第199章 双线作战·BJ与新加坡（1/2）

……

1999年6月9日，BJ。

蔡崇信提前二十分钟来到建国门外大街某咖啡馆，选了个靠窗的位置，边喝着咖啡，边看着窗外的车流，等着田溯宁的到来！

时间很快就来到了十点整，一辆黑色奥迪停在路边，车门打开，穿着一身深色夹克的田溯宁拿着一份《华尔街日报》下了车，径直朝咖啡馆走去！

推咖啡馆大门，他快速扫了一眼室内，直接朝蔡崇信走去，两三步便来到了蔡崇信身边，他伸出手，开口：“您好！蔡先生，我是田溯宁！”

蔡崇信立即起身，回道：“田总，您好！喝什么？”

田溯宁回道：“来杯冰美式，就行！”

咖啡很快就端了上来，田溯宁没急着喝，目光落在蔡崇信推过来的那份文件上：《闪存技术与中国互联网基础设施协同构想》。

田溯宁立即接过，翻开看了起来：

“第一页：朗科中国专利的技术特点与授权前景；

第二页：闪存盘在数据分发、软件预装、系统启动等场景的应用可能；

第三页：亚信的电信计费系统、企业邮件系统，与闪存盘的潜在结合点；

第四页：战略合作框架——亚信不需要出钱，只需以“技术合作伙伴”名义站台，朗科专利优先授权给亚信客户；

第五页：时间表与预期收益。”

田溯宁翻到最后一页，看了很久，才把文件合上，然后，端起冰美式喝了一口，问：“你们想让我做什么？”

蔡崇信放下咖啡杯：“亚信不需要出钱，只需要以战略合作方名义站台，朗科的技术，未来优先授权给亚信的客户！”

田溯宁的手指在桌面上敲了两下，道：“优先授权，意思是，别人想用，得排队？”

蔡崇信肯定的回复：“对。”

“排队多久？”田溯宁问。

“取决于亚信的态度。”蔡崇信说，“如果亚信愿意深度参与技术标准制定，排队时间可以缩短到零。”

田溯宁盯着他看了看，脸上露出那种介于“你疯了”和“有点意思”之间的笑。

然后，身体往后靠，说道：

“蔡先生！你知道亚信现在在做什么吗？

中国互联网的骨干网，百分之六十的计费系统是我们做的。

我们手里握着的是国家级的项目，你现在让我去给一个深圳小公司的专利站台？”

蔡崇信直直的盯着他的眼睛说：“正因为知道这样，才来找你！”

顿了顿，他把那份文件翻到第三页，指着其中一段：

“亚信的计费系统，每天要处理上亿条通话记录；

这些数据现在存在哪里？

硬盘！

硬盘的读写速度是瓶颈，散热是瓶颈，故障率是瓶颈。

如果换成闪存盘——”

田溯宁打断他：“闪存盘的容量不够。”

“现在不够。”蔡崇信说，顿了顿，“但三年后呢？五年后呢？闪存的速度是硬盘的十倍，功耗是硬盘的三分之一，没有机械故障。田总，你是做技术的，你应该比我清楚——当容量不再是瓶颈的那一天，整个存储市场会变成什么样？”

听到此话，田溯宁瞬间沉默了起来，拿起咖啡杯，又放下。

一会后，他忽然开口，目光直视蔡崇信：“我让人查过，你们同时在谈朗科、M-Systes、Trek三家，对吧？”

蔡崇信的手指在桌下轻轻动了一下，但脸上没有任何表情变化，回道：“是的！”

田溯宁点了点头，没追问背后的主人是谁，只是端起咖啡，慢慢的喝了一口后说：“让我见见你们任总！”

蔡崇信的手指在桌下轻轻握了一下：“成了！”

他立即回到：“随时可以，香港还是BJ，任总都可以过来！”

田溯宁站起身，把那五页文件折好，放进夹克内袋，再次伸手握了握蔡崇信，道：“蔡先生，希望我们后续合作愉快！”

蔡崇信看着他，肯定道：“合作愉快！”

……

同一天，下午三点，新加坡滨海湾某酒店宴会厅。

“香港-新加坡电子产业合作论坛”正在进行，两百多人挤在金色大厅里，西装革履，名片乱飞。

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