第6章 摆摊遇城管，巧妙化解（1/2）

晨曦微露时，林辰已经揣着昨晚赚的1080元现金，站在了老街的入口。这条被夜市光环掩盖的街巷，青石板路被岁月磨得发亮，两侧是爬满绿藤的老居民楼，偶尔有晨练的老人慢悠悠走过，空气中飘着早点摊的油条香气，与夜市的喧嚣截然不同。

按照昨晚的推演，林辰提前踩了点——老街中段有一片小广场，是周边小区居民散步、遛娃的聚集地；广场旁有条涂鸦小巷，墙面上满是年轻人的创意画作，是本地小有名气的打卡点，情侣和学生党络绎不绝。这两个点位一静一动，覆盖了不同客群，而且地形复杂，小巷纵横交错，就算遇到城管巡查，也能快速撤离。

林辰选了小广场与涂鸦小巷的交界处，这里既能被散步的居民看到，又能吸引打卡的年轻人。他从批发市场补了货，用昨晚赚的钱加了预算，花500元进了40件荧光手链、30个荧光发卡，还新增了20个荧光钥匙扣和15个亲子款荧光手环——推演显示，老街的家庭客群不少，亲子款会是新的盈利点。

他依旧用硬纸板铺地，却比昨天多了个心思：找了几根细铁丝，弯成简易的支架，把荧光饰品挂在上面，让荧光效果更立体，远远就能吸引目光。刚布置好，天就彻底亮了，老街的人流渐渐多了起来。

“爷爷，你看那个会发光的手环！”一个扎着羊角辫的小女孩拉着爷爷的手，指着亲子款手环喊道。

林辰立刻笑着迎上去：“小朋友真有眼光！这是亲子款手环，大人小孩都能戴，荧光颜色一样，晚上出门散步，再也不怕走散啦。一套30元，现在买还送迷你荧光徽章。”

老爷爷弯腰看了看，手感细腻，荧光也不刺眼，笑着说：“这东西挺实用，给我来一套，孙女一个，我一个。”

第一单生意顺利成交，30元到手。接下来的两个小时，林辰的摊位前客流不断：遛娃的家长买亲子款，打卡的情侣买情侣手链和发卡，晨练的老人买钥匙扣挂在老花镜上，甚至有几个路过的上班族，也顺手买了发卡，说晚上加班回家，戴着能让路人注意到，更安全。

林辰的话术也跟着客群调整：对家长强调“安全实用，亲子互动”；对情侣突出“颜值高，打卡出片”；对老人强调“方便醒目，价格实惠”；对上班族则侧重“小巧便携，兼顾安全与美观”。商业推演天赋让他能精准捕捉不同人群的核心需求，成交率比昨天还高。

到了中午，老街的人流稍减，林辰趁机盘点了一下，已经卖出25件手链、18个发卡、10个钥匙扣和8套亲子手环，收入已经超过800元，净利润比昨天上午翻了一倍。他正准备拿出面包垫垫肚子，突然听到远处传来一阵急促的执法车鸣笛声，伴随着摊主们的惊呼：“城管来了！”

林辰心里一凛，抬头望去，只见两辆城管执法车停在老街入口，几名穿着制服的城管正沿着主路往里走，手里拿着记录仪，沿途的流动摊主们慌作一团，有的卷起摊子往小巷里跑，有的抱着货物躲进居民楼的楼道，场面一片混乱。

“快点跑啊，被查到要罚款没收的！”旁边一个卖水果的摊主一边收拾摊子，一边对林辰喊道。

林辰没有慌，反而快速启动商业推演天赋，脑海里瞬间浮现出老街的地形分布图和城管的巡查路线：城管从主路进入，必然会先清理主路两侧的摊位，然后逐步向小巷延伸；主路西侧的小巷是死胡同，东侧的小巷连接着另一个小区的后门，是最佳撤离路线，但现在已经有几个摊主往那边跑了，容易拥堵；而他所在的涂鸦小巷，里面还有三个岔路口，其中一个通往废弃的仓库，仓库后面有个小门，能绕到另一条僻静的街道，而且这条路线城管大概率不会查——因为废弃仓库属于私人区域，城管没有执法权。

