第48章 冰粉创业的蓝图：伏笔与说辞（1/2）

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陈景明的目光扫过纸上那几个大项：「配方」、「原料」、「设备」、「成本」、「毛利」……该算的粗账都算了。

纸上的推演到此为止，接下来，就剩两件关键事：怎么把人引过来买，以及，怎么让妈妈点头一起干。

他重新坐了下来，把笔记本往前翻了一页，在空白处写下“引流说服”两个词，中间用斜杠隔开。

笔尖顿了顿，先划向了「引流」。

引流这事，他心里反倒最有点底。

前世吃的就是「网络营销」这碗饭，那些钻人心的套路、抓眼球的法子，就算挪到1998年夏天这小镇街头，「降维打击」可能说不上，但够用了。

手指无意识地敲着桌面，脑子里那些属于后世的营销套路一个个蹦出来，又被他用现实的筛子飞快地过滤。

不能太复杂，要简单、直接、一眼看到好处。

他边想，边在纸上快速地记下几个「粗暴但可能管用」的点子：

“「首日免费试吃」（限前20碗）。

「头三天“尝鲜价”」四毛。

「买三碗，送一小勺独家花生碎」。

「带同学来的」，每碗便宜五分。”

写完优惠，他笔尖停了停。

光有便宜还不够，得让人愿意走过来，愿意掏钱。

他需要几句话，喊出来能抓耳朵。

他琢磨着拉客的话术，在优惠点子

功能喊法：「“手搓冰粉，清凉解暑咯——”」（得强调“手搓”，和街上粉冲的区别开。）

信任建立（这项必须由妈妈来说）：「“尝尝嘛，自家做的，干净又凉快。”」

他在这句后面画了个圈，注明：（妈说，语气温和带笑，别急）。

打消犹豫：「“不好吃，这碗不算钱。”」

他写完，在旁边打了个问号。触发条件要设得极低，更多是展示一个态度。

写完这些，他放下笔，默读了一遍。

感觉还是差点意思，像散装的零件，缺个能让人一下子记住的「“魂”」。

他需要一句吆喝，念起来顺口，听起来亲切，最好带点本地生活的烟火气。

他试着在纸上写：「“手搓冰粉凉又甜，解暑只要五毛钱。”」

念了两遍，摇摇头，划掉了。

在鼓楼坝那种嘈杂环境里，不够脆生，传不远。

他又想了一句：「“天热莫心慌，冰粉透心凉。五毛尝一碗，爽快像歇凉。”」

还是不满意，太文了，像对联，不像吆喝。

他想起鼓楼坝那些摆摊的、闲聊的、摇着蒲扇走来走去的人。

他们喜欢实在的、带点俏皮甚至「“土”」味的话。

笔尖在纸上顿了顿，然后划拉出最后一句：

「“太阳晒，冰粉卖！五毛一碗，凉快！”」

就它了。

简单，直接，前因后果都说了，还押着点韵。

他试着念出声，音量不高，但字字清楚。

行，够用了。

到时候看情况，和前面想的那些话术轮着来。

他在这一句

纸上，从优惠到话术，再到这句核心吆喝，一个粗糙但完整的「“引流”」模块，算是拼凑起来了。

陈景明的笔尖在纸上顿了顿，写下新的一行：「“视觉上的干净，比说什么都管用。”」

接下来是妈妈形象管理。

这是计划里顶要紧的一步，直接关系到别人愿不愿意把第一碗钱掏出来。

他写得很详细：

妈妈：浅色（月白或浅灰最好）上衣，深色裤子。头发一定梳整齐，全部收进发网里，一根碎发都不能飘出来。

围裙、套袖：要「雪白」。哪怕是用旧布自己改的，每天出摊前也必须搓洗得干干净净，不留一点污渍。

他自己：衣服可以旧，可以小，但决不能脏。脸、手、指甲缝，出门前都得洗干净。

他在「“一残一幼，干净整洁”」这几个字

他们娘俩这个组合，天然容易引人注意，或是同情，或是好奇。

如果再加上从头到脚、从人到家伙事都透着的利落劲儿，就能和旁边那些摊子立刻区分开。

人要脸，树要皮，卖吃食的，看起来干不干净，往往比吃起来怎么样还先入为主。

人流吸引过来之后呢？

他继续写：

操作展示：由妈妈来。

从舀冰粉、浇糖浆、撒配料，整个过程要稳，稍微放慢一点，让旁边等着的人能看清楚：冰粉是怎么颤巍巍滑进碗里的，红糖浆是怎么浓稠地淋下来的，芝麻花生碎是怎么匀匀地撒上去的。

这不是简单的盛一碗吃食。

这是「“表演”」，是做给人看的「“手艺活”」。

看得越清楚，心里就越踏实，觉得这钱花得不冤枉。

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