第192章 资本局与合作（求全订）（1/2）

陈平生当晚便折返魔都。

一笔面膜厂的投资，比起云初蓝与他谈的合作，根本不值一提。

更何况握着云蓝资本的尽调报告，他这边要敲定决策，不过是转眼的事。

抵沪时已近深夜十一点，屋内静悄悄的，方清雪早已睡熟。

他放轻脚步走到书桌前，打开电脑调出腾忧传媒的内部财报。

屏幕上，短视频用户增速的红线陡峭上扬，直播带货的流水一路攀升，一派欣欣向荣。

可财报光鲜的数字之下，那些被他压在心底的隐忧，早被云初蓝寥寥数语，精准点破。

内部孵化的几个项目，流量数据亮眼，可供应链整合、品牌长线运营上，处处透着外行的生涩与局促。

空降的管理层虽履历光鲜，却终究是外来的和尚，难以真正融入腾忧传媒的现有体系。

更别提IPO退出所需的深厚人脉。

他陈平生白手起家，在资本圈里，说到底不过是个没根没底的“野路子”。

云初蓝的话，恰似一柄锋利精准的手术刀，毫不留情地剖开了腾忧传媒看似光鲜的皮囊，将内里的短板与隐患暴露无遗。

他靠回沙发里，指尖无意识地在扶手上轻轻敲击，节奏忽快忽慢，藏着满心的权衡。

腾忧的流量池，是他安身立命的最大底气，却也是困住他的桎梏。

他比谁都清楚，直播带货的红利终有燃尽之日，等街头巷尾皆是主播吆喝声。

那微薄的产品利润，迟早会在白热化的厮杀里消耗殆尽。

云初蓝要的，是腾忧实打实的流量。

而他要的，是云蓝资本手里的顶尖人脉与优质资源，是能让腾忧彻底跃升的捷径。

合作的利好就摆在眼前，刺眼又诱人。

两千万便能拿下那家国膜厂的控股权，只要腾忧的直播间一开播，销量翻十倍不过是举手之劳。

更令人心动的，是那十七八个亿的并购套现。

是直通证监会与上市公司董事会的人脉网络，是能让腾忧从单纯的“流量玩家”。

彻底蜕变为手握资本话语权的“资本猎手”的绝佳跳板。

可风险呢？

陈平生捻灭指间的烟蒂，指腹碾过冰凉的烟灰缸，眉头拧成一道深壑。

云初蓝的野心，明晃晃地写在她那双亮得惊人的眸子里，那里面藏着不甘居人下的锋芒。

她要的从不是依附，而是强强联手，是借着腾忧的东风，乘风而起，扶摇直上九万里。

一旦合作落定，云蓝资本便会成为与腾忧深度绑定的盟友，亦是无法轻易剥离的伙伴。

白日里的画面忽然浮现脑海，云初蓝说“三年之内，我要做不输给任何人的奇女子”时，眼底跃动的光，是孤注一掷的笃定。

更是不容置喙的野心，那般耀眼，让人无法忽视。

这时，手机屏幕骤然亮起，是助理发来的消息，询问他明日是否要约云初蓝再谈合作。

陈平生盯着那行简洁的文字，眸光沉沉，许久未动。

窗外的夜风卷着凉意掠过树梢，从半开的窗缝钻进来，拂过他紧绷的下颌线。

恍惚间，他想起云初蓝歪着头笑问他“怎么样，我这梦想够伟大吧”的模样，眉眼间带着几分狡黠，坦荡又热烈。

他终于抬手拿起手机，指尖在屏幕上微微一顿，随即稳稳敲下一行字：

“约，明天上午十点，公司会议室。”

