第36章 拒绝投资，坚持控股（2/2）

夏晚晴沉默了，她看着林辰坚定的眼神，又看了看团队成员们众志成城的样子，心里泛起复杂的情绪。从业多年，她见过太多为了融资轻易放弃控制权的创业者，他们大多在资本的裹挟下逐渐迷失方向，最终要么被踢出局，要么看着公司偏离自己的初心。而林辰，却在5000万投资和唾手可得的资源面前，坚守着自己的底线和初心，这份格局和定力，让她深感钦佩。

“林总，”夏晚晴缓缓开口，语气里带着明显的遗憾，却也多了几分欣赏，“我从业五年，见过很多创业者，但像你这样坚守底线、不忘初心的，很少见。你让我看到了一个真正的领袖该有的样子——不仅要有商业头脑，更要有坚定的信念和责任感。”

她站起身，伸出手：“虽然这次合作没能达成，但我个人非常认可你和星辰工作室的潜力。我会向公司汇报，争取保留这个项目的观察期。如果未来你们改变主意，或者需要其他形式的支持，启明资本随时欢迎你们。”

林辰握住她的手，真诚地说道：“感谢夏分析师的理解和认可。虽然这次没能合作，但我相信，未来我们一定有机会携手共赢。”

“我也期待那一天。”夏晚晴笑了笑，眼神里的欣赏毫不掩饰，“对了，有句话想提醒你。林氏集团最近也在接触投资机构，似乎在为进军中小企业数字化赛道做准备。他们的资金实力雄厚，可能会采取低价倾销等不正当竞争手段，你们要提前做好应对准备。”

林辰心中一凛，连忙道谢：“多谢夏分析师提醒，我们会多加留意。”

送走夏晚晴团队后，会议室里的气氛依旧有些沉重。失去了启明资本的5000万投资，全国扩张的计划只能暂缓，而且还要面临林氏集团即将到来的冲击。

“林哥，真的就这样放弃了吗？”苏晴有些不甘心地问道，“或许我们可以再和启明资本谈谈，争取一个折中的方案？”

林辰摇了摇头：“不用了。夏晚晴已经说得很清楚，51%的控股权是他们的底线。我们不能为了短期的利益，牺牲长远的目标。虽然现在困难了一些，但至少我们能按照自己的节奏发展，不用受制于人。”

他看着团队成员，语气坚定：“大家不用灰心。没有资本的助力，我们就靠自己的实力慢慢打拼。现在我们已经有了500多家客户，有良好的口碑和现金流，只要我们继续做好产品、服务好客户，就一定能度过难关，实现我们的目标。”

“没错！”赵磊眼神坚定，“林氏集团就算资金雄厚，也未必懂中小企业的需求。我们的‘星辰智管’是真正解决客户痛点的产品，这才是我们最核心的竞争力。”

“而且，我们可以调整扩张策略，先深耕长三角市场，把客户基数做扎实，再逐步向周边省份辐射。”苏晴也恢复了斗志，“这样既能控制成本，又能保证服务质量，反而更稳妥。”

林辰点了点头，心里感到一阵温暖。无论遇到多大的困难，这个团队总能和他并肩作战，这是他最大的底气。

接下来的几天，星辰工作室调整了发展策略，暂缓全国扩张计划，将重心放在长三角市场的深耕和产品迭代上。技术组加快了“星辰智管”2.0版本的研发，新增了客户管理和数据分析功能；商务组则推出了“老客户推荐有礼”活动，鼓励现有客户推荐新客户，降低获客成本；客服组加强了客户回访和运维服务，进一步提升客户满意度。

在团队的努力下，工作室的业务保持着稳定增长，每周都有新的客户签约，续费率也稳定在85%以上。虽然没有了资本的助力，发展速度慢了一些，但每一步都走得很扎实。