第52章 雨夜交心（1/2）
一、危机中的常态
晚上九点，马尼拉下起了雨。
不是那种热带常见的倾盆暴雨，而是细密连绵的雨丝，从铅灰色的天空无声飘落，在城市的灯火中织成一张朦胧的网。雨水打在Lion Mart总部大厦的玻璃幕墙上，蜿蜒出一道道水痕，将窗外的夜景折射成模糊的光斑。
三十层的办公室里，灯光还亮着。
安娜刚刚结束了一个跨部门的电话会议——关于应对Tokopedia促销的联合方案。会议持续了两个小时，市场部、运营部、数据分析团队的负责人各抒己见，争论激烈。最终在安娜的协调下，达成了一个既克制又有效的反击策略：不全面跟进价格战，而是选择三个核心品类进行精准促销；同时加大内容营销投入，用品牌故事和用户体验来对冲价格敏感度。
方案不错，但执行起来会很累。这意味着未来两周，相关团队要加班加点，重新设计营销素材，调整库存策略，优化物流路线。
安娜揉了揉太阳穴，感到一丝疲惫。她看了看表，已经九点多了。弘雄那边应该也快结束了吧？
正想着，办公室的门被推开了。
弘雄走了进来，手里拿着一个文件夹，西装外套搭在手臂上，衬衫最上面的两颗扣子解开了，领带松垮地挂在脖子上。他的脸上有掩饰不住的倦意，但眼睛依然明亮有神。
“刚结束？”安娜问。
“嗯。”弘雄把文件夹扔在桌上，走到窗边，看着窗外的雨，“戴维那边有进展了。印尼交通局那边打通了，车队明天早上可以放行。代价是……”他苦笑，“未来三个月，我们要在当地多雇五十个工人，还要赞助一个什么青年创业培训项目。”
“政治代价。”安娜理解地说，“但值得。货值五十万美元，耽搁一天就是几万美元的损失，还有客户信任度。”
“是啊。”弘雄转身，走到安娜的书桌前，靠在桌沿上，“胡安下午又汇报了，三宝麟那边还是没动静。我让他继续冷处理，但可以适当放些风声——比如我们在接触其他本地财团，比如我们准备加大在印尼的投资力度。”
“虚张声势？”
“也是实情。”弘雄说，“我确实让投资部在研究，如果和三宝麟合作不成，有没有其他替代方案。印尼市场我们不能丢，这是东南亚人口最多的国家，未来潜力巨大。”
安娜点头，起身走到茶几边，倒了杯热水递给弘雄：“太平洋基金那边呢？你下午和他们谈得怎么样？”
弘雄接过水杯，喝了一口，水温刚好：“谈了三个小时。他们的态度……很微妙。”
他在安娜对面的沙发上坐下，身体向后靠，闭上眼睛：“他们承认和Apex Global接触过，对方开价不错，比当前市场价溢价25%。但他们还没决定接受，说想看看我们下一步的动作。”
“这是要价。”安娜敏锐地指出，“他们想用Apex Global的出价来逼我们给出更好的条件——要么高价回购他们的股份，要么承诺短期内上市让他们退出。”
“对。”弘雄睁开眼睛，“我给了他们两个选择。第一，参与下一轮融资，稀释后股份可能减少，但公司估值增长会带来更大回报。第二，我们协助他们寻找战略投资者接盘，价格可以谈，但不能是Apex Global。”
“他们怎么说？”
“说需要考虑，一周内给答复。”弘雄揉着眉心，“我给了他们五天。时间拖得越久，变数越多。”
安娜沉默了一会儿。窗外雨声渐密，敲打着玻璃，发出细碎的声响。办公室里的空调发出低沉的运转声，将雨夜的湿气隔绝在外。
“今天累了吧？”她轻声问。
弘雄看向她，忽然笑了：“你也是。我听艾米说，你中午就吃了个三明治，一直在开会。”
“彼此彼此。”安娜也笑了，“你不是连午饭都没吃？”
两人相视而笑，那笑容里有疲惫，有理解，也有并肩作战的温暖。
这七年，他们经历过太多这样的日子——危机接踵而至，压力排山倒海，两个人像绷紧的弓弦，在极限边缘支撑着整个公司的运转。但奇怪的是，他们从未觉得孤独。因为知道有另一个人也在同样的战场上，面对着同样的敌人，承担着同样的重量。
“回家吗？”安娜问，“妈今天做了鸡汤，说给你补补。”
“再等会儿。”弘雄说，“我想再看看三宝麟的资料。胡安传了一份他们家族内部的股权结构分析，我还没仔细看。”
