第213章 晨光初绽（1/2）

哈尔滨的十二月天亮得晚。

清晨六点半，天色还是一片沉郁的铅灰，只有东方天际线上透出一线微弱的鱼肚白。

钱富贵推开夜校教室的门时，里面已经坐了七八个人——都是和他一样的老员工，趁着早班前这一个小时来补课。

今天讲的是《财务管理》第三章：营运资金管理。黑板上写满了公式：应收账款周转率、存货周转天数、现金转换周期……苏老师用粉笔敲着黑板：“这些指标决定了企业血液的流动速度。血液流动慢，再壮的身体也会出问题。”

钱富贵低头做笔记，笔尖在纸上沙沙作响。

他已经习惯了这种节奏：早晨六点到七点半上夜校，八点准时到后勤部上班，处理完日常工作后，下午抽时间复习，晚上回家还要做习题。

四十六岁的人，记忆力不如年轻人，但他有年轻人的两倍用功。

“钱主任，”坐在旁边的老赵用胳膊肘碰碰他，压低声音，“昨儿运输队来了个新调度，大学生，一来就搞什么‘路线优化算法’，说能把空驶率再降五个点。我这心里头……有点慌。”

钱富贵停下笔，看了看老赵。这个跟张大山一起跑过山货的老司机，脸上第一次出现了真正的焦虑——不是对变革的抵触，而是对自己可能跟不上的恐惧。

“慌啥，”钱富贵轻声说，“算法再厉害，也得有人把车开出去，把货拉回来。你在这行干了二十年，哪条路好走，哪个季节容易堵车，哪个检查站要打点，这些经验，大学生十年也学不会。”

老赵愣了下，若有所思。

“但咱们也不能光吃老本，”钱富贵翻开笔记，指着昨晚自己总结的一页，“你看，这是我琢磨的——把咱们的经验，和他们的算法结合起来。

你告诉那大学生，冬天往大兴安岭方向，过了十一月十五号就要换雪地胎，这个算法里没写吧？

春天开江期，松花江大桥每天只放行三小时，这个时间窗口算法也没算吧？”

老赵眼睛慢慢亮了。

“咱们的经验是数据，”钱富贵合上笔记，“他们的算法是工具。把经验变成数据，输入到算法里，出来的结果才靠谱。

你慌，是因为你觉得他们要用算法替代你。但实际上，他们是给你递了把更快的刀。关键看你会不会用。”

苏老师讲完课，走过来：“钱主任，上周的作业我看了，进步很大。但现金流量表的编制还有几个常见错误，我圈出来了，你抽空看看。”

钱富贵接过作业本，翻开。

红色的批注密密麻麻，但每个错误旁边都写了纠正方法和原理。

他想起三十年前在北大荒，老支书教他打算盘的情景——那时候学的也是数字，也是计算，但算的是工分，是口粮，是能不能熬过冬天。

现在算的是现金流，是利润率，是企业能不能活到明年。

时代变了，但数字背后的那份认真，没变。

七点半，下课铃响。老员工们收拾书包，陆续离开。

钱富贵最后一个走，他在教室里多待了十分钟，把黑板上的公式又抄了一遍。

走出教学楼时，天终于亮了。冬日的朝阳苍白而稀薄，但毕竟带来了光。

厂区里，白班工人正从四面八方涌来，自行车铃声响成一片。

食堂的烟囱冒着炊烟，空气里飘着馒头和稀饭的香气。

这就是北极光新的一天开始的样子。普通，忙碌，充满生机。

上午九点，集团战略会在总部三楼大会议室召开。

长条会议桌旁坐满了人：陈望居中，左边是沈墨、孙卫东、李秀兰等总部高管，右边是张大山、钱富贵等老骨干。

伊万坐在陈望正对面，面前摊开着莫斯科行动的完整报告。

此外还有几个新面孔——研究院的年轻技术员、市场部新招聘的大学生、以及通过电话连线的林保生和草原的其木格。

“人都齐了，”陈望开口，声音平稳，“今天这个会，只讨论一件事：晨光战略的具体落地。伊万，你先开始。”

伊万站起身，走到墙边的地图前。地图上已经用不同颜色的图钉标注了北极光的产业分布：哈尔滨是红色，东关是蓝色，蒙古草原是绿色，莫斯科是黑色。

“过去三个月，我们在莫斯科完成了三件事。”伊万用木棍指向地图，“第一，资产收割。八百万卢布贷款，按计划兑换成硬通货和实物资产。

目前已经运回国内的有：两千立方米红松、五十吨电解铜板、二十桶精油、三台食品检测设备。按照当前汇率计算，总价值约两百万美元，投资回报率150%。”

会议室里响起低低的吸气声。

虽然大家都知道莫斯科行动有收获，但这个数字还是超出了预期。

“第二，渠道布局。”伊万指向莫斯科旁边的黑色图钉，“我们注册了‘中苏轻工贸易公司’，股权结构已经敲定。

首批业务是用罐头和羽绒服换石油沥青，运输通道正在打通。

弗拉基米尔——列宁格勒大学的年轻经济学家——已经被聘为顾问，每月提供苏联及东欧市场分析报告。”

“第三，人才储备。”伊万放下木棍，“通过安德烈的关系，我们接触了七位苏联轻工业领域的技术专家，其中三位已经表示愿意在适当时候来华工作。

另外，弗拉基米尔正在整理一份‘可能流动的高级人才名单’，包括机械、化工、食品等专业。”

他走回座位：“总结来说，莫斯科线已经完成了从‘投机套利’到‘战略布局’的转变。下一步重点，是把贸易公司做实，把人才引进来，把我们的产品卖到东欧去。”

陈望点头，看向沈墨：“沈总，你那边。”

沈墨打开笔记本电脑——这在1991年的哈尔滨还是稀罕物。他连接投影仪，幕布上出现了密密麻麻的图表和数据。

“‘千县万乡’渠道深耕计划，第一期五百个销售点，已经完成选址和合作方筛选。”沈墨切换PPT页面，出现了一张中国地图，上面密密麻麻标着红点，“东北三省一百五十个，华北一百个，华东一百二十个，华中八十个，西北五十个。全部位于乡镇一级，避开可口可乐已经布局的县城市场。”

他放大了东北区域：“每个销售点的标准配置包括：一台北极光自产冰柜、首批价值五千元的货品、统一的招牌和陈列架、以及合作方培训。平均每个点投入五千五百元，总预算两百七十五万。”

“培训内容呢？”李秀兰问。

“三个层次。”沈墨翻到下一页，“第一，基础销售技能：怎么陈列产品，怎么推荐，怎么记账。

第二，库存管理：怎么订货，怎么避免积压，怎么应对旺季。

第三，售后服务：怎么处理客诉，怎么维护冰柜，怎么收集消费者反馈。”

他顿了顿：“最关键的是，我们不是简单地把货甩给合作方就完事。每个销售点，我们都会指定一个‘渠道专员’——从当地招聘的年轻人，经过培训后负责维护三到五个点。

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