第103章 明面签约双斩获，暗夜算筹路未通（1/2）
……
1998年10月28日，AM8:37。
香港的晨光穿过中环密集的楼宇缝隙，在街道上切割出明暗交错的几何图形。
陈景明穿着王胜提前准备的白衬衫和卡其裤——尺寸稍大，但熨烫得笔挺，是香港职场常见的「得体装扮」。
任素婉则换上了一身深蓝色套装，头发梳得一丝不苟，她拄着拐杖站在酒店镜子前，反复调整着衣领，嘴唇抿得很紧。
「“妈，莫紧张。”」陈景明走到她身后，从镜子里看着她，“今天我们只负责「坐镇」，话让「王叔叔」去说。您就记住一点：无论对方说什么，您脸上都保持这个表情——（＾_＾）”
任素婉试着扯了扯嘴角，笑容有些僵硬，但眼神里的慌乱被压下去几分，深吸一口气，点了点头。
AM9：45，铜锣湾，三联书店出版部。
会议室不大，空调发出持续的「嘶嘶」声。
长桌一侧坐着出版社长——一位五十出头、戴金丝眼镜、头发梳得一丝不苟的男人，姓梁。
他身后坐着责任编辑和法务，另一侧，王胜居中，陈景明和任素婉分坐两旁。
「“梁社长，这位就是《窃听风暴》和《狩猎》的作者，陈景明先生。”」王胜的开场白很稳，「“旁边这位是他母亲，也是‘景婉文化工作室’的法定代表人，任素婉女士。”」
梁社长的目光在陈景明脸上停留了整整五秒，放下手里的《窃听风暴》文稿，端起茶杯，抿了一口，又放下，才用带着明显粤语腔调的普通话：「“陈生……今年贵庚？”」
「“十二岁。”」陈景明用干净的童声平静的回答，「“但作品，梁社长应该已经看过。”」
梁社长又看了看文稿，手指在桌上敲了两下：「“看过。写得……很‘老练’。但我必须说，如果不是王先生提前寄来内地《萌芽》《故事会》的刊载证明、读者来信复印件，还有那几封杂志社的约稿函——”」
他从文件夹里抽出那些材料，摊在桌上：「“光看稿子，我很难相信这是十二岁孩子的作品。”」
「“所以，”」王胜接过话头，笑容恰到好处，「“我们带来的不只是稿子，还有已经被市场‘验证过’的成绩。《窃听风暴》在内地三期连载，读者来信超过三百封，《狩猎》刚刊出第一章，就有两家杂志社提出转载申请。梁社长，数据不会骗人……”」
谈判进入实质阶段，梁社长想要的是「买断」——这是香港出版业对新人作者的常见做法，尤其是面对一个来历奇特的内地少年。
他开出的价码是：每部三万港币。
王胜摇头：「“梁社长，如果是完全的新人，这个价格合理。但陈先生的作品已经在内地经过市场检验，有固定的读者群和上升势头。我们带来的不是‘潜力’，是已经被证明的‘价值’。”」
他翻开带来的剪报本，一页一页推过去，那是陈景明这几个月收集的「证据」：
“刊登作品的杂志原件、读者来信原件（有些字迹稚嫩，有些用词激动）、杂志社的用稿通知和约稿函、甚至还有几封内地小出版社试探性询问版权合作的信函复印件。”
每一份都盖着「景婉文化工作室」的骑缝章，整理得像法庭证据。
梁社长的责任编辑低头翻看那些材料，偶尔低声和社长交流几句。
陈景明全程安静坐着，双手放在腿上，目光落在桌面中央的盆栽上。
只有王胜需要时，他才简短回答关于作品细节的问题：「“《窃听风暴》的核心冲突是什么？”」
「“个体记忆与国家机器的对抗。”」陈景明的回答像背诵，但又带着理解，「“但包裹在悬疑和情感线里。”」
梁社长又问：「“你如何保证后续情节不崩？”」
「“大纲已经写完。”」陈景明从随身书包里取出两份三页纸的大纲，推过去，「“每章核心冲突和情绪节点都标明了。”」
梁社长看着那份用钢笔工整书写的大纲，沉默了一分钟，空调的“嘶嘶”声在会议室里被放大。
「“四万。”」梁社长终于开口，「“每部。买断繁体字出版权，包括港澳台及海外华人市场。但我们要在三个月内看到完整书稿。”」
王胜看向陈景明，陈景明轻轻点头；心里想着：“稿子已经写完，只要签约打款就能给完整稿件！”
「“可以。”」王胜说，「“但预付比例，我们需要50%。”」
又是一轮拉扯。
最终敲定：两部作品，每部四万港币买断，签约后预付50%即四万港币，交齐合格全稿后付清尾款。
合同草案当场开始拟定，妈妈任素婉全程只说了两句话。
一句是梁社长问“任女士对条款有没有意见”时，她按儿子事先教的，用重庆话说：「“我听娃儿和他王叔叔的。”」
另一句是签字前，她小声问陈景明：「“幺儿，这个字……签在哪里？”」
陈景明的手指在乙方签名处轻轻一点。
任素婉握笔的手很稳，签下了自己的名字，字迹工整，甚至比平时更用力些。
上午的签约用了两小时十七分钟。
走出三联书店大楼时，王胜松了松领带，长出一口气：「“第一步，成了。”」
陈景明抬头看了看香港十月依旧刺眼的阳光，心里默默计算：四万预付，距离五万美元，还差……很远。
……
下午两点，北角，文化传信有限公司。
这家出版社以出版言情、武侠和漫画为主，办公环境更「市井」些。
社长姓杜，四十多岁，穿花衬衫，说话语速很快：「《命中注定我爱你》？六十万字？」
他翻着王胜带来的前十万字稿子和详细大纲，眉毛挑得很高，「“王生，这个体量，在香港出版要分四册。市场风险很大哦。”」
「“所以我们需要一个有魄力的合作伙伴。”」王胜把上午那套「证据」再次推过去，「“梁社长，我家景明同类作品的内地连载数据更惊人。女性读者占比超过七成，来信里提到‘反复阅读’的比例很高。这不是一次性消费，是能形成‘粉丝黏性’的作品……”」
后续，谈判焦点集中在版税模式。
出版社提出：首印4000套（每套四册），版税率6.5%，预付20%。
陈景明在心里快速计算：38港币定价，4000套，6.5%版税……首印版税不到四万港币，预付20%才八千。
太慢，太少。
他轻轻碰了碰王胜的手肘。
王胜会意，开口：「“杜社长，版税模式我们理解，但对作者而言，资金回笼周期太长。陈先生目前有继续创作的规划，需要更快的资金支持。我们考虑……‘买断’。”」
「“买断？”」杜社长放下稿子，身体前倾，「“六十万字，买断价可不低。你们想要多少？”」
「“按千字计算。”」王胜说，「“市场价，新人作者千字150到300港币。但杜社长，我们带来的不是新人——是已经在内地火起来的产品。”」
他再次翻开那些读者来信，这次特意挑出几封字迹娟秀、内容热情的。
「“您看这封，‘我看了三遍，每次都为女主角流泪’。还有这封，‘能不能出单行本？我想收藏’。梁社长，这是已经点燃的‘火种’，您要做的，只是把它搬到香港，添把柴。”」
本章未完，点击下一页继续阅读。