第231章 凌晨的谈判（1/2）

凌晨一点二十分，纽约，四季酒店的顶层套房里。

房间里的气氛紧张，长桌两侧坐着两拨人：左边是以微软首席财务官格雷格·马菲为首的四人团队，包括两名投资银行家（高盛）和一名法务；右边是以美国在线（AOL）CEO史蒂夫·凯斯为首的三人团队，包括AOL企业发展高级副总裁巴里·舒勒和一名律师。

桌上散落着空咖啡杯、揉皱的纸团、打印出来的财务模型，垃圾桶里塞满了餐盒。

谈判已经进行了十一个小时，焦点只有一个：ICQ的收购价格。

ICQ的两位创始人——维斯格、瓦迪和高德芬格——以及他们的财务顾问（摩根士丹利）坐在长桌尽头，面无表情，但眼角细微的抽搐泄露了他们的紧张。

要不是财务顾问要求，他们肯定不会把微软和AOL的收购谈判团队放在一起，这不是赤裸裸的羞辱吗？也就是大摩才有这样的底气，让两家公司这么老老实实的拼价格，什么小动作都不敢有。

马菲的手机震动了一下，他低头看了眼屏幕，是鲍尔默发来的消息：“最终授权价：4.2亿，超过就放弃。”

马菲把手机扣在桌上，清了清嗓子，嗓音沙哑：“史蒂夫，我们最后报一次价，4.2亿美元，全部现金。签约后十五个工作日内支付百分之五十，剩余部分在完成技术审计和用户数据迁移后支付。”

他说完，看向对面AOL的史蒂夫·凯斯。

凯斯没马上回应，他拿起面前的矿泉水瓶，慢慢拧开，喝了一口。他的手指在瓶身上轻轻敲击，节奏稳定。巴里·舒勒凑近他耳边，低声说了句什么。

凯斯点点头，放下水瓶，身体前倾：“4.25亿。”

马菲的嘴角抽动了一下，他身边的高盛投资银行家立刻在计算器上按了几下，然后凑过来低声说：“比我们上限多五百万，但考虑到战略价值……”

马菲抬起手，制止了他，他转向ICQ的创始人：“几位，我们需要五分钟。”

维斯格点头：“请便。”

马菲起身，带着自己的人走进套房的里间卧室，关上门。

卧室里，马菲拿出手机，拨通鲍尔默的电话。

西雅图，凌晨一点二十五分。

鲍尔默坐在自己家的书房里，没开大灯，只有台灯的光照亮桌上摊开的几份文件。一份是ICQ的用户增长曲线预测（最新数据：注册用户305万，月活跃率68%），一份是星辰科技的“星语”即时通讯工具数据估算（上线两个多月，注册用户突破400万，依托星辰游戏平台和星际争霸玩家社群增长迅猛），还有一份是内部战略分析报告，标题是《即时通讯作为互联网入口的战略价值及微软的应对》。

电话接通。

“史蒂夫，AOL出到四亿两千五百万。”马菲的声音压得很低，“我们还要跟吗？”

鲍尔默没立刻回答，他看着报告里用红笔圈出的一段话：“即时通讯工具具有极高的用户粘性和社交网络效应，可能成为继浏览器之后的又一核心互联网入口。失去这一入口，意味着在未来的社交和实时通信领域丧失主动权。”

他想起上周吉姆·奥尔森的汇报：“星语通过游戏平台和社交分享，正在快速构建关系链。他们的用户平均每日在线时长已经超过ICQ。如果我们不能快速获得一个同等规模的用户基础，未来可能需要付出十倍的成本。”

他又想起昨天看到的那篇《华尔街日报》的分析文章：“微软在操作系统市场的主导地位，正面临来自星辰科技在细分领域（游戏、即时通讯）的侧翼挑战。如果微软不能在这些新兴战场建立存在感，其帝国根基可能被逐渐侵蚀。”

“史蒂夫？”马菲在电话那头催促。

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