第132章（2/2）

原本他根本看不上这类工作，可眼下实在没办法，这是他唯一能找到的了。

二百七十三 贾东旭扫大街

这回贾东旭找工作倒是挺顺，没过多久就找到一份扫大街的活儿。

但这工作有个不好的地方，就是经常早出晚归。

他得凌晨就起床去上工，晚上很晚才能回到家。

知道上班时间之后，秦淮如和贾张氏都挺担心贾东旭的状况，怕他会半路撂挑子不干。

没想到的是，贾东旭这份工做得还挺踏实，每天不用人催，自己就主动起床去干活。

贾东旭愿意出去工作之后，家里的压力也小了不少。

……

杨厂长把轧钢厂里三分之二的工人都给下岗之后，整个人精神就挺差的。

李东发现杨厂长状态不好，这几天就常去找他。

轧钢厂的情况越来越糟，再这样下去厂子迟早得关门，杨厂长这次是真撑不住了，就主动向李东求助。

“李东啊，以前你在厂里的时候主意最多，你跟我说说，现在该怎么办？”

李东想了想，回答杨厂长：

“这样吧，您把这事交给我，我来帮您处理。”

杨厂长有点不解，问他：

“你打算怎么做？”

李东微微一笑，说：

“咱们厂之所以要关门，说到底不就是因为没订单吗？”

“要避免这个结果，就得找到问题的根源，只要找到原因，再去解决就不难。”

杨厂长听得有点绕：

“那到底是什么意思？我知道厂子关门是因为订单不行，可怎么才能让订单多起来呢？”

李东对杨厂长答道：“这事您不必担心，既然交给我，我自然会负责到底。”

说完，李东便动身去找人。

他手头业务广泛，认识的商界朋友不少，其中也有需要轧钢加工的老板。

他先联系了几位老板，对方得知李东请吃饭，都欣然赴约。

几位老板心里清楚，李东主动设宴，多半是为了谈生意。

他们原以为李东打算自建废钢厂或轧钢厂，没想到他只是替人牵线。

“你是想让我们和杨厂长的轧钢厂合作？”

见对方这么问，李东笑着点头。

“各位放心，我曾在轧钢厂做过工，可以保证他们出品质量过硬。”

几位老板互相看了一眼，摆摆手笑道：

“我们担心的不是质量。你是不知道，现在行业竞争太激烈了。”

“轧钢厂接不到单，不是时代变了，而是他们的价格一直压不下来。”

“现在 ** 厂这么多，我们何必非要跟公家厂合作？”

李东听明白了，这几位老板觉得杨厂长的定价太高，合作起来不划算。

李东也了解市场现状。

如今越来越多人下海经商，为了在竞争中胜出，大家都在压缩成本、压低报价。

相比之下，杨厂长的轧钢厂在价格上确实不占优势。

想到这里，李东说道：

“我理解各位想要物美价廉的货源，但世上哪有既便宜又优质的东西？”

“开厂都是为了赚钱，说句实在话，那些报价太低的，质量恐怕难以保证。”

“这个道理，各位应该也明白吧？”

那几个老板听完后都不吭声了。大家都是生意人，谈的自然是生意，这世上哪有不赚钱的买卖？

不赚钱，谁还做生意？

说到底，那些价格低的厂，质量自然就不好。

见他们低头沉默，李东继续说道：

“这样吧，我尽量把杨厂长那边轧钢的价格压下来，争取谈到最低。质量我来保证，如果出了问题，你们尽管找我，我包赔。”

几个老板一听，顿时露出笑容：

“这怎么好意思？我们是和杨老板合作……”

李东没等他们说完，就打断道：

“既然是我牵的线，如果轧钢有问题，当然由我负责。给我两天时间，一定给你们一个最低价。”

几个老板答应了。

李东如今在本地生意场上也算有头有脸的人物，可以说是最早下海经商的一批人，大家对他都很敬佩。

饭后，李东立刻赶到轧钢厂，和杨厂长商量降价的事。

杨厂长一听要压价，眉头紧锁：

“这肯定不行，我的价格已经是最低了。成本摆在那里，你也在厂里干过，你是知道的。”

李东叹了口气：

“我当然知道。但现在没人按原来那套做了。你不压成本，价格就下不来，必须压缩成本，才能降价。”

杨厂长更不乐意了。

虽然他一直欣赏李东的想法，但这次实在没法支持：

“不行！成本怎么能压？”

杨厂长闻言沉默下来。他清楚眼下各家都在想方设法压缩成本、压低价格。

但他不愿随波逐流。

实际上，他觉得目前这样挺好——虽然成本高，可质量确实过硬。

一旦压低成本，轧出来的钢材质量会变成什么样，谁能保证？