第152章 网咖的扩张（1/2）

下午三点，山大南门的星火网咖总店。

二楼办公室，赵卫国正在对账。桌上摊着十几个账本，计算器噼啪作响。

听见敲门声，他抬头。

“云哥！”他站起来，“什么时候回来的？”

“上午刚下飞机。”凌云走进来，环顾四周,办公室不大，但很整洁。墙上挂着各家网咖的照片，白板上写着近期安排。

赵虎站在门外。

“坐。”赵卫国拉过椅子，“我给你倒茶。”

“别忙。”凌云坐下，“说说情况。”

赵卫国拿出一个文件夹。

“我先说数字,济南现在有五家星火网咖。山大这家是总店，另外四家分别在：山师、省体育中心、泉城广场、洪楼,每家六十到一百台电脑不等。”

“青岛五家，都开在大学城附近。”

“上海两家正在装修，位置在复旦和交大旁边,预计下个月开业。”

“北京两家，中关村和五道口，也在装修，九月开业。”

凌云点头。

“运营怎么样？”

“济南五家，平均上座率85%，月净利润合计约四十万。青岛五家，刚开业，上座率70%左右，预计下个月能到八十。”

“人员呢？”

“每家店标配：店长一名，网管两名，前台两名，保洁一名。济南这边总共四十五人，青岛五十人，上海和北京各招了十五人待命。”

“工资水平？”

“店长月薪一千五，网管一千二，前台一千，保洁八百。”

凌云算了算。

“一个月人工开支就得十几万。”

“但利润更高。”赵卫国翻到利润表，“七月上半月，济南五家净利润已经二十五万了。电脑每小时三到五元，饮料零食利润50%以上。会员充值还有沉淀资金。”

“不错。”凌云拿起账本看了看，“你刚才说，给别人提供网吧解决方案？”

“对。”赵卫国眼睛亮了，“这事我得详细说。”

他打开另一个文件夹。

“三月份开始，陆续有人来找我们，想开网吧，但不懂怎么搞。我们就提供全套方案：选址建议、装修设计、电脑配置、管理系统、人员培训。”

“怎么收费？”

“分两种。”赵卫国说，“一种是单纯咨询，收一万块钱，我们出方案，他们自己搞。另一种是加盟，用‘星火网咖’品牌，每年交两万管理费，我们派人帮他们运营，工资算在网吧运营成本里。”

“有人选加盟吗？”

“有。”赵卫国指着一张表格，“目前加盟了二十三家。省内十七家，省外六家。每家每年两万，这就是四十六万管理费。而且我们统一采购电脑配件，还能赚差价。”

凌云仔细看了看表格。

加盟店分布在：烟台、威海、潍坊、淄博、临沂、德州……最远的到了郑州和石家庄。

“这些店运营怎么样？”

“都不错。”赵卫国说，“我们用统一的管理系统，可以远程查看每家店的上座率、收入、库存,有问题及时调整。上个月二十三家加盟店总利润约八十万，我们抽5%作为服务费，又收了四万。”

“服务费？”

“对。”赵卫国解释，“除了固定管理费，我们还按利润抽成。加盟店愿意，因为我们真的能帮他们赚钱。有些店自己搞的时候月利润只有两万，我们调整后能到四万。”

凌云看着赵卫国，笑了。

“卫国，你开窍了。”

赵卫国不好意思地挠头。

“都是跟你学的。你以前说过，卖产品不如卖服务，卖服务不如卖标准。”

“记得挺清楚。”

“那当然。”赵卫国认真起来，“云哥，我觉得这事还能做大。现在电脑普及率越来越高，网吧需求很大。我们完全可以做成连锁品牌，统一形象、统一管理、统一采购。就像麦当劳那样。”

“有想法。”凌云点头，“但要注意节奏。管理跟不上，扩张太快会出问题。”

“我明白。”赵卫国说，“我们现在有四个督导，每人负责五六家店，每月巡店一次。管理系统也在升级，准备加入视频监控，远程就能看到店里情况。”

“资金够吗？”

“够。”赵卫国翻开账本，“网咖本身利润不错，加上加盟费和服务费，现在账上有一百多万现金，我们开网吧采购量比较大，都是有账期的。上海和北京的装修款已经付了，设备款三个月后付。”

凌云想了想。

“我给你再注资五百万。成立‘星火网咖管理公司’，独立运营，你占10%股份，剩下的我出。目标：一年内开到一百家店，覆盖主要一二线城市。”

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