第106章 百万金弹终入膛，倒计时牌剩一行（1/2）

……

1998年10月31日，PM5:48，香港街头公用电话亭。

陈景明投入硬币，拨通了王胜下榻酒店的房间号码。

电话几乎是瞬间被接起，传来王胜略带兴奋却因长途通话而有些失真的声音：「“景明！好消息，天大的好消息！”」

「“王叔叔，您慢慢说。”」陈景明握着听筒，声音平稳。

“我到了台北，直接带着我们所有资料——大陆、香港的合约、杂志刊载证明、读者来信，去见了「皇冠文化集团」的副总。”王胜语速很快，“他们一开始也质疑你的年龄和产出速度，但我把你准备的「五十一部作品目录」拿出后……”

「“结果呢？”」陈景明打断了他的铺垫。

「“成了！”」王胜的声音拔高了一度，并签订了长期合作意向！

顿了顿，继续说到：“版税，给你谈到了12%，定价200新台币、首印5000册、预付50%。条件只有一个：里必须配合宣传，至少一次公开露面或访谈。””

陈景明脑子飞快计算：定价200新台币、首印5000册、预付50%，算下来就是12万新台币，约合三千多美元？。

不多，但这是第一块来自台湾的拼图，意义大于金额。

「“王叔叔，我授权您全权谈判。我的底线：可以配合宣传，但时间必须由我方协调，且预付比例不能低于50%。另外，”」他顿了顿，「“如果可能，尽量把后续几部的意向也敲定，预付金集中支付。我们……需要现金流。”」

电话那头王胜沉默了一两秒，似乎咀嚼着“需要现金流”这几个字的分量，随即干脆应道：“明白！交给我。这边搞定我就去「远流」和「时报」，争取多签几部！你等我好消息！”

挂断电话，陈景明走出电话亭。

维港的晚风带着湿气，吹在脸上凉凉的。

台湾的通道，比预想中打开得更快。

王胜的能力和魄力，超出了他的预期。

这是好事！

……

接下来的几天，王胜在台北马不停蹄。

凭借「皇冠」的合约和更充足的信心，他又接连与「远流出版公司」、「时报文化」达成合作，以类似的版税条件和预付比例，签出了另外四部小说的繁体版权。

至11月1日王胜启程返回魔都时，书包里已装着四份正式合约，以及总额「60万新台币」的预付金支票——折合约1.5万美元。

资金缺口的第一块拼图，稳稳落下。

…

1998年11月3日，AM10：00，外滩某银行二楼会客室。

任伟看着眼前这个面容沉静的外甥，又看了看他带来的厚厚一摞文件：

“香港「文华出版社」、「文化传信」等出版社合约与支票复印件；台湾「皇冠」、「远流」、「时报文化」等出版社的签约意向书及预付凭证；内地《萌芽》、《故事会》等杂志的刊载证明、稿费汇款单、以及厚达几十页的读者来信抽样；还有那份列着五十一部作品名称、题材、预计字数的「版权目录」。”

最上面，是「景婉文化工作室」的营业执照复印件。

「“景明，”」任伟放下茶杯，手指在桌面上轻轻敲着，“你的意思是，想用这些……「版权」，去向银行质押贷款？”

「“是的，表舅。”」陈景明的声音平稳，听不出这个年龄孩子该有的紧张或兴奋，“我知道版权估值难，银行缺乏先例。但我查到了一个案例，今年，有家软件公司的负责人「张江」，用他们的「软件著作权」做质押，成功从银行贷到了200万，用于产品研发和市场推广。”

他抽出一份剪报复印件，推了过去。

任伟接过，扫了一眼，确实是正规财经媒体的报道。

他抬头，目光深邃地看着陈景明：「“软件和小说，在银行风控眼里，是两回事。软件有明确的技术门槛和潜在市场价值评估模型。小说……尤其是未完全发表的小说，价值太主观，波动太大。”」

“所以我们需要把「主观」变得「客观」。”陈景明早有准备，“第一，我不是单一作品，是五十一部作品构成的「资产包」，分散了单一作品的市场风险。第二，我有已经验证的现金流水——内地杂志稿费、香港台湾的预付金，证明这个工作室有持续「盈利能力」。第三，我有香港、台湾正规出版社的合约背书，证明我的作品有跨市场的商业价值。第四……”」

他顿了顿，看向任伟，眼神坦诚而坚定：「“我需要表舅您的帮助。不是要您违规，而是希望您能以专业人士的身份，向银行说明这种新型资产质押的可行性和风险控制点。如果需要，我可以接受将未来一段时期内，工作室产生的所有版税收入，定向用于还款。”」

任伟沉默良久，手指无意识地在那份张江案例的剪报上摩挲。

外甥展现出的规划能力、对金融规则的了解、以及那份远超年龄的沉稳和说服力，再次让他感到惊讶。

终于，任伟开口：「“我帮你引荐支行分管信贷的副行长。成不成，看你自己的说服力，和银行的判断。”」

……

接下来的几天，陈景明在任伟的陪同下，见了那位副行长，后来又见了支行的信贷评审委员会。

过程比想象中更艰难。

银行方的疑虑集中在几点：“版权价值如何准确评估？”“法律上如何确保质押权有效执行？”“作者年龄太小，创作能否持续？”“万一作品市场反响不佳，质押物如何处置？”

陈景明一遍遍解释他的「资产包」理论、展示现金流证据、援引张江案例的逻辑。

任伟则在关键处，以银行内部人的身份，从风险缓释角度进行补充和担保——他最终以个人信誉，为这笔贷款提供了「隐性担保」。

评审会的最后一次会议上，行长看着手中厚厚的材料，又看了看坐在对面腰杆挺直、对答如流的少年，以及身旁一脸郑重的任伟，终于松了口。

「“版权质押贷款，在我行确实是首例。”」行长缓缓道，「“但考虑到借款主体‘景婉文化工作室’已有跨境签约事实和稳定现金流，质押物为多部作品构成的组合，且有一定市场验证，加之有行内资深同事的推荐和……情况说明。”」

他看了一眼任伟，继续道：

「“我行可以尝试，做一个试点。

贷款金额，80万人民币。

利率，在基准利率上浮30%。

期限，一年。

质押物，「景婉文化工作室」名下现有及未来一年内创作的全部作品版权。

前提是，必须办理完备的版权质押登记手续，并且……”」

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