消息发送成功，他起身走到窗前，目光望向魔都外滩的方向。

夜色里，一江灯火璀璨连绵，像一颗蛰伏在黑暗中蓄势待发的星辰，熠熠生辉。

这个时代的脚步太快，容不得他半分犹豫，更没有时间让他慢条斯理地斟酌。

更要紧的是，腾飞短剧眼下虽在四处挖角扩充团队，可算法领域的顶级人才、AI板块的核心研发，依旧是一片空白。

若是不能在算法与千人千面的精准推送技术上抢到一定先机，即便抖音晚个三五年推出红果，也能轻易将腾飞短剧打得溃不成军。

他太清楚抖音的核心优势，信息分发。

说白了，就是能凭系统算法，将用户最偏爱的内容，精准且快速地推送到眼前。

短视频如此，短剧、音乐、小说亦是这般逻辑。

而这，恰恰是腾忧的短板，他必须借着云初蓝的渠道，寻来顶尖的AI算法研发人才，方能破局。

翌日清晨，腾忧传媒与云蓝资本的战略同盟合作谈判，正式拉开帷幕。

今日的云初蓝，全然没了昨日的随性模样，一身剪裁得体的蓝色女士小西装，衬得她身姿窈窕，气场全开。

她身后跟着的，是云蓝资本的两位创始合伙人、一位副总裁。

再加上首席财务官与募资总监，清一色的核心骨干，堪称顶配代表团。

陈平生这边，温若柠、财务总监、林知夏与张婉清等各部门负责人悉数到场。

两方阵容一落座，高下立现。

任谁都能看出，网红行业出身的团队，比起投行精英组成的队伍，专业气场与底蕴都差了不止一筹。

会议伊始，双方围绕战略同盟合作的各项细节、未来发展方向，以及核心利益分配模式，各抒己见，亮出诉求。

云初蓝率先开口，声音清亮，条理清晰，带着不容置疑的专业气场：

“两家一旦达成长期战略同盟合作，双方旗下所有投资项目全面共享，另一方是否参与，全凭自愿。

若签订共同投资协议，腾忧传媒需以最低成本，为合作项目提供充足的直播带货流量与网红资源扶持。

而云蓝资本，将为腾忧传媒提供优质项目选项、专业项目管理，以及IPO退出所需的全部人脉与合规流程支持。”

温若柠闻言，眼神顿时变得怪异，心底暗忖：

这哪里是合作，分明是要把腾忧的整个投资部打包并入云蓝资本。

可转念一想，又觉得理所当然。

腾忧虽手握流量，在投资领域却是实打实的行业小白。

反观云蓝资本，早已在业内闯出了不小的名气。

就连雷布斯创办顺为资本，亦是携手伙伴共创，毕竟没有任何人能凭一己之力包揽所有事。

越是身处顶层的人，越懂合作共赢的道理。

说到底，不过是一场精准的资源互换。

“这条可以过。”

陈平生抬眸，目光与云初蓝相撞，语气沉稳

“但我这边，也有几点要求。”

