第123章 凯旋（2/2）

同时，他们开始在有限的电视时段和户外广告牌上，投放制作精良的广告，那经典的红色logo和独特的瓶身，以一种强势而现代的姿态，冲击着国人的视觉神经。

“他们不跟我们抢渠道，他们在……创造需求，塑造品牌。”孙卫东推了推眼镜，语气带着一丝不可思议，“而且，他们的广告语‘挡不住的感觉’，听起来很简单，却很有煽动性。”

第一次震惊！这是一种超越了这个时代绝大多数中国企业的营销思维！

它不是价格战，不是渠道封锁，而是一种文化层面上的渗透和占领！

对手的强大，不仅仅在于资本和技术，更在于成熟的、降维打击般的市场理念！

“还有这个，”孙卫东又递过一份文件，“这是我们安插在红星厂的……人，传来的消息。马厂长住院了，说是突发心脏病。现在红星厂乱成一团，有传言说，市里正在考虑对其进行‘改制’，甚至有外资愿意接手。”

第二次震惊！老对手红星厂以这样一种方式突然退场，并没有让陈望感到轻松，反而让他嗅到了更危险的气息。

马厂长的倒台太快，太巧合了！这背后，是否也有那双国际资本的大手在推动？

清理掉地头蛇，是为了更方便地对付他这个新崛起的挑战者吗？

“可口可乐……”陈望低声念着这个名字，手指在桌面上轻轻敲击。这才是真正的巨鳄，之前的那些阻挠和诋毁，相比之下，简直如同儿戏。

“望哥，我们怎么办？他们这套打法，我们以前没见过啊。”张大山挠着头，感觉有力无处使。他擅长攻坚，擅长跟人打交道，但这种无形的、弥漫在空气里的品牌竞争，让他感到茫然。

陈望站起身，走到窗前，望着厂区内忙碌的景象和远处飘扬的北冰洋旗帜，沉默良久。

突然，他转过身，眼中重新燃起锐利的光芒。

“他们打他们的，我们打我们的！”陈望语气斩钉截铁，“他们有他们的全球化品牌，我们有我们的本土化根基和健康理念！终端直营我们暂时学不了，但品牌广告，我们可以做！而且，要做出我们的特色！”

他思路飞快地清晰起来：“卫东，你立刻去联系省台和哈市台，了解一下广告时段的价格。我们也要拍广告！不拍那种光鲜亮丽的，就拍咱们北疆的白山黑水，拍咱们工人挑选沙棘、采集椴树蜜的真实场景，拍周师傅、彼得洛维奇在车间里钻研技术的镜头！广告语就用——‘北冰洋，来自北疆的天然馈赠’！”

“我们要把‘天然’、‘健康’、‘匠心’这几个词，牢牢焊死在北冰洋的品牌上！”陈望用力一挥手，“同时，大山，你的销售团队要变一变。不能只坐在家里等订单，要主动走出去，尤其是那些被可口可乐忽略的工矿企业、学校、机关食堂，把这些团体消费渠道抓在手里！他们做高端，我们就接地气，深耕基层！”

“另外，”陈望看向李秀兰，“秀兰，核算一下利润，我们要拿出一部分，设立一个‘北冰洋技术研发基金’，不仅要继续改进饮料，未来还要着眼其他食品，甚至……机械设备。我们不能只满足于做一个灌装工！”

一系列应对策略，如同应对风暴的锚链，被迅速抛出。陈望没有被国际巨头的新打法吓倒，反而从中看到了自身优势，找到了差异化竞争的道路。

凯旋的喜悦尚未散去，新的、更加恢弘也更加危险的商战狼烟，已然升起。但这一次，北冰洋的舵手陈望，眼神无比坚定，他已经看清了前方的巨浪，并准备好了与之共舞。