第608章 谈判桌上的博弈（1/2）

他调出另一份数据：“我们做了抽样调查，愿意每月支付一百到一百五十元购买上门服务的老人，占比超过60%。”

王斌若有所思：“这倒是条路子。但企业愿意干吗利润太薄了。”

“所以要规模效应。”肖北说，“一个护理员服务三十个老人是微利，但如果我们覆盖全县六万老人呢那就是两千个护理员的规模。加上药品集中採购、设备批量採购的成本优势，企业就有利润空间。”

“还要打通医疗资源。”老郑突然开口。这是他第一次在试点会议上主动发言，“老人最怕生病。如果上门服务只是量血压、送药，不够。要和乡镇卫生院、村卫生室联动，搞家庭医生签约。”

肖北眼睛一亮：“郑局长说到点子上了。医养融合，医疗是关键。”

老郑继续说：“还有，不能只靠企业。要发挥农村基层组织的作用。村党支部、村委会要参与，老党员、老干部可以当志愿者，邻里互助也很重要。”

“对！”

肖北兴奋道，“政府、市场、社会、家庭四方联动，这才是完整的体系。”

会议开了整整一天。结束时，老郑走到肖北身边：“肖北啊，我原先觉得你们是异想天开。但现在看，你们是真下了功夫。”

“是您指导得好。”

“別给我戴高帽。”老郑摆摆手，“方案思路我基本赞同，但有个关键问题：谁来当这个运营主体一般企业看不上这活儿，专业的养老机构又嫌农村太散。”

“我们正在接触几家。”肖北说，“有一家北京的『康乐养老』，专门做社区居家养老，有兴趣下乡试点。”

“北京的企业”老郑皱眉，“不了解农村情况，能行吗”

“所以要找本地合作伙伴。”肖北说，“我们打算引进『康乐养老』的管理和技术，但运营团队要本地化，最好能和县医院、乡镇卫生院合作。”

老郑点头：“这还差不多。记住，养老的事，接地气最重要。”

三天后，“康乐养老”的考察团来了。

带队的是公司副总裁张明，四十多岁，北京人，说话带著京腔。

考察了三天，张明还算满意：“凌云县的基础不错，政府支持力度也大。但我们算过帐，按你们设想的模式，前三年肯定亏损。”

肖北早有准备：“张总，我们测算过，如果达到五千老人的服务规模，第四年可以盈亏平衡，第五年开始微利。”

“那前三年亏损谁承担”

“政府补贴一部分，我们还可以申请国家普惠养老专项资金。”肖北说，“但更重要的是，你们看中的是长期市场。中国农村老龄化才刚刚开始，谁先布局，谁就占得先机。”

张明笑了：“肖书记很会画饼。但企业要的是现实回报。我们董事会的意思是，如果要做，政府必须保证前三年每年补贴不低於五百万。”

肖北摇头：“我们一年的试点资金总共才四千万，还要用於设施改造、人员培训等。三年一千五百万，太多了。”

“那你们能出多少”

“前三年，每年两百万。但我们可以给其他政策：免费提供乡镇閒置用房做服务站，协调县医院开通绿色通道，帮助招聘培训本地护理员。”

张明沉吟：“两百万太少了。至少三百万。”

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