第59章 双线并进（2/2）
苏里约的表情严肃起来：“Tokopedia的创始人我知道，是个很有野心的人。如果Apex开价够高，他可能会心动。”
“所以我们要更快。”胡安说，“快到他来不及反应。合资公司的第一笔投资，下周就会到位。我们要用这笔钱，发起一场全面的市场攻势。”
“怎么打？”
胡安调出手机上的方案：“价格战我们不打，打价值战。Tokopedia主打低价，我们就主打‘优质生活’——更好的产品，更好的服务，更快的物流，还有更深的本地连接。我们要让消费者明白，便宜很重要，但价值更重要。”
这个策略很聪明。直接的价格战烧钱太快，而且难以持续。而价值战虽然见效慢，但一旦建立认知，护城河会更深。
“另外，”胡安继续说，“我们要启动‘印尼品牌扶持计划’。选择一百家有潜力的本地中小企业，提供资金、技术和培训，帮他们把产品卖到全国，甚至通过Lion Mart的网络卖到东南亚其他国家。这件事你做最合适，你在本地商界人脉广。”
苏里约的眼睛亮了。这个计划不仅能创造商业价值，还能建立政治资本和社会声誉。在印尼这样的国家，后两者往往比前者更重要。
“好，我来负责。”他兴奋地说，“我认识很多有才华但缺乏渠道的小企业主。如果能帮他们成功，我们在印尼的根基就无人能动了。”
两人又讨论了一些细节，直到深夜。离开餐厅时，雅加达的夜空星光点点，热带夜风吹来，带着茉莉花的香气。
“胡安，”苏里约忽然说，“有件事我一直想问——你为什么这么拼？以你的能力，在任何一家大公司都能拿到高薪高位，为什么要来印尼从头开始，还要面对Apex Global这样的强敌？”
胡安静静地看着夜空，良久才回答：“因为我相信弘雄主席说过的一句话——真正的创业者，不是选择最容易的路，而是选择最值得的路。”
他顿了顿：“印尼有两亿七千万人，是世界上人口第四多的国家。这里的年轻人有梦想，有活力，只是缺少机会。如果我们能在这里建立一个平台，让更多人实现价值，那比任何高薪高位都有意义。至于Apex Global……”
他笑了，那笑容里有狮子般的自信和野性：“他们只是路上的挑战者。狮群从来不惧怕挑战，只会把挑战变成成长的机会。”
苏里约被深深触动了。他看着眼前这个比自己年轻十岁的男人，忽然明白了为什么Lion Mart能在这么短的时间内崛起——不是因为资本，不是因为技术，而是因为这种精神，这种相信并创造未来的精神。
“很高兴能和你合作。”苏里约真诚地说。
“我也是。”胡安伸出手，“那么，让我们一起创造历史吧。”
两只手握在一起，在雅加达的夜色中，许下了一个改变印尼电商格局的承诺。
三、双王的遥望
同一时间，巴黎和雅加达，隔着八个时区，一万两千公里的距离。
安娜刚结束和Min Chic创始人的会谈，回到酒店房间。米兰的谈判比巴黎顺利——对方现金流紧张，对Lion Mart的投资持开放态度。但安娜没有立刻答应，她需要更多时间评估这家公司的真实价值和潜在风险。
泡了杯红茶，她站在酒店房间的落地窗前，看着窗外米兰大教堂在夜色中的轮廓。手机震动，是弘雄发来的视频通话请求。
接通后，弘雄的脸出现在屏幕上。他看起来有些疲惫，但眼神依旧明亮。
“还在工作？”他问。
“刚回来。”安娜喝了口茶，“你呢？马尼拉那边怎么样？”
“舆论战基本结束了。”弘雄说，“ABS-公开道歉，承认报道失实。王天宇帮了大忙，他找到的那个‘演员’在电视上公开指认，幕后黑手确实是Apex Global雇佣的调查公司。现在舆论反转，我们的品牌声誉反而提升了。”
