第58章 远方的地平线（2/2）

三、欧洲的初步考察

两周后，巴黎戴高乐机场。

安娜走出航站楼，十二月的巴黎寒冷而潮湿，灰蒙蒙的天空飘着细雨。她裹紧米白色的羊毛大衣，深呼吸了一口冷冽的空气。这里的气息和马尼拉完全不同——没有热带特有的湿热和植物香气，只有汽车尾气、咖啡香和潮湿石板路混合的味道。

来接机的是戴维安排好的当地团队——一位法国籍的商务顾问皮埃尔，一位中国籍的市场分析师李薇，还有两名安保人员。皮埃尔五十多岁，穿着合体的深蓝色西装，举止优雅；李薇三十出头，干练精明，之前在伦敦的咨询公司工作。

“安娜总，欢迎来到巴黎。”皮埃尔用流利但带着法式口音的英语说，“车已经准备好了，先去酒店休息，倒一下时差？”

“不用。”安娜摇摇头，虽然坐了十八个小时的飞机，但她的精神很好，“直接去办公室，我想先看看你们准备的资料。”

皮埃尔有些意外，但很快露出欣赏的表情：“如您所愿。”

车子驶向巴黎市区。窗外，巴黎的街景在雨幕中显得朦胧而古典——奥斯曼风格的建筑，石板铺就的街道，路边咖啡馆里坐着裹着围巾的客人，一切都和马尼拉截然不同。

“我们先从哪里开始？”车上，安娜问。

李薇打开平板电脑：“根据戴维总的要求，我们筛选了三个潜在的收购目标。第一家是‘La Boutique Parisienne’，一家专注于法国设计师品牌的精品电商，成立八年，有十五万忠实用户，客单价高，但增长缓慢。第二家是‘Min Chic’，意大利的奢侈品电商，主要销售中小奢侈品牌，增长很快，但现金流有问题。第三家是‘Nordic Style’，总部在斯德哥尔摩，主打北欧简约设计，用户黏性很高，但规模最小。”

安娜快速浏览着三家公司的资料：“创始人背景呢？”

“La Boutique的创始人是前时尚杂志编辑，有很好的行业资源，但缺乏商业经验。Min Chic的创始人是二代企业家，有野心，但管理能力一般。Nordic Style的创始人是设计师出身，对产品很有追求，但对资本持保留态度。”

“哪个最有可能接受我们的投资？”

皮埃尔接过话：“从意愿上看，Min Chic最迫切，他们需要资金解决现金流问题。从匹配度上看，Nordic Style可能最好——他们的设计理念和Lion Mart想推广的‘东南亚工艺’有结合点。从难度上看，La Boutique最难，创始人很骄傲，不太看得上来自亚洲的投资者。”

安娜思考着。欧洲市场和东南亚完全不同，这里的企业家更看重品牌调性、文化契合度，而不仅仅是资金。如果处理不好，很容易被贴上“暴发户”或“文化掠夺者”的标签。

“我们先从最难的开始。”她做出决定，“安排和La Boutique创始人见面，时间越快越好。”

“您确定？”李薇有些担心，“如果第一次见面就碰壁，可能会影响后续的谈判。”

“正是因为难，才要先做。”安娜说，“如果能说服最难的对象，其他的就会容易很多。而且我想亲自感受一下，欧洲高端市场对我们这种‘外来者’的真实态度。”

皮埃尔点头：“有道理。我马上去安排。”

车子停在位于玛黑区的一栋老式建筑前。这里就是Lion Mart欧洲办事处的临时办公室——不大，但位置很好，周围是画廊、设计师工作室和精品店，能充分感受巴黎的艺术商业氛围。

办公室内部装修简洁现代，和建筑的外观形成有趣对比。安娜在会议室坐下，皮埃尔和李薇开始详细介绍欧洲电商市场的现状。

“欧洲电商市场高度成熟，但也高度分散。”皮埃尔调出数据图表，“亚马逊和 Zando 是最大的玩家，但只占30%的市场份额。剩下的被无数垂直电商瓜分——有时尚、美妆、家居、食品等各个品类。这种碎片化格局，既是挑战，也是机会。”

“挑战是什么？”

“获客成本高，物流复杂，跨境税务繁琐。”李薇接上，“欧洲有27个国家，每个国家的语言、文化、消费习惯、法律法规都不同。想做一个统一的欧洲平台，难度非常大。”

“机会呢？”

