第320章 华北雪战，国企订单破冰（2/2）
工会李主席是个五十多岁的女同志，面相和善好说话。
双方接触，对方一听说有厂家愿意免费提供设备放电影，丰富职工年底的文娱生活，很感兴趣。
“EVD？就是跟索尼打擂台那个？”
李主席扶了扶眼镜，“我们工会经费紧张，好多年没更新放映设备了，还是老式的录像机，片子旧，画质也差。职工们意见不小。你们要是真能提供机器和好片子，那可真是雪中送炭了！”
事情很快敲定。
“新春电影周”海报贴了出去。
片单上有寰亚新授权的《黄飞鸿之男儿当自强》、有剪辑版的《新龙门客栈》、《妈妈再爱我一次》，还有《大决战》等国产影片。
全是新鲜货，录像带市场都少见。
电影周连放五天。
头一天晚上，能容纳八百人的厂俱乐部礼堂就坐得满满当当，过道都加了凳子。
当清晰的画面通过EVD展现，逼真的音效通过厂里那套老音响传出时，全场不断响起惊叹和笑声。
尤其是年轻的职工和家属孩子们，看得目不转睛。
李主席和几个工会干部也在
中场休息时，不少老职工围里过来。
“李主席，这机器真清楚！比录像带强太多了！咱们厂以后能不能也弄几台？放在俱乐部，周末收个一两毛钱，给大家放放，多好！”
“就是，这比去外面录像厅强，又便宜又好看！”
“听说这机器还能唱卡拉OK？要是能配上，以后工会活动就更热闹了！”
职工们七嘴八舌，眼里都是期待。
李主席笑着应承，心里有了底。
电影周结束后的周一，唐冰带着一份精心准备的“EVD职工文化活动中心解决方案”和优惠的团体报价，再次拜访李主席。
这一次，气氛截然不同。
“小唐啊，你们这个EVD，效果确实好，职工反响非常热烈。”
李主席看着方案，频频点头，“我们工会班子商量了一下，也征求了一些职工代表的意见，觉得确实有必要更新一下我们的文化设备。”
“经费嘛，我们工会今年的文体活动经费还有一些，另外，也可以向厂行政打报告申请专项补助。”
“你们这个团体价，很有诚意。”
她没有提“进口品牌”，也没有提“怕担责任”，说的是“职工需要”、“更新设备”、“丰富生活”。
采购的逻辑，彻底变了。
几天后，唐冰拿到了她在华北的第一份正式订单。
该机械厂工会采购五台EVD，并配套一批正版碟片，同时委托雪峰为其俱乐部升级音响设备。
金额不算巨大，但意义非凡。
这是EVD产品，首次以“职工文化活动指定设备”的名义，进入一家大型国企的采购名录。
几乎同时，谭欣嵩协调下，一篇题为《“电影周”进企业，新技术惠职工——国产EVD助力国企文化建设小记》的短文，在《工人日报》的副刊悄然刊登。
文章朴实，但立场鲜明，肯定了这种由厂家公益支持切入、最终惠及职工的新模式。
这篇文章，像一颗投入湖面的石子。
接下来的一周，唐冰接到了好几个来自不同国企工会的咨询电话。
那些需求方都是看了报纸，或者通过工会系统内部消息听说了这件事，主动来问的。
突破口，就这样被打开了。
……
广州，雪峰电子办公室。
陈峰看着唐冰从BJ传真回来的首批订单确认函和后续几家意向企业的名单，脸上露出欣慰的笑容。
他把传真递给旁边的周伟煌：“老周，看看。你在西南打巷战，搞‘火锅统战’。小冰在华北打阵地战，搞‘工会突破’。”
“路子不同，但都打到了点子上。”
周伟煌接过一看，咧开嘴笑了。
“这丫头，行啊！没想到工会这条路真让她走通了！”
“这下好了，国企这个堡垒啃下来，示范效应太大了！”
“我这就把重庆的经验总结一下，发给其他战区参考。”
“小冰这个‘电影周’模式，我看也可以在西南的国营厂矿推广！”
陈峰点点头，走到窗前。
一月的广州，虽然也有凉意，但阳光明媚，远比BJ温暖。
家里，沈雪凝的身体恢复得不错，已经开始下床慢慢活动。
小陈安能吃能睡，长得飞快，妮妮每天放学回来第一件事就是跑去逗弟弟。
家的港湾，给了他最坚实的支撑。
但窗外的商业世界，依然寒风凛冽。
潘洪波的最新密报已经收到，索尼游说的所谓“国际专利审查”，预计春节后就会启动，来者不善。
顾欣然也紧急来电，说明天某家发行量很大的晚报，会出一篇题为《影碟机市场火热背后的冷思考》的文章，撰稿人是所谓的“资深产业观察家”。
文章看似客观，却巧妙地将近期几起家庭电器火灾与“新兴影碟机标准快速扩张可能带来的质量隐忧”联系起来，虽未点名EVD，但指向性极其明显。
但是实际上，这几起灾难，经消防初步调查均与使用劣质插排或线路老化有关。
可是，无心怕有心。
尤其这种断章取义的报道，很容易让人浮想联翩。
这是一套组合拳。
法律上施压，舆论上抹黑，市场上下绊子。
索尼显然急了，EVD在多个战场的突破，尤其是开始渗透进他们原本认为固若金汤的政企市场，让他们感受到了真正的威胁。
“哥，顾姐说的那篇文章，我们要不要提前联系报社，或者准备反驳材料？”
唐冰的声音从电话里传来，她已经知道了这件事，语气有些担忧。
陈峰收回目光，回到桌前，语气平静：“不用。这种含沙射影的文章，你越急着反驳，越显得心虚，反而帮它扩大了影响，让子弹飞一会儿。”
“那……我们怎么办？”
陈峰手指轻轻敲击着桌面，目光落在日历上，仿佛在计算着什么。
片刻后，他缓缓道：“小冰，你在BJ继续稳住工会这条线，争取春节前再敲定两家有分量的单位。其他的事情，我来处理。”
他顿了顿，眼中闪过一丝锐利如鹰隼的光芒，对唐冰道：“看来，有人嫌现在的火不够旺，想再添一把柴，一把火烧了我们所有的努力。”
“是时候，请我们那位在暗处准备了很久的‘老朋友’，出来活动活动，下一盘更大的棋了。”
他没有明说“老朋友”是谁，但唐冰太熟陈峰了。
她知道，陈峰一定还有更深的后手。
那步他提过多次的“险棋”，恐怕真的要落子了。
挂了电话，陈峰独自在办公室坐了很久。
夕阳的余晖透过百叶窗，在他脸上投下明暗交错的光影。
他从抽屉最底层，取出一个没有任何标记的黑色小电话本。
翻到其中一页，上面只有一个名字和一个早已记在心里的电话号码。
窗外，城市的霓虹开始渐次亮起。
1994年的商战，正在进入更复杂、也更残酷的下半场。
……