第218章 废墟新芽（2/2）

他把电报折好，塞进大衣内袋。

“安德烈，”他说，“明天你去莫斯科，把办事处的手续办完。然后联系弗拉基米尔，让他推荐几个懂国际贸易的年轻人。我们需要自己的团队，不能总靠关系。”

“那这边呢？”

“这边我来。”伊万望向正在清理的车间，“我要在这里待一个月，看着工厂活过来。”

安德烈点点头，没有再多问。两个月的并肩作战，他已经习惯了伊万的风格——话不多，但每句都算数；事难做，但做了就要做成。

远处传来欢呼声。工人们接通了临时电源，车间里的几盏灯亮了起来。昏黄的光线照亮了积满灰尘的机器，照亮了工人们满是污垢却充满希望的脸。

虽然只有几盏灯。

但光，毕竟亮了。

同一时间，距离哈尔滨三百公里的吉林省农安县。

沈墨坐在县供销联社的会议室里，对面是三个穿中山装的中年男人。会议室墙上挂着“发展经济，保障供给”的标语，红底金字，在日光灯的照射下有些刺眼。

“沈总，不是我们不支持，”坐在中间的刘主任推了推眼镜，语气温和但坚定，“但你们这个‘千县万乡’计划，一下子要在我们县铺十五个点，这……步子是不是迈得太大了？”

沈墨面前摊着农安县的地图和销售点规划方案。按照计划，北极光要在农安的十五个乡镇建立特约经销点，覆盖全县百分之八十的农村人口。这将是“千县万乡”计划在吉林省的第一个试点县。

“刘主任，”沈墨尽量让语气平和，“我们做过市场调研。农安县三十万人口，百分之七十在农村。但现有的商业网点，主要集中在县城和几个大镇。很多偏远乡镇，老百姓买瓶酱油都要走十几里路。”

他指向地图上几个标红的位置：“我们选的这十五个点，都是人口相对集中、但商业服务匮乏的地方。每个点我们投入五千元——提供冰柜、招牌、首批铺货，还有定期培训。这对改善农村商业环境、方便群众生活，都是好事。”

“是好事，”刘主任旁边的王副主任开口了，他是管供销系统的，“但你们毕竟是私营企业。一下子铺这么多点，万一……我是说万一，经营不善撤了，留下的烂摊子谁收拾？老百姓买了你们的货，出了问题找谁？”

沈墨早有准备。他从公文包里取出三份文件，分别推到三人面前。

“第一份，是我们的产品质量保险单。所有产品都由人民保险公司承保，如果出现质量问题，保险公司全额赔付。”

“第二份，是我们和每个经销点的合作协议。明确约定：如果合作终止，我们负责回收所有设备和剩余货品，并补偿合作方三个月的平均利润。”

“第三份，”他顿了顿，“是我们计划向农安县捐赠的物资清单——价值五万元的图书、体育器材，定向捐赠给县里的十五所乡村小学。这是合作协议的一部分，白纸黑字，签字生效。”

三个主任传阅着文件，会议室里只剩下纸张翻动的沙沙声。

刘主任看完，抬起头，眼神复杂地看着沈墨：“沈总，你们准备得很充分。但有些话，我得说在前面——农安的商业系统，有农安的规矩。国营供销社是主渠道，个体户是补充。你们这么大规模地进来，会打乱原有的平衡。”

沈墨听明白了。这不是产品质量问题，不是经营风险问题，是利益问题。

“刘主任，”他直视对方的眼睛，“我理解您的顾虑。但我也想请教一个问题：现在农安的供销系统，一年销售额是多少？利润率是多少？职工平均工资是多少？”

刘主任脸色微变。这些数字他当然知道，但不能说。

“我可以告诉您我们调研的数据，”沈墨平静地继续说，“农安县供销系统去年销售额八百万元，利润率百分之三点五，职工平均月工资一百二十元。而同样规模的私营批发商，利润率在百分之八到十，员工收入也更高。”

他顿了顿：“我不是说国营不好。但市场在变，消费者在变。老百姓现在不仅要能买到东西，还要买得方便，买得放心，买得实惠。如果我们北极光的进入，能刺激供销系统改善服务、提升效率，对老百姓是好事，对供销系统长远看，也是好事。”

这话说得很直，很硬。会议室里的空气凝固了。

王副主任正要开口反驳，会议室的门被敲响了。一个年轻工作人员探进头：“刘主任，县里的电话，赵县长找您。”

刘主任起身去接电话。五分钟后他回来，脸色有些微妙的变化。

“沈总，”他重新坐下，语气缓和了许多，“赵县长刚在电话里说，你们北极光是省里重点扶持的民营企业，在哈尔滨解决了五千人就业，在草原做了扶贫项目，是‘有社会责任感的企业’。他让我……全力配合你们的工作。”

沈墨心里一动。这肯定是陈望通过赵市长那边疏通了关系。

“但是，”刘主任话锋一转，“配合归配合，规矩还是要守。我提三个条件，你们答应了，这十五个点就可以铺。”

“您说。”

“第一，所有经销点必须挂靠在当地供销社名下，接受供销社的业务指导。第二，销售价格要报供销社备案，不能恶意降价扰乱市场。第三，每年销售额的百分之二，作为管理费上缴县供销联社。”

沈墨快速心算。百分之二的管理费，以每个点年销售额五万元计算，十五个点就是一万五千元。这笔钱不多，但象征意义大于实际——这意味着北极光承认供销社的“管辖权”。

“可以，”他爽快答应，“但我们也有个条件：供销社的‘业务指导’不能变成行政干预。我们的产品定价、促销活动、人员培训，由我们自主决定。供销社可以提建议，但不能强制。”

刘主任和两个副主任交换了一下眼神，最终点头：“成交。”