第541章 这是……B2C？！（1/2）

齐关彦进屋的时候，宅男还在心疼那五千两银子。

但看到这位青阳城最大的百货商行掌柜，宅男立刻换上了职业笑容——不是假笑，是真心实意的笑。因为齐关彦不是来要钱的，是来送钱的……至少宅男是这么希望的。

“齐掌柜，稀客啊！”宅男起身相迎，“刚成亲，家里乱，别介意。”

齐关彦五十来岁，圆脸微胖，一双眼睛透着商人的精明，但笑容很和善：“张总镖头客气了。新婚大喜，本该早来道贺，只是铺子里事多，耽搁了几天。”

两人寒暄落座，小孙上了茶。

齐关彦喝了口茶，放下茶杯，开门见山：“张总镖头，今天来，是想跟你谈笔合作。”

宅男眼睛一亮：“合作？什么合作？”

“我管它叫‘淘宝杂货’。”齐关彦说。

宅男一口茶差点喷出来：“啥？！”

淘宝？！杂货？！

这词儿……太耳熟了吧？！

齐关彦没注意到宅男的失态，继续兴致勃勃地说：“是这么回事。我这些年做百货生意，发现一个问题——咱们青阳城虽然繁华，但周边乡镇、村落的百姓，想买点好东西不容易。”

他掰着手指头数：“一来，路途远，进城一趟少说半天；二来，运费贵，买点针头线脑不值得雇车；三来，货品积压风险大——我进一批货，卖不出去就得砸手里。”

宅男点头，这些确实是传统零售的痛点。

“所以我就想，”齐关彦眼睛发亮，“能不能换个法子？咱们印一批宣传册，把商品画上去，标好价钱，发到各乡各村。百姓看了册子，想要什么，就到大炎风云快递的分号交订金、下订单。咱们收到订单后统一采购、统一配送。这样，百姓不用进城就能买到东西，我也不用压货，运费还能因为集中配送降下来。”

宅男听得目瞪口呆。

这……这不就是古代的“B2C”（企业对消费者）电商模式吗？！还是带预售的那种！

齐关彦看宅男没说话，以为他没听懂，又详细解释：“比如青阳番薯，现在是丰收季，乡下家家都有，城里人想吃却买不到新鲜的。咱们在宣传册上印‘青阳番薯，十斤起订，三日内送达’，城里人看了，到分号交钱下单，咱们派人去乡下收，统一运进城分发。乡下人多了销路，城里人吃到新鲜货，咱们中间抽点成——三赢！”

他越说越兴奋：“还有布料、铁器、药材、甚至外州的特产……只要宣传册上印得下，都能卖！张总镖头，你们大炎风云快递在凉州有十几个分号，这就是现成的‘收货点’和‘配送网’啊！”

宅男缓过神来，看着齐关彦，心里只有一个念头：这老头……是个人才啊！

穿越者都没想出来的商业模式，一个土生土长的古代商人居然琢磨出来了？！

“齐掌柜，”宅男深吸一口气，“你这想法……很超前啊。”

“超前？”齐关彦不解。

“就是……很有远见。”宅男改口，“不过有几个问题。”

“张总镖头请讲。”

“第一，宣传册的成本。印一本册子不便宜吧？要是发出去没人买，这成本谁担？”

“这个我想过。”齐关彦显然早有准备，“首批册子，咱们印一千本，先在我铺子里免费发放，试试水。如果有人拿着册子来下单，说明这法子可行，再扩大规模。册子钱，我出七成，你出三成——毕竟用你的分号。”

“第二，物流速度。”宅男继续问，“从下单到收货，要多久？要是等个十天半个月，百姓没那耐心。”

“三到五日。”齐关彦胸有成竹，“普通货物三日，加急的可以走快马，加钱就行。你们大炎风云快递不是有定期的货运线路吗？就利用那些线路，顺路带货，成本能压到最低。”

“第三，”宅男竖起第三根手指，“分成。你出宣传、采购，我出物流、网点，利润怎么分？”

齐关彦笑了：“我就知道张总镖头要问这个。初期咱们二八分成——我八你二。毕竟我要担采购风险、册子成本。等模式跑通了，量上来了，可以调整到三七，甚至四六。”

宅男摸着下巴，心里飞快计算。

听起来很公平。齐关彦承担了前期的投入和风险，拿大头合理。等模式成熟了，大炎风云快递的物流网络价值会越来越凸显，到时候再谈分成调整也有底气。

但宅男觉得，还有优化的空间。

“齐掌柜，”宅男身体前倾，“你的思路很好，但我有个建议。”

“哦？请讲。”

“咱们可以把分号的功能再拓展一下。”宅男说，“不光是收货点，还可以做‘展示点’和‘提货点’。”

齐关彦一愣：“展示点？提货点？”