“太好了。”安娜松了口气，“王天宇这次真是帮了大忙。”
“是啊，没想到当年的死对头，现在成了盟友。”弘雄感慨，“商业世界就是这样，没有永远的敌人，只有永恒的利益。对了，欧洲那边呢？”
安娜把巴黎和米兰的情况说了一遍。弘雄认真听着，不时提出一些问题。
“伊莎贝拉这样的创始人，最难的不是钱，是尊重。”听完后，他说，“你处理得很好。让她感觉到你真正欣赏她的品味，而不是只想利用她的资源，这是关键。”
“我也是这么想的。”安娜点头，“不过欧洲市场比我想象的还要复杂。每个国家都有自己的规则，每个创始人都自己的骄傲。想在这里立足，不能急，要有耐心。”
“你一直很有耐心。”弘雄微笑，“记得七年前吗？我们在仓库里打包，一单赚几十比索，你也从来不急，总是说慢慢来，先把事情做对。”
回忆让两人的表情都柔和了。那些最艰难的日子，现在想起来反而最珍贵。
“胡安那边怎么样了？”安娜换了个话题。
弘雄调出印尼的报告：“刚签约，很成功。胡安现在和苏里约配合得很好，合资公司已经启动了。另外，他刚刚发来消息，准备启动‘印尼品牌扶持计划’，要帮一百家本地中小企业成长。”
“这个思路好。”安娜眼睛亮了，“不仅是做生意，更是建生态。如果做成了，Lion Mart在印尼就不仅仅是外资公司，而是本土商业生态的一部分了。”
“是啊，胡安成长得很快。”弘雄的语气中有骄傲，“当年那个在仓库里打包的小伙子，现在已经是能独当一面的领袖了。有时候我在想，也许这就是我们创业最大的意义——不是赚了多少钱，而是培养了多少人，创造了多少机会。”
两人都沉默了，各自思考着这句话的深意。
窗外的米兰，时钟指向晚上十一点；窗外的马尼拉，时钟指向清晨七点。新的一天已经开始，而他们的征程还在继续。
“安娜，”弘雄忽然说，“我想你了。”
简单的四个字，却让安娜的眼眶瞬间发热。她何尝不想他？在异国他乡的每个夜晚，在谈判桌前的每个瞬间，她都会想起他，想起他们在马尼拉并肩作战的日子。
“我也想你。”她的声音有些哽咽，“有时候半夜醒来，会习惯性地往身边靠，然后发现你不在。”
“等你回来，我要好好抱抱你。”弘雄的声音也低沉了，“但在此之前，你要照顾好自己。欧洲那边不要太拼，该休息就休息，该吃饭就吃饭。”
“你也是。”安娜说，“我听说你最近又在熬夜看文件。不许这样，我要艾米监督你。”
两人都笑了，那笑声中有思念，有牵挂，也有对彼此深深的理解和支持。
“那么，继续战斗？”弘雄问。
“继续战斗。”安娜点头，“你在东南亚守住大本营，我在欧洲开拓新战场，胡安在印尼巩固阵地。三线并进，让Apex Global看看，狮群的力量。”
“好。”弘雄举起手中的咖啡杯，“为了狮群，为了未来。”
安娜也举起茶杯：“为了狮群，为了未来。”
隔着屏幕，两个杯子虚拟地碰了一下。然后，两人相视而笑，那笑容里有七年并肩作战的默契，有对未来无限的信心，也有对彼此最深的爱意。
视频通话结束。安娜放下手机，重新走到窗前。米兰的夜色深沉，但东方的天空已经开始泛白——新的一天，即将到来。
而在世界的另一端，马尼拉的太阳已经升起，金色的阳光洒满城市，照亮了Lion Mart总部大楼上那尊昂首咆哮的雄狮雕塑。
双线并进，三线作战。
狮群的征途，已经从东南亚延伸到了欧洲，从本土市场扩展到了全球舞台。
而这一切，只是开始。