说罢，他将早已拟定好的条款清单推了过去，递到云初蓝面前。

云初蓝只扫了一眼，便从容地转递给身边的核心团队成员，神情淡然，不见半分波澜。

众人皆是眉头紧蹙，相互交换了个眼神，既没点头应允，也未当场回绝。

这场牵涉甚广的谈判，本就不是一天半日便能敲定的。

合作涉及的细则繁杂至极，尤其是VC基金的分红，从不是按时间结算。

而是绑定项目，唯有项目成功退出、斩获高额回报时，分红才能兑现。

陈平生的诉求很明确，针对日化、零食、百货、农产品食品及美妆等。

腾忧传媒能直接以流量赋能的优势赛道，要求拿下六成收益分配。

而大健康、互联网、科技及医疗这类赛道。

腾忧在其中毫无优势，他也不做强求，仅提出三成到四成的投资回报分成。

这所谓的收益分成，并非指项目赚得一亿利润，腾忧便能凭空分走六成。

核心是在项目投资前期，腾忧享有六成优先投资额。

VC基金合同的细则里本就涵盖诸多优先权，优先投资额、优先清算权、对赌条款皆在其列。

陈平生只在自身优势领域争取六成优先投资额，已是相当克制，非优势板块则全然不做额外要求。

云初蓝带团队回去磋商良久，最终应下了这一条件，却也提出了对等要求。

腾忧传媒为合作项目提供带货服务时，收取的各项佣金，必须远低于其他合作品牌与行业标准。

要知道，腾忧传媒直播间的常规合作里。

一线品牌需支付8%的年坑位费。

单是这一项，若某品牌年销售额达三亿，便要支付两千四百万。

除此之外，还要抽取35%到40%的毛利润，换算下来，三亿销售额里，还要再抽走一亿到一亿两千万的销售提成。

虽说腾忧是自有仓储中心，皆是低价拿货后自主定价销售。

利润模式，大致也是按这标准。

但这笔收益并非陈平生一人独得，公司旗下一众网红达人、数千人的运营团队，全靠这笔营收发放薪资、维持运转。

而云初蓝的要求，是将合作投资项目的上述利润分成直接砍半。

就拿双方意向明确的那家面膜厂来说，达成共同投资后，腾忧收取的年坑位费要从8%降至4%。

毛利润提成也得从35%-40%压缩到18%-25%。

陈平生当即让财务部细致核算，核算完毕后当场直言拒绝，给出了己方的最低底线：

年坑位费最低降至5%，毛利润提成最低25%。

他心里清楚，这场拉锯本就是为了让合作项目拥有独树一帜的价格优势。

这正是云初蓝最看重的核心，唯有在销售渠道上握有极致的价格优势。

才能碾压一众竞品，交出亮眼成绩。

这般让步，既不会影响腾忧的正常运营，也相当于把陈平生未来的核心收益。

彻底押在了IPO项目的套现上。

且这份让步仅针对双方合作投资项目，其余一线品牌的合作标准，一概不变。

两家团队连轴磋商了整整一个星期，终于在九月十七日这天。

于双方核心团队及律师代表的共同见证下，正式敲定了为期五年的战略同盟合作协议。

协议落定后，云初蓝即刻抽调一支精英团队入驻腾忧传媒。

全面接管腾忧的投资相关事务。

双方现有投资项目也同步开启首轮共享，比如云蓝资本旗下已布局的数个优质日化品牌。

涵盖男士洗发水、沐浴露、洗衣液等品类，这些品牌口碑不俗，却一直受限于销售渠道，难以跻身市场头部。

这也是云初蓝执意要与陈平生合作的核心缘由。

陈平生随即指派张婉清带队深入调研，调研完毕后，果断拿出1.2亿资金。

分别拿下该洗发水品牌22%的股份、洗衣液品牌26%的股份，以及沐浴露品牌25%的股份。

注资完成后，这些品牌立刻开启扩产与研发计划，扩建厂房、添置生产设备，一刻不敢耽搁。

所有人都心如明镜，一旦搭上腾忧传媒这条超级直播带货赛道，未来销量必然呈螺旋式暴涨。

此刻不抓紧扩产，难不成要等销量井喷、货源告急时才仓促补救？

为了统筹这些投资品牌的运营与推广，陈平生特意成立了腾忧优选事业部。

凡是腾忧参与投资的产品，后续统一打上“腾忧优选”的专属标签。

一场合作下来，陈平生竟轻松完成了日化三大核心品类的布局。

这般高效的资源整合，正是合作带来的红利。

至于面膜、口红、彩妆护肤等其余美妆日化品类，云初蓝早已做好布局与详尽调研。

对其中口碑上乘、管理稳健且研发实力突出的品牌了如指掌。

毕竟腾忧的流量资源并非无限，同品类产品最多择优投资两款，集中全部流量与精力将其销量推至顶峰，便已足够。

日子在紧锣密鼓的布局与推进中，悄然流逝，转眼便到了九月底。

……

九月底，国庆黄金周的脚步日渐临近。

陈平生早早就应下了家里小安安的心愿，要趁这个假期带她出去好好游玩。

顺带还约了方清雪与林知夏，打算一起度过属于她们三人的首个约会日。

九月的尾声悄然将至。

腾忧传媒上下已提前进入月度总结的忙碌节奏里。

而这个九月，对腾忧而言核心要事唯有两件。

腾忧优选的顺利落地，以及与云蓝资本敲定那份长达五年的长期战略合作。

伴随着合作落地，云蓝资本派驻的顶级投资团队也已悉数到岗，入驻腾忧开展工作。

只是，陈平生在逐一审阅完所有合作投资项目的详细报表后。

当着众人的面，做出了一个石破天惊的决定。

他指尖重重叩了叩桌面，沉声道：

“咱们投的这些日化品牌，像洗发水、沐浴露、洗衣液这类。

营销费用占比居然高达百分之二十以上。

算下来，一年销售额一个亿，就有足足两千万砸在了营销上。

更别说整个美妆行业，营销占比直接突破50%。

也就是说，卖一百块当中，五十都是营销成本。

可研发投入，却只占全年销售额的百分之二。”

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