第32章 新订单上门，暗藏陷阱（1/2）

苏晴的办公电话铃声划破工作室的忙碌，来电显示是一串无归属地的虚拟号码。她按下接听键，听筒里传来一道刻意压低、带着电子合成音的男声：“是星辰工作室吗？我们有一个1000万的智慧系统开发项目，想委托你们承接。”

1000万？

这个数字让正在旁边讨论技术方案的林辰和赵磊同时顿住。星辰工作室虽已拿下3000万在手订单，但单个千万级的项目，还是成立以来的头一次。

“您好，请问贵公司名称是？项目具体需求是什么？”苏晴保持着专业的冷静，指尖飞快敲击键盘，尝试追踪来电源头，却发现对方启用了多层IP伪装，根本无法定位。

“公司名称暂时不便透露，你可以叫我们‘宏图鼎盛’。”电子合成音依旧没有起伏，“项目需求是开发一套多模态数据融合的实时响应系统，应用于商业综合体的智能安防与运营调度，核心要求是支持10万级终端并发接入，延迟控制在0.1秒内，同时兼容三种不同协议的硬件设备，工期45天。”

赵磊听到这里，眉头瞬间拧成疙瘩。他快步走到苏晴身边，对着话筒追问：“0.1秒延迟+10万级并发+跨协议兼容，还要45天交付？这根本不符合行业常规！就算是头部大厂，配备50人以上的核心团队，至少也需要90天，我们现在只有20人，还要同步推进三个现有项目，根本不可能完成！”

行业内公认的智慧系统开发逻辑里，多模态数据融合本身就是技术难点，不同协议的硬件适配需要逐一代码调试，10万级并发的压力测试更是需要反复打磨，45天的工期，无异于让短跑运动员用百米速度跑马拉松——完全是违背客观规律的要求。

“我们知道难度大，所以才愿意支付1000万的高额报酬。”电子合成音抛出诱饵，“预付款30%，签订合同后立即到账；项目交付并通过我们的验收标准，支付剩余70%。如果逾期交付，按日扣除合同总额的1%作为违约金；若验收不合格，不仅要退还预付款，还需赔偿合同总额50%的损失。”

苛刻的条款让苏晴的脸色沉了下来。逾期违约金每日1%，45天工期若延误10天，违约金就高达100万；验收标准由对方单方面制定，后续很可能故意找茬拒付尾款，甚至反咬一口要求赔偿，到时候星辰工作室不仅赚不到钱，反而会陷入巨额债务和诉讼泥潭。

“我们需要时间评估项目可行性，24小时后给你答复。”苏晴没有立刻答应，挂断电话后，看向林辰，“林辰，这明显是个陷阱。45天的工期根本不可能完成，对方的付款条款和违约金设置，就是冲着拖垮我们来的。”

林辰指尖敲击着会议桌，眼神深邃。商业推演天赋已全速运转，脑海中快速浮现出一串数据链：项目成本预估（核心人力15人×45天=675人天，硬件租赁、服务器测试等费用约200万）、现金流压力（30%预付款300万，扣除成本后剩余100万，若现有项目回款延迟，很可能导致资金链断裂）、潜在风险（逾期违约金、验收纠纷、现有项目延误导致的客户流失）。

“不是可能，是肯定。”林辰的声音冰冷，“宏图鼎盛，名字里带‘宏图’，明显是在影射之前倒闭的宏图工作室，而背后推手，大概率是林坤。他封了档案、威胁了专家、发动了黑客攻击，都没能阻止我们，现在就想用这个订单陷阱，让我们陷入两难。”

“两难？”赵磊不解。

“对。”林辰在白板上画下两条路线，“接订单，我们必须抽调核心人力，现有国企、文旅局的项目会延误，面临违约风险；不接，林坤可能会散布我们‘技术不行、不敢接大项目’的谣言，破坏我们的行业口碑，同时他还可能再换一种方式打压我们。更狠的是，他算准了我们急需资金扩大团队、调查真相，300万预付款就是诱饵，让我们明知是陷阱也忍不住想咬。”

苏晴补充道：“还有一种可能，他想让我们在这个不可能完成的项目上耗尽资源，等我们陷入资金链断裂和违约纠纷时，再趁机收购工作室，或者彻底搞垮我们，让林辰再也没有能力追查养父母的死因。”

会议室里的气氛凝重起来。新招聘的项目主管周明忍不住开口：“那我们直接拒绝不就行了？明知道是陷阱，何必往里跳。”

“拒绝容易，但后果难料。”林辰摇头，“林坤既然设了这个局，就不会轻易放过我们。我们拒绝，他下一步可能会动用更卑劣的手段，比如伪造我们的产品存在安全漏洞，或者联合供应商断供，甚至对我们的员工进行威胁。与其被动防御，不如主动接招，找到他的破绽反将一军。”

“接？可45天根本做不完啊！”赵磊急道，“就算我们全员24小时连轴转，也不可能达到他的要求，到时候还是会陷入违约金的泥潭。”

“常规方法做不完，但我们可以换个思路。”林辰的嘴角勾起一抹冷笑，推演中已经找到了破局关键，“他的陷阱核心是‘工期短、要求高’，但他忽略了三个关键点：第一，跨协议兼容可以用我们之前研发的适配中间件优化，节省60%的调试时间；第二，10万级并发不需要全量开发，我们可以采用‘边缘节点+云端调度’的架构，优先实现核心功能，非核心功能后续迭代；第三，验收标准是他的杀手锏，但我们可以在合同中加入‘第三方权威机构认证’条款，让他无法单方面找茬。”

赵磊眼睛一亮：“对！我们的适配中间件经过国企项目的验证，稳定性没问题，稍微优化一下就能兼容这三种协议；边缘+云端的架构，我之前做过技术预研，45天内完成核心功能完全可行！”

“还有现金流。”苏晴立刻补充，“300万预付款到账后，我们可以优先支付现有项目的供应商款项，同时跟国企、文旅局沟通，说明我们承接了一个重点项目，申请将现有项目的交付期顺延15天，用后续的服务升级作为补偿。国企那边之前很认可我们的技术，大概率会同意。”

林辰点头，进一步完善计划：“除此之外，我们还要做三件事。第一，合同谈判时，要求对方提供详细的硬件参数和接口文档，明确‘因甲方资料不全导致工期延误，乙方不承担责任’，把主动权握在手里；第二，赵磊组建专项技术组，只抽调5名核心成员，其余人继续推进现有项目，避免顾此失彼；第三，苏晴同步调查‘宏图鼎盛’的背景，找到它和林坤关联的证据，这很可能成为我们反击他的重要筹码。”

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