“对。”宅男脑子转得飞快，“比如在青阳分号，咱们辟出一块地方，摆上一些热销商品的样品——真实的货物，不是图画。百姓来了，能看能摸，满意了再下单。这样比光看册子更直观。”

“提货点就更简单了——货物送到分号后，不一一配送上门，让顾客自己来取。这样能省下最后一程的配送成本，咱们可以把这部分让利给顾客，比如……满一百文包邮，不满的来自取。”

齐关彦眼睛越瞪越大：“自取……包邮……”

“还有，”宅男越说越起劲，“咱们可以搞‘预售专区’。比如下个月中秋节，现在就开始预售月饼。百姓提前下单，咱们根据订单量去订货，这样绝对不会压货，还能拿到更低的进货价。”

“再比如‘团购专区’——同一个村的，想买同一种东西，凑够一定数量，咱们给打折。十斤番薯八文钱一斤，一百斤就七文，五百斤六文……买得越多越便宜。”

齐关彦听得目瞪口呆，半晌才喃喃道：“张总镖头……你这些想法……都是从哪儿来的？”

宅男咳嗽一声：“那个……平时瞎琢磨的。”

他能说是从拼多多、淘宝、京东那儿抄来的吗？显然不能。

齐关彦盯着宅男看了半天，忽然一拍大腿：“妙啊！这些法子太妙了！张总镖头，你不做生意真是屈才了！”

宅男干笑：“我这不是在做生意吗？镖局也是生意。”

“不一样，不一样。”齐关彦摇头，“镖局是力气活，你这是……是脑力活！”

他站起来，在房间里踱步，越走越快，越走越兴奋：“展示点、提货点、预售、团购……这些点子，随便拿出一个都能让生意翻倍！张总镖头，咱们这合作，必须成！你说怎么干，我听你的！”

宅男心里乐开了花，但表面还得矜持：“齐掌柜客气了，这生意主要还得靠你的货品渠道和采购经验。我也就是出出主意，顺便……出出物流。”

“这样，”齐关彦重新坐下，一脸认真，“分成咱们重新谈。初期就三七——你三我七。不是因为你出的主意，是因为我想明白了，这生意要做大，离不开你的物流网络。等量起来了，咱们四六，甚至对半分，都行！”

宅男心里一盘算，初期三七，自己拿三成，听起来不多，但这生意一旦做起来，规模可不是一个小镖局能比的。三成可能都比现在镖局的总利润高！

“齐掌柜爽快。”宅男伸出手，“那咱们……合作愉快？”

齐关彦用力握住他的手：“合作愉快！”

两人又坐下来，详细讨论具体细节。

宣传册怎么印、样品怎么摆、订单怎么收、货物怎么运、钱怎么结算……一桩桩一件件，聊得热火朝天。

聊到一半，宅男忽然想起什么：“对了，这生意得有个名字。‘淘宝杂货’太直白了，咱们得起个响亮点的。”

齐关彦挠头：“我想了好几天，也没想出太好的。张总镖头有什么高见？”

宅男想了想：“叫‘易购通’怎么样？容易购买，通达四方。”

“易购通……”齐关彦念叨两遍，眼睛亮了，“好！这个名字好！又响亮又好记！”

“那咱们就这么定了。”宅男说，“第一批宣传册，先印五百本试试水。样品的话……你挑二十种卖得最好的货，每种拿一两件，我让人在各分号辟出专区摆放。”

“行！”齐关彦干劲十足，“我回去就办！三天……不，两天！两天内把样品和册子稿样送来！”

“别急。”宅男笑道，“还有件事——得分清楚，哪些货走‘预定+配送’，哪些货可以‘现场提货’。易碎品、贵重品最好预定，普通日用品可以现场买。”

“这个我懂。”齐关彦点头，“还有定价——咱们得定得比铺子里稍微低一点，毕竟省了铺面租金和伙计工钱。”

“对，但也不能太低，得给以后留出活动空间。”宅男补充，“比如逢年过节可以打折，或者搞‘满减’——买够一两银子，减五十文之类的。”

“满减……”齐关彦掏出小本本，认真记下，“这个好，这个能刺激多买。”

两人一直聊到傍晚。

齐关彦走的时候，脚步都是飘的——一半是兴奋，一半是脑子塞了太多新概念，有点晕。

宅男送他到门口，看着他上了马车，才转身回屋。

小孙凑过来：“总镖头，谈成了？”

“成了。”宅男脸上笑容藏不住，“大生意。”

“有多大？”

“大到……”宅男想了想，“以后咱们镖局送货，可能一半都是‘易购通’的货。”

小孙倒吸一口凉气：“那得多少啊？！”

“所以得早做准备。”宅男拍拍他的肩，“去，把各分号的管事名单整理一份给我。过几天咱们开个会，得把这事儿布置下去。”

“是！”

小孙屁颠屁颠地跑了。

宅男回到房间，关上门，终于忍不住笑出声。

易购通！

古代版淘宝！

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