“正因为碎片化，所以存在整合空间。”皮埃尔眼睛亮了，“如果能把几个优秀的垂直平台整合起来，形成协同效应，就能创造出一个有竞争力的区域性集团。而且欧洲消费者对品质和可持续性的要求很高，这正是东南亚手工产品的优势——有故事，有工艺，有独特性。”

安娜认真听着，大脑在快速吸收和分析。欧洲市场的复杂程度超出预期，但机会也确实存在。关键是要找到正确的切入点。

会议持续了三个小时。结束时，窗外天色已暗，巴黎的灯火在夜色中亮起，埃菲尔铁塔在远处闪烁。

“安娜总，晚餐已经安排好了。”皮埃尔说，“在附近的一家米其林一星餐厅，您可以体验一下地道的法餐。”

“谢谢，但我更想自己去走走。”安娜说，“给我一张地铁卡就行，我想自己感受一下巴黎。”

皮埃尔有些意外，但很快理解：“当然。不过让安保人员远远跟着您，这是弘总的要求。”

“可以。”

安娜独自走出办公室，汇入巴黎傍晚的人流。她坐地铁到塞纳河畔，沿着河岸慢慢走。十二月的巴黎很冷，风吹在脸上像刀割，但她享受着这种寒冷——这让她保持清醒，让她感受到真实。

路过一家书店时，她走了进去。书店不大，但很有味道，木质的书架高到天花板，空气中弥漫着旧纸张和咖啡的香气。她在商业书籍区停留，发现书架上关于亚洲企业的书很少，仅有的几本也都是关于日本或韩国公司。

“找什么书吗？”一个温和的声音响起。安娜转头，看到一个六十多岁的法国老先生，戴着眼镜，穿着粗呢外套，典型的知识分子模样。

“我想找一些关于东南亚商业的书。”安娜用法语回答，她的法语不算流利，但基本沟通没问题。

老先生有些惊讶：“东南亚？很少有人问这个。你是学者？”

“不，我是商人。”安娜微笑，“我的公司在东南亚，现在想进入欧洲市场。”

“有意思。”老先生从书架上抽出一本书，“这本可能对你有用——《东西方商业文化的碰撞》，作者在亚洲生活了二十年。不过说实话，大多数欧洲人对东南亚的了解，还停留在旅游手册的阶段。”

“这正是问题所在。”安娜接过书，“我们有好产品，好故事，但缺乏被了解的渠道。”

老先生打量着她，眼神中有了兴趣：“你是中国人？日本人？”

“菲律宾华人。”安娜说，“但公司在整个东南亚都有业务。”

“更少见了。”老先生笑了，“大多数来欧洲扩张的亚洲企业，要么是中国的科技巨头，要么是日本的汽车公司。东南亚的电商平台？我是第一次听说。”

两人聊了起来。老先生叫让-皮埃尔，是巴黎大学的退休教授，研究比较文化。安娜向他介绍了Lion Mart的模式，介绍了东南亚的多样性，介绍了他们想做的事情。

“你知道欧洲人最怕什么吗？”让-皮埃尔听完后，认真地说，“最怕外来者用资本的力量，摧毁本地的文化和商业生态。亚马逊进入欧洲时，很多小书店、小商店倒闭了。所以如果你想来这里，不能只是做生意，还要成为社区的一部分，要尊重这里的规则。”

这话和林文雄在印尼说的很像。安娜意识到，无论在东方还是西方，商业的本质是相通的——不只是交易，更是关系和信任。

“谢谢您的建议。”安娜诚恳地说，“这正是我想做的——不是来征服，而是来共建。”

让-皮埃尔点点头，从口袋里拿出一张名片：“如果你需要了解法国商业文化，可以找我。我认识一些老派的商人，他们可能对你有帮助。”

安娜接过名片，心中涌起温暖。在欧洲的第一天，她就遇到了善意。这也许是个好兆头。

离开书店时，天已经完全黑了。塞纳河在夜色中流淌，两岸的建筑灯火通明，游船缓缓驶过，船上的音乐隐约可闻。

安娜站在桥上，看着这座古老而美丽的城市，心中充满了复杂的情绪。这里有陌生的语言，陌生的文化，陌生的规则。但这里也有机会，有可能性，有她必须征服的高地。

手机震动，是弘雄发来的信息：“到了吗？一切顺利？”

安娜拍了张塞纳河夜景发过去：“到了，一切顺利。巴黎很美，但也很冷。想你。”

几分钟后，弘雄回复：“我也想你。注意安全，早点休息。战斗明天开始。”

安娜笑了，收起手机，继续沿着河岸走。

远方的地平线已经展开。

新的征程，开始了。