“那我陪你。”安娜重新坐下，打开自己的电脑，“刚好我也要再看一下明天供应商会议的方案。”
两人不再说话，各自开始工作。办公室里只剩下键盘敲击声、纸张翻动声和窗外的雨声。灯光将他们的影子投在墙上，安静而专注。
这就是他们“双王共治”的日常——不是时时刻刻的激情澎湃，而是日复一日的并肩作战。在宏大的战略决策之外，更多的是这些琐碎而实际的经营细节；在惊心动魄的商战之外，更多的是这些平静而坚韧的坚持时刻。
二、回忆的涟漪
晚上十点半，弘雄终于放下了手中的资料。
他抬起头，发现安娜也正好完成了工作，正在收拾东西。两人的目光在空中相遇，都看到了对方眼中的血丝和倦意。
“好了？”弘雄问。
“嗯。”安娜点头，“明天供应商会议的方案改完了，发给相关团队了。你也好了？”
“三宝麟的资料看完了。”弘雄站起身，伸展了一下僵硬的身体，“比我想象的复杂。家族内部派系林立，有人想和我们合作，有人想抱Apex Global大腿，还有人想自己单干。胡安那边的谈判难度很大。”
安娜也站起来，走到窗边。雨还在下，街道上的车流已经稀疏了许多，湿漉漉的路面反射着霓虹灯的光，像一条流淌的星河。
“还记得我们第一次遇到这种复杂局面是什么时候吗？”她忽然问。
弘雄走到她身边，并肩看着窗外的雨：“越南？阮氏清玄家族的内斗？”
“更早。”安娜转头看他，“王天宇。记得吗？我们在菲律宾的第一个对手。”
弘雄愣了一下，然后笑了：“那个富二代。确实，当年和他打的时候，觉得那就是世界上最复杂的商战了——价格战、舆论战、挖角战……现在回头看，简直像是小孩子过家家。”
“但当时我们觉得天都要塌了。”安娜的眼神变得悠远，“记得有一次，王天宇买通了我们的一个仓库主管，半夜里把一批货偷偷运走了。第二天客户投诉收不到货，我们查了半天才发现问题。你气得在仓库里砸了一个纸箱，手上划了个大口子。”
弘雄下意识地看了看自己的右手虎口。那里确实有一道浅浅的疤痕，不仔细看已经不明显了。
“后来呢？”他问，其实记得，但想听安娜说。
“后来你包着手，带着我去找那个仓库主管。”安娜的嘴角扬起笑意，“不是去打架，是去谈判。你给了他两个选择：要么自己辞职，我们不起诉；要么我们报警，他进去坐牢。他选了辞职，第二天就离开了马尼拉。”
“然后我们从那批被偷的货里，发现了王天宇公司的标签。”弘雄接上话，“我们拿着证据去找媒体曝光，舆论一下子倒向我们。王天宇被迫公开道歉，还赔了一笔钱。那是我们第一次在正面交锋中赢他。”
两人都沉默了，沉浸在回忆里。那些七年前的画面，在雨夜中重新变得清晰——年轻的弘雄和安娜，在破旧的仓库里，面对着一个看似不可战胜的对手，用尽所有智慧和勇气，一点一点地扳回局面。
“那时候我们什么都没有。”安娜轻声说，“没有钱，没有人脉，没有经验。但我们有彼此，有不认输的劲头。”
“还有老陈。”弘雄补充，“虽然那时候他整天骂我，但关键时刻还是帮了我们。那批被偷的货，就是他通过关系追回来的。”
“是啊。”安娜笑了，“老陈现在还在骂你，不过是从‘不务正业的富二代’变成了‘不听老人言的倔驴’。”
弘雄也笑了。老陈那张刻薄但热心的脸浮现在眼前，让人又爱又恨。
雨声渐渐小了，变成了淅淅沥沥的滴答声。窗外的城市在雨水中洗刷了一夜，明天将会是一个清新的早晨。
“有时候我在想，”弘雄忽然说，“如果我们当年没有遇到王天宇，没有打那场硬仗，我们现在会是什么样子？”
“也许还在做TikTok电商，在菲律宾小富即安。”安娜说，“也许早就被其他竞争对手打垮了。谁知道呢？”
她转过身，面对弘雄：“但我知道的是，正是那些看似过不去的坎，让我们变得更强大。王天宇教会我们商战的残酷，越南教会我们国际化的复杂，日本教会我们高端市场的规则，现在Apex Global……”
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