大得离谱。说白了，咱们这不是辞职，是跳槽到‘金矿’里淘金！”

我笑着附和：“你们俩这‘卧底’身份藏得越好，咱们的计划就越稳妥。表面上是油龙府高薪挖来的顶尖销售，背地里是咱们利益共同体的核心操盘手，里应外合，既能拿到开发商的销售提成，又能赚炒号的差价，简直是双赢。”

“保守估计，你们每个月的收入至少能稳定在5万以上。”我掰着手指算起来，语气里满是期待，“不过前两个月肯定是积累期，主要任务是摸清内部情况、搭建客户资源网，没有提成，只有基本工资两千块。但等到09年一月正式开盘，那就是咱们发力的时候，不管是卖房还是炒号，收入都会呈几何倍数增长，正好赶在春节前赚一笔大钱，舒舒服服过个好年。”

知秋接过话头，眼神锐利如鹰：“这个项目的周期不会太长，毕竟是油田职工分房为主，没有一期二期的说法，节奏会很快。前 4000套职工房抽号选房结束后，剩下的2000套对外房源可能会再过新年直接推出，预计到09年5月左右，整个项目就会基本落幕。咱们的黄金操作期，就是从现在到明年五月，满打满算也就七个月时间，必须抓住每一个节点，把利益最大化。”

舒然从包里拿出笔记本，借着路灯的光线翻看着，语气沉稳：“关于号源，我们得有个明确的目标和预算。按照现在的排号热度，职工房的弃号率大概在10%-15%，对外房源的优先锁定权也能争取到一部分，保守估计咱们至少能拿到80-100个优质号源。每个号按1万元的‘服务费’算，这就是80-100万的总收益。”

“不过不能忽略成本。”她话锋一转，语气变得严肃，“要拿到这些号源，免不了要打点内部的人。负责排号登记的工作人员、房源备案的内勤，还有销售经理，这些人都得喂饱。预计需要给30个左右的号源支付好处费，每个号1000元，这就是3万的固定成本。扣除这部分，剩下的50-70个号源就是纯利润，按咱们3:3:3的分配比例，再预留10%的额外开支，每个人差不多能分到3300元一个号，光是炒号这一块，咱们每个人就能分到 21万-27万。”

“再加上卖房的提成，这笔账就更可观了。”我补充道，语气里的兴奋压都压不住，“咱们得算得实际点，油城的房价不比大城市，140平的主力户型，总价大概就在50万上下，开发商给的销售提成也没那么高，大概在0.8%左右，也就是千分之八。这么算下来，卖掉一套140平的房子，提成就是50万×0.8%=4000块。以你们俩的销售能力，在项目火爆期每个月至少能卖掉15套房子，光是提成就能拿到6万以上，七个月下来就是42万，再加上炒号的收益，你俩每个人的总进账妥妥能达到70万左右！”

“70万啊！”知秋忍不住惊呼出声，声音里满是激动，“这可是咱们油田普通职工十年的总收入。七个月就能赚出别人十年的工资，想想都觉得热血沸腾。”

舒然也难掩兴奋，脸颊在路灯下泛着红晕：“这笔钱到手我俩去外地投资买房，不过越是诱惑大，咱们越要冷静，每一步都得走得稳稳妥妥，不能出任何纰漏，毕竟这么大的收益，背后藏着的风险也不小。”

“对，风险控制必须贯穿始终，这是咱们的生命线。”我收起笑意，语气变得严肃，“咱们得把每一个环节的策略都细化到极致，同时做好应对各种突发情况的预案，确保万无一失，不能因为一时的兴奋冲昏了头脑。”

我们三人继续打磨计划的细节，从资源获取到客户对接，从成本控制到风险应对，每一个小点都反复推敲，直到凌晨时分，才敲定了一套完整且严谨的执行方案。

知秋和舒然的“卧底”核心，是在不引起团队怀疑的前提下，快速渗透到项目核心圈层，牢牢掌控号源和房源资源，具体分为三个阶段稳步推进：

1. 适应期（第一个月）：低调融入，摸清底细

两人以“相互竞争”的姿态进入销售团队，刻意保持距离，避免被人察觉默契。知秋主攻内部关系搭建，每天提前到岗帮排号登记员整理资料，下班主动邀约房源备案内勤和销售经理吃工作餐，通过不起眼的小恩小惠（比如带早餐、送水果）拉近距离，不动声色地摸清排号系统的操作逻辑、弃号的上报流程、优质房源（尤其是中间楼层、南北通透的140平主力户型）的分布规律，以及销售经理的权责范围；舒然则主攻客户积累，凭借温婉耐心的服务态度，接待每一位到访客户，详细记录客户需求——是刚需学区房、改善型住房还是投资需求，预算多少，能接受的楼层和户型是什么，尤其重点标记那些排号靠后、明确表示“愿意花钱找渠道”的油田职工，悄悄建立专属客户档案，为后续对接做准备。

2. 巩固期（第二个月）：崭露头角，争取权限

两人凭借专业能力快速做出业绩，舒然主打客户粘性，通过细致的售后跟进赢得客户信任，实现老客户转介绍；知秋主打成交效率，精准匹配客户需求，缩短成交周期，两人的业绩稳稳占据团队前列，自然获得销售经理的重视。此时知秋顺势提出“协助筛选优质客户”的需求，争取到参与弃号筛选和推荐的权限；舒然则以“提升客户满意度”为由，申请提前了解对外房源的推出节奏和户型配比，两人一内一外，逐步把核心资源掌控在手中。同时，知秋开始小额支付好处费，比如给排号登记员塞500块红包，换取“弃号第一时间通知”的特权，试探对方的接受度，为后续大规模操作铺垫。

3. 爆发期（开盘后至项目结束）：默契配合，高效变现

开盘后，排号和选房进入白热化阶段，两人分工协作效率最大化。知秋每天定时从排号登记员处获取弃号名单，筛选出140平主力户型、中间楼层等优质号源，第一时间同步给我和舒然；舒然则根据客户档案，精准匹配号源和客户，洽谈“服务费”价格，同时兼顾正常销售，确保提成收入稳定。为了避免引起怀疑，两人会刻意“抢单”，偶尔在团队会议上提出不同的销售策略，营造竞争氛围，实则私下里早已把客户和号源分配得明明白白。

我的核心任务是借助油田职工身份，在油田信息港打造“靠谱内部知情者”的人设，为炒号业务输送精准客户，同时规避平台监管风险，具体策略如下：

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