第150章 快速扩张（2/2）

刚回到公司，就看到楚轻舞已经在办公室等候。

如今零食业务扩张迅猛，公司已决定在今年六月份正式启动加盟计划。

核心是“用别人的钱快速抢占市场”。

但具体采用哪种加盟模式，还未最终确定。

楚轻舞这次来，就是想和陈平生敲定此事。

即便现在已是管理上百家门店的美女总裁，在陈平生面前，楚轻舞依旧带着几分拘谨。

她将一叠文件递过来，声音清脆：

“陈总，这是我拟定的三个加盟方案，你先过目。”

许程程也在一旁补充道：

“老板，零食行业门槛不高，竞争核心还是品牌影响力和价格优势。楚总这三个方案，和市面上大部分小超市的加盟模式差不多，我们的盈利点主要在加盟费、统一装修以及后续供货上。”

陈平生快速翻阅着方案，眉头微微蹙起。

方案里明确写着十万加盟费，一旦品牌打响，这基本就是纯利润。

装修方面，要求加盟商必须选择公司指定的合作装修公司。

这家装修公司本就是他们的关联企业。

再加上铺货和物料费用，一家门店不算租金和转让费，总投资大概在六十万左右。

“这三份方案都不行。”

陈平生看完，直接摇了摇头，

“它们都是站在我们公司盈利的角度思考，却没把加盟商的利益放在第一位。

我们现在有先发品牌优势，但未来零食行业的竞争只会越来越残酷，把盈利目标放长远点，才能走得稳、走得远。”

他顿了顿，目光扫过楚轻舞和许程程，清晰地说道：

“先明确三点核心原则：

第一，不赚加盟费；第二，装修费利润控制在20%以内，物料和铺货也一样，只留合理毛利。

第三，一切以加盟商盈利为前提，只有让他们赚到钱，才会有源源不断的人愿意跟着我们干。”

“这种低门槛、小成本的生意，靠加盟费和装修差价赚不了大钱，真正的未来在渠道和资本。”

陈平生进一步解释，

“先用两三年时间让利，让加盟商都能快速回本盈利，等我们线下门店铺到几千上万家。

哪怕一家店每天销售额只有七八千，一个月二十万，一万家店一年的销售额就是几百亿。到时候哪怕只赚5%的渠道利润，每年收入也不会低于十亿。”

现阶段，他根本不在乎这点前期毛利，哪怕公司每年亏两个小目标都无所谓，他有的是耐心等这家零食公司成长到市值几十上百亿的规模。

楚轻舞恍然大悟，脸上的拘谨渐渐褪去，取而代之的是敬佩。

接下来的一下午，她都留在陈平生的办公室，和陈平生以及公司财务团队一起，反复核算、调整加盟方案的细节。

最终方案确定：加盟费仅收三万，用于品牌授权和统一员工培训。

店铺面积不得小于150平，装修费用根据实际规模在8到15万之间。

柜台、收银电脑等物料设备，五万块即可全部配齐。

不算租金和门店转让费，单店总投资仅需五十万左右。

其中还包含三十万的首期货款。

加盟商几乎不用操心任何运营细节，只需投入资金，就能享受公司的全流程扶持。

陈平生要的，就是用这种“低门槛、高保障”的模式，以最快的速度抢占全国市场。

只要市场份额在手，未来登陆资本市场套现，几百亿的年销售额，足以支撑起上百亿的公司估值。

眼前的蝇头小利，他根本不放在眼里。

未来走IPO上市的那一步，才是他要考虑的大头。

要不然有啥意义呢？