第222章 新生（2/2）

“熟。我以前在边防军的时候，巡逻过那段。”安德烈指着地图，“路况差些，但安全。而且白俄罗斯那边，我有几个老战友在铁路系统，可以帮忙协调车皮。”

“那就走这条线。”伊万做了决定，“虽然成本高一点，但稳妥。现在的局势，安全比速度重要。”

他顿了顿，看向窗外。工厂院子里，工人们正在装第二批货——这次不是罐头，是北极光从哈尔滨发来的羽绒服和方便面。这些轻工业品在苏联的冬天是硬通货，比罐头还好卖。

“瓦西里说，工人们想用工资多换点方便面。”安德烈笑道，“他们说，中国方便面比苏联的好吃，而且能存放。有些人想寄给在莫斯科、基辅的亲戚。”

伊万心里一动。这不只是商品交换，这是最基层的、民间的需求对接——苏联人需要轻工业品，中国人需要重工业资源和市场。而他们这座小小的工厂，成了这个对接过程中的一个节点。

“可以。”他说，“但要有规矩。每人每月最多换价值五十美元的货，而且要以美元工资为基础折算。我们不能让工厂变成以物易物的集市，货币流通必须保持。”

安德烈记下，正要出去，又被伊万叫住。

“等等。你跟瓦西里说，从这批货里，拿出五十箱方便面、一百件羽绒服，不卖，送给厂里的工人，作为他们这一个月辛苦工作的奖励。但是，”他强调，“要公开分配，按贡献大小，不能平均主义。”

“明白。”安德烈眼中闪过赞许。这个中国老板，懂规矩，也懂人心。

安德烈离开后，伊万重新坐回桌前。他翻开列宁格勒工厂的员工名册，上面有三十七个名字，每个名字后面都标注着年龄、工种、家庭情况。瓦西里，五十二岁，八级钳工，妻子有糖尿病；尼古拉，三十三岁，电工，两个孩子在读小学；叶莲娜，二十八岁，质检员，单身母亲……

这些名字，这些面孔，这些活生生的人，现在把生计和希望，系在这座工厂上。而他把工厂的命运，系在遥远的中国，系在哈尔滨那个叫陈望的人身上。

这是一种沉重的责任，也是一种奇妙的信任——跨越国界，跨越文化，基于最朴素的道理：一起把事做好，一起活下去，一起让日子有点奔头。

电话响了。是哈尔滨的加密线路。

“伊万，”陈望的声音传来，背景里能听见婴儿的啼哭声，“秀兰生了，男孩，母子平安。”

伊万一愣，随即笑了：“恭喜陈总！”

“谢谢。”陈望的声音里有种罕见的、柔软的情绪，“跟你说这个，是想告诉你——我们做的一切，从北大荒到莫斯科，从草原到哈尔滨，最终都是为了这些新生命的到来，为了他们能在一个更好的世界里长大。”

他顿了顿：“所以，列宁格勒的工厂，不仅要赚钱，要活下来，更要成为一颗种子。一颗在苏联废墟上，证明普通人可以合作、可以创造、可以有尊严地活着的种子。这颗种子现在很小，但只要活了，就会发芽，就会生长，就会告诉所有人：旧时代结束了，但新时代，可以更好。”

伊万握着话筒，久久说不出话。窗外的列宁格勒，天空阴沉，又开始飘雪。但工厂的烟囱冒着白烟，车间的机器还在轰鸣，工人们还在忙碌。

这一刻，他清晰地看见了陈望说的那颗种子。

它就在这座破旧的工厂里，在瓦西里们重新挺直的腰板里，在那些即将发往明斯克的罐头和方便面里，在三十七个家庭重新燃起的希望里。

很小，很脆弱。

但毕竟，活了。

“我明白了，陈总。”伊万终于开口，“我会让这颗种子，在这里扎根，生长。”

挂断电话后，他走到窗前。雪越下越大，很快覆盖了院子里刚刚卸货的痕迹。但车间里的灯光，穿透雪幕，在院子里投下一片温暖的光晕。

那光晕里，有新生。

农安县食品厂的会议室里，烟雾缭绕。

沈墨坐在长条桌的一侧，对面是县食品厂的马厂长和县工业局的刘副局长。桌上摊着三份文件：技术合作方案、渠道共享协议、合资生产意向书。

马厂长五十多岁，国字脸，眉头紧锁。他拿起技术合作方案，翻了几页，又放下：“沈总，你们这个‘无菌冷灌装技术’，听起来是好。但改造生产线要投多少钱？工人们学不学得会？生产出来的东西，老百姓认不认？”

三个问题，个个实在。

沈墨早有准备。他打开笔记本电脑——这在1992年的县城还是稀罕物，马厂长和刘副局长的目光都被吸引过来。

“第一个问题，投资。”沈墨调出预算表，“改造一条生产线，设备投入二十八万，厂房改造五万，人员培训三万，总计三十六万。我们可以提供三种合作方式：一是我们全资改造，食品厂以生产线入股，占百分之三十股份；二是双方各出一半，按出资比例分红；三是我们提供技术指导和部分设备，食品厂自筹资金改造，我们收取技术转让费。”

马厂长和刘副局长交换了一下眼神。三十六万，对县食品厂来说不是小数目，厂里现在账上的流动资金不到十万。

“第二个问题，工人。”沈墨切换页面，是哈尔滨工厂培训老员工的照片，“钱富贵，四十六岁，原来管仓库的，现在学会计，能看懂财务报表；周师傅，五十八岁，老技术工人，现在带团队搞研发。只要方法对，有动力，没有学不会的。我们可以派技术员驻厂培训，包教包会。”

照片上，钱富贵戴着老花镜在灯下看书，周师傅在实验室里调试设备。那种专注和投入，透过电脑屏幕传递出来。

“第三个问题，市场。”沈墨调出无菌冷灌装试产品的市场反馈数据，“我们投放了一千份样品，回收九百八十七份有效问卷。满意度百分之九十一，复购意向百分之八十七。消费者最认可三点：无防腐剂、口感自然、包装新鲜。”

他把电脑转向对面：“最关键的是，如果采用我们的技术，产品保质期能达到七个月，而传统工艺只有三个月。这意味着可以扩大销售半径，可以错峰生产，可以降低仓储损耗。长远看，成本不是增加，是降低。”

马厂长沉默了。他拿起沈墨带过来的试产品——一瓶橙汁，一袋方便面。橙汁的标签上印着“无菌冷灌装，无防腐剂添加”，方便面的包装上印着“非油炸，更健康”。

他拧开橙汁喝了一口，又撕开方便面，直接干吃了一小撮面饼。咀嚼的动作很慢，像在品味什么。

“这个味儿，”他终于开口，“确实不一样。我们厂生产的果汁，我自己都不爱喝，香精味太重。这个……像真橙子。”

刘副局长也尝了尝，点头：“方便面也不一样，不腻，不哈喇。”

会议室里安静下来。窗外的农安县城，正在午后的阳光中慵懒地伸展。远处传来学校下课的铃声，孩子们嬉闹的声音隐约可闻。

“沈总，”马厂长放下产品，目光复杂地看着沈墨，“你说实话，你们这么大一个集团，为什么要跟我们这个小厂合作？你们自己建厂，自己生产，不是赚得更多？”