第187章 不速之客（1/2）
等到腾忧传媒专项美妆类赛道的三亿VC基金募资尘埃落定。
陈平生立刻在公司内部，针对这条赛道铺开了更精细的布局。
会议室里，投影幕布上滚动着美妆赛道的细分图谱，陈平生指尖点着屏幕，声音沉稳有力：
“美妆是个超级消费赛道，具体细分有两大类。
一类是视频拍摄类，细分为技术流的妆教、干货满满的测评，还有聚焦选品的种草好物、拆解成分的知识科普，最后一大类是生活Vlog。”
他身体微微前倾，目光扫过台下凝神倾听的运营团队和美妆达人们：
“以上这些，就是我们核心要攻克的视频内容阵地。
不同类别对应不同圈层的美妆粉丝，必须精准发力。”
他抬手压了压，示意记笔记的众人稍安勿躁，语气加重了几分：
“粉丝没积累到门槛，哪怕遇到涨粉瓶颈，也绝对不能轻易跨细分赛道。
沉下心扎进一个领域，靠时间磨专业度，账号养成的概率才会大。”
“至于美妆直播，玩法又不一样了。”
陈平生切换了一页PPT，指尖在“直播分类”四个大字上顿了顿，
“我们可以把美妆主流直播分成四种。
专业导购型、平价薅羊毛型、沉浸式体验型，主打上脸实测。
最后一种是互动福利型，靠直播间连麦抽奖，把氛围和人气彻底炒热。”
他靠回椅背，双手交叉放在桌上，嘴角噙着一抹自信的笑意：
“目前公司这三十位美妆达人，个个都有三四年的美妆销售经验，专业度毋庸置疑。
运营部接下来的重中之重，就是强化她们的账号定位，打磨出独树一帜的直播风格。”
每个月的月初、月中、月末，陈平生雷打不动地召开全员运营大会。
在他看来，VC基金投的是项目，而腾忧传媒投的是人。
把那些空有颜值或专业功底的零基础素人，打磨成拥有稳定粉丝基础的网红。
再深挖粉丝经济和私域流量的价值，这才是腾忧传媒最核心的投资逻辑。
而这次会议的核心，正是要给美妆大赛脱颖而出的三十位专业选手。
敲定精准的人设定位，量身打造专属的直播风格。
运营组长笔尖在笔记本上唰唰游走，三十位美妆达人更是头都不敢抬，生怕漏听了半句关键内容。
这些话，无疑是她们未来很长一段时间里，内容创作的核心纲领。
当然，陈平生心里也清楚，网上还流行着一种剑走偏锋的美妆博主。
男扮女装，雌雄难辨，靠猎奇噱头收割流量。
只是这种风格，他连考虑都没考虑过，直接从备选清单里划掉了。
他从不评价别人的赚钱手段，只是在他眼里，这种路子多少有些不伦不类，不是腾忧传媒要走的正道。
就在这时，会议室后排传来一道清脆的女声，姚星彤怯生生地举起手，指尖还捏着一支没来得及收起来的笔：
“陈哥，我想带组里两个美妆新人去香江，先在那边立住高端专业的形象，再回来开启直播带货，您看行吗？”
“这自然是可以的。”
陈平生不假思索地点头，随即话锋一转，眉头微微蹙起，语气多了几分郑重的提醒，
“只是千万别搞反了方向。
比如跑去香江打造亿万富婆的人设，回头直播间里却卖几块、几十块一支的眉笔。
这就好比一个宣称财务自由的亿万富翁，天天追着人推荐十块钱一件的T恤，谁会信？”
他站起身，走到会议室中央，双手摊开，语气恳切：
“就目前的直播带货领域，主流消费者还是下沉市场的群体。
高端客户不是没有，但少得可怜。
这群人选择空间太大了，买美妆护肤品，第一选择永远是线下专柜和品牌旗舰店。
“所以，你们去香江没问题，但千万别在那边硬凹富婆高端人设。”
陈平生语气笃定，“反而可以剑走偏锋，主打‘月薪五千到一万党最值得入手的平价化妆品’这类话题。”
他顿了顿，眼底闪过一丝狡黠的光芒：“香江本身就够高端了，生活成本甩内地几条街。
你们在那边反其道而行之，走平民路线，反而能制造出强烈的反差感，更容易出圈。”
姚星彤闻言，顿时恍然大悟，小鸡啄米似的点头，脸颊泛起一阵后怕的潮红。
还好问了一句，差点就把路走岔了。
陈平生很清楚。
向太在香江的地位够高端了吧？
开直播卖低价产品，连自己都不愿意上脸试用，傻子才会相信一个亿万富翁，日常用的是几十块钱的护肤品。
后来向太不也及时调转方向，跑去卖女性成长课了？
高端人设从来都不是万能钥匙，尤其是和那些平价化妆品放在一起，只会显得格格不入。
要知道，直播间里销售的商品，九成九以上都是走平价路线的，美妆赛道更是如此。
所以陈平生才会明确表态，他支持姚星彤带着新人去香江搞“隐形炫富”。
却绝不允许她们借着公司租的、月租两百万的超级大平层，去凹什么不接地气的富太人设。
会议结束后，陈平生更是亲自下场，参与到每一位美妆新人的内容策划和人设打造中。
大到选题方向，小到镜头前的一个表情、一句口头禅，他都要逐一把关，细致地指出不妥之处。
就比如有一位美妆新人，拍了几条视频都没流量，急得团团转，竟想着把美妆和跳舞结合起来。
这个创意本身不算差，可实操起来却走了样。
视频里，她把大半篇幅都用在了跳舞上，美妆教程反而成了可有可无的点缀。
观众看完视频，根本分不清她到底是美妆博主，还是跳舞主播。
这种本末倒置的操作，自然被陈平生一票否决。
在培养新人这件事上，陈平生向来有着超乎常人的耐心。
哪怕前期流量再低迷，他也反复强调：
绝对不能打乱自己的人设和定位，这是底线，不容有失。
除非粉丝量真的触碰到了瓶颈期，否则绝不能轻易跨界。
就像公司里的头部网红周鱼鱼、张诗诗那样，她们在钓鱼赛道深耕到四五百万粉丝，根基稳固了。
再朝着泛娱乐领域发力，才是水到渠成的事。
而这些还在起号阶段的新人，显然没到那个火候。
也正因为如此，腾忧传媒旗下的网红矩阵里，服装类目做得风生水起，反观美妆销量。
却被同行的经纪公司远远甩在身后，被打得毫无还手之力。
陈平生本想着，靠着这次精细化布局，在美妆赛道打一场漂亮的翻身仗。
可让他万万没想到的是，就在公司上下秣马厉兵、蓄势待发的时候，一位不速之客，竟主动找上了门。
这位访客，正是陈平生小时候最喜欢的女明星之一。
他们那一代人，几乎没人没看过她演的《绝色双娇》。
那个古灵精怪的芊芊，还有《花姑子》里灵动俏皮的獐子精，都是刻在童年记忆里的经典角色。
她就是张婷，年轻时还顶着“台湾第一酒窝美女”的头衔。
陈平生小时候，确实对着荧幕里巧笑倩兮的她，着迷了好一阵子。
可长大之后，尤其是得知她和丈夫那场轰动一时的风波，陈平生心里只剩一声一言难尽的叹息。
张婷也在魔都扎根，夫妻俩靠着一套传销式的拉人头模式，搭建起一个庞大的护肤品资本局。
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