“多谢提醒。”林辰对卖水果的摊主说了一声，动作麻利地收起铁丝支架，将所有饰品快速装进提前准备好的双肩包的防水袋里。他没有跟着大部队往东侧小巷跑，而是转身钻进了涂鸦小巷。

刚跑进去没几步，就听到身后传来城管的喊声：“前面的摊主停下来！不要跑！”

林辰回头瞥了一眼，两名城管正朝着涂鸦小巷的方向跑来。他不敢停留，凭借昨晚踩点的记忆，在岔路口毫不犹豫地选择了通往废弃仓库的那条路。小巷狭窄，两侧的涂鸦墙凹凸不平，他灵活地躲闪着，双肩包虽然沉重，但他跑得飞快，胸口的伤口虽然隐隐作痛，却丝毫没有影响他的速度——复仇的决心和对成功的渴望，让他爆发出了惊人的耐力。

跑到废弃仓库门口，林辰发现门锁着，但他记得昨晚踩点时，仓库侧面有个破损的窗户，足够一个人钻进去。他快速绕到侧面，双手抓住窗户边缘，用力一撑，翻了进去。刚落地，就听到外面城管的脚步声和交谈声：“人呢？跑哪儿去了？”

“可能往另一条岔路跑了，算了，先去清理其他摊位。”

脚步声渐渐远去，林辰这才松了口气。他靠在仓库的墙壁上，平复了一下呼吸，打开双肩包检查了一下，饰品都完好无损，没有因为奔跑而损坏。

仓库里堆满了废弃的纸箱和旧家具，灰尘弥漫，但很安全。林辰没有停留，他知道城管不会一直待在老街，等他们离开后，还可以回去摆摊，但他不想再回到原来的点位——刚才的混乱肯定会让不少居民和游客心生忌惮，短期内人流会减少。

他的脑海里再次启动推演，快速分析老街及周边的潜在点位：废弃仓库后面的僻静街道，虽然人流量少，但连接着一个网红书店，很多年轻人看完书会从这里经过；而且这条街道两侧有不少树荫，适合摆摊，最重要的是，城管很少来这里，因为不属于主要巡查区域。

更重要的是，推演显示，今天下午有个本地生活博主会带粉丝来老街和网红书店打卡，粉丝群体以年轻人为主，正是荧光饰品的核心客群。如果能在僻静街道摆摊，既能避开城管，又能精准拦截打卡的粉丝，销量肯定不会差。

林辰立刻行动，从仓库的小门钻出去，沿着僻静街道往前走。果然，街道两侧有不少树荫，还有几张供人休息的长椅，他选了一个靠近网红书店出口的位置，这里既能被出来的游客看到，又不会太显眼。

他快速布置好摊位，刚把荧光饰品挂起来，就看到网红书店的门开了，一群年轻人簇拥着一个举着手机直播的博主走了出来。博主穿着时尚，对着手机镜头说：“宝宝们，这家书店的氛围真的超棒，接下来我们去老街的涂鸦小巷打卡，有没有宝宝知道，涂鸦小巷附近有什么好玩的小物件？”

林辰眼睛一亮，立刻抓住机会，对着人群喊道：“荧光饰品，网红同款，打卡拍照超出片，买两件送直播专属小礼品！”

他的声音不大，但“网红同款”“打卡拍照”几个关键词立刻吸引了年轻人的注意。博主也看到了林辰的摊位，对着手机镜头说：“哇，这里有荧光饰品！正好晚上拍照需要，我们去看看！”

一群人立刻围了过来，摊位前瞬间被挤得水泄不通。

“这个荧光手链也太好看了吧！跟我今天的衣服超配！”

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