第108章 定位与商业（1/2）
陈思思揣着满心欢喜，正筹划着拍摄国内顶级奢侈品。
从满汉全席的精致摆盘，到双面三异绣的巧夺天工，再到南京云锦的流光溢彩、绞丝手镯的温润细腻、德化白瓷的莹白通透，还有缂丝的丝丝入扣。
这些老祖宗传下来的宝贝，全靠纯手工雕琢，每件的制作周期都长得惊人，寻常人根本没机会近距离拍摄，可对她来说却不算难事。
她心里打着算盘：靠这些国风顶级奢侈品转型再好不过，既能彻底摆脱过去炫富视频的刻板印象，又能树立新的人设。
眼下电商领域，除了她上个月业绩大涨，其他人都没什么动静。
症结很明显，视频里的人设和带货的服装完全不搭，导致粉丝电商的转化率连千分之一都不到。
上个月，她一个人就扛下了公司近三分之一的电商业绩，剩下的大半还得靠林知夏撑着，这显然没达到陈平生的预期。
更棘手的是，一直跟着陈思思脚步的张诗诗，也因为直播打赏赚得盆满钵满，渐渐偏离了原本的发展重心。
下午的会议刚结束，温若柠就跟屁股上插了爆竹似的，火急火燎地凑到陈平生跟前。
她本就瞧不上直播间那点礼物打赏的小钱，如今听说电商更赚钱，眼里直冒光，迫不及待地问：
“老陈，你觉得我适合卖什么服装？”
陈平生摸着下巴打量她：姑娘个子不算高，低头时却连脚丫子都看不见。
长相是甜妹挂的，性子却古灵精怪，没事就背着手在公司各个角落“视察工作”，活像个小领导。
“卖国风汉服吧！”陈平生给出建议。
温若柠歪着脑袋琢磨了几秒，眼睛瞬间亮了，喜滋滋追问：
“那我要是经营好了，每个月能多赚几十个W？”
“少则二三十，多则一百多，这东西没啥上限。”
陈平生笑着说，“你去找苏星晚，让她给你专门开家汉服店。”
“好嘞！”
温若柠乐得蹦跶了两下，转身就往苏星晚的办公室跑。
她也想跟陈思思一样，拥有一个属于自己的服装品牌。
温若柠刚走，张诗诗就推门进来了。
陈平生之前一刀切停了礼物打赏，这让她每个月至少少赚十几万。
其实她也想跟陈思思一样：花百万办粉丝见面会，再砸重金顺理成章完成人设转型。
可她既没有陈思思那样的资源，也没人家那份收入，只能眼睁睁看着机会溜走，心里别提多苦恼了。
要知道，她现在已经有三百多万粉丝，就算只接内部广告，一个月也能稳赚五十万以上。
可电商带货这块，她却屡屡碰壁：之前费劲心力做私域流量，把粉丝导流到微博，再通过淘宝变现，结果转化率低得可怜，别说一个月卖几百万，连二十万都达不到。
“陈哥，我服装一直卖不起来，到底是怎么回事啊？”
张诗诗皱着眉，语气里满是困惑和焦急。
陈平生指尖敲了敲桌面，抬眼看向她，耐心解释：
“你先看看自己的粉丝群体——超七成以上都是男性。
“而且你从来没拍过跟服装相关的视频，哪怕偶尔展示名媛身份，也用的是搞笑的方式。
“这根本不符合女性观众对‘名媛’的定义。也就最近的‘变媛变装’视频，让你多了点女性粉丝。”
他顿了顿，加重语气：
“定位和你卖的商品完全不对路，自然没销量。你其实更应该卖男性服装，比如纯棉T恤、纯棉长袖，还有钓鱼佬喜欢穿的休闲服、普通男性的上班装。然后根据这些商品，定制你的转型内容。”
“红人电商的关键，从来不是你想卖什么就卖什么，而是你的粉丝需要什么，你就卖什么。”
陈平生眼神坚定，“我们的变现理念，不看粉丝基数有多大多高，而是先摸透粉丝群体，再为他们定制匹配的内容和人设。只有这样，电商带货才能做起来。”
这番话像一盏灯，瞬间照亮了张诗诗的思路。
她眼睛亮亮的，用力点头。
之前一门心思带货女装，卖不出去还觉得委屈，现在才明白，原来是商品、粉丝群体和人设全没对上。
只要搞清楚该卖什么，往后拍视频的方向就清晰了。
说到底，大家终究还是要为“赚钱”服务。
陈平生随即把苏星晚叫了过来，重提电商运营的事：
“往后每一位达人开电商店，都绝不允许盲目跟风。不是粉丝基数大，就能把衣服卖好，必须先参考粉丝组成。
“公司现在已经有这个能力，为红人专属定制互联网电商不能只喊口号。”
苏星晚站在一旁，低着头不敢吭声。
这明显是在批评她之前的工作不到位。
要不是陈平生来魔都盯着，像张诗诗这么努力的人，恐怕都要放弃电商这条路了，更别说其他达人。
看来电商部门不能只靠一个人撑着，必须再招几个厉害的电商运营，搭配短视频内容师，把两边的工作完美结合，才能出效果。
张诗诗这次碰壁，说到底还是“选择大于努力”。
方向错了，再怎么使劲都是白费。
陈平生看着她失落的样子，有心鼓励她重拾信心，便说：
“你先到我组里来，我亲自带你一段时间，至少帮你完成人设转型和电商升级。”
这话让张诗诗瞬间激动得红了眼，连声音都有点发颤：
“真、真的吗？”
她之前就是因为来晚了一步，错过了陈平生亲自带人的机会，现在终于等到了！
陈思思能顺利完成电商升级，一个月就让粉丝转化率暴涨，不就是因为有大老板亲自指导吗？
现在这份幸运，终于落到了她头上。
这天晚上，张诗诗兴奋得一夜没睡，翻来覆去琢磨着往后的转型计划，满脑子都是“终于有机会做好电商”的期待。
陈平生指尖叩着冰凉的办公桌，脑袋当中想着怎么去为张诗诗完成新身份转型。
本章未完，点击下一页继续阅读。