第314章 内容破壁，生态初建（1/2）
九月二日，广州中山医学院附属第一医院的走廊里，消毒水的气味浓得化不开。
陈峰拿着刚刚出来的检查报告，手指无意识地收紧，纸张边缘被捏得发皱。
诊断意见栏里，医生用蓝黑墨水清晰地写着结果。
“妊娠28周，血压150/100Hg，尿蛋白。”
“诊断：妊娠期高血压。”
“建议：立即住院观察，必要时药物干预，警惕子痫前期。”
身旁的沈雪凝脸色有些苍白，手轻轻护着高高隆起的腹部，眉头微蹙，但眼神还算平静。
“医生说得对，住院观察几天也好。”她声音轻柔，抓着陈峰的手，“但阿峰，香港那边，不能等。”
就在一小时前，他们刚在医院接到两个电话。
一个是唐冰从办公室打来的。
刚收到传真，索尼联合米高梅（美国）、收购了哥伦比亚并且联合几家独立制片厂，正式发布了‘DVD内容优先联盟’声明。
未来一年，这些片厂出品的电影，家庭影碟载体将优先甚至独家采用DVD格式发布！
另一个电话，是谭欣嵩从BJ打来的。
好莱坞八大那边，因为索尼的游说和所谓的‘标准统一’压力，对授权EVD格式态度非常消极。
想从上往下打通，短期内几乎不可能。
突破口，可能在香港。
寰亚、嘉禾这些公司，手里有大量港片和部分西片的亚洲发行权，而且毕竟是华人公司。
两条消息，像两把冰冷的钳子，扼住了EVD刚刚起飞的咽喉。
没有电影可播的影碟机，就像没有水源的绿洲，终将枯萎。
“不行。”陈峰把检查报告叠好，放进口袋，握住沈雪凝的手，那手心有些凉，“你现在这个情况，绝对不能去。我去BJ再想办法。”
“你去BJ，是走官方路线，是长远布局。但香港那边，是抢时间，是商业谈判，是破冰。”
沈雪凝反握住他的手，力度不小，“阿峰，你别忘了，以前你成天游手好闲时，我带着妮妮饭都吃不饱，一样熬过来了。”
“我不是只能在家带孩子、等你回来的女人。”
“音像生意是我和文惠一手一脚做起来的，跟香港的关系，我比你熟，和他们打交道，我在行的。”
她看着陈峰眼中明显的挣扎和担忧，语气放缓，柔声道：“而且，我现在是雪峰电子的老板娘，是陈峰的妻子。”
“我去，代表的不只是商业合作，更代表诚意和决心。”
“一个怀孕的妻子都能亲自飞来谈，他们更能看到我们对EVD、对华人电影合作的重视。”
“可是你的身体……”
“医生只是说观察，没说绝对卧床。”
沈雪凝努力笑了笑，“让文惠陪我去，她心细，再带上唐冰，她懂技术，能解释清楚我们的优势。”
“我们快去快回，谈不下来立刻撤，绝不逞强，但这条路，我们必须去试一试。”
“难道你愿意看到，咱们好不容易造出来的EVD，最后只能放《少林寺》和《开国大典》吗？”
陈峰沉默了。
他望着妻子清澈而执着的眼睛，知道她说的是对的。
作为重生者，他太清楚“内容为王”在影碟机战争中的决定性作用。
前世，多少技术不俗的播放器，最终就死在“无米下锅”上。
香港，确实是当前最可能、也必须打开的缺口。
时间不等人，索尼的联盟声明就是战书。
他深吸一口气，闭上眼睛：“好。但必须答应我三个条件。”
“第一，全程有医生电话跟随，每天定时汇报身体状况。”
“第二，谈判只限白天，绝不熬夜。”
“第三，一旦感觉任何不适，立刻停止，飞回来，生意可以再谈，你和孩子不能有任何闪失。”
“我答应你。”沈雪凝郑重地点头，笑得很开心。
……
九月四日，香港，中环。
沈雪凝在萧文惠和唐冰的陪同下，踏入了寰亚电影公司所在的写字楼。
她特意选了一套剪裁宽松、质地柔软的浅灰色孕妇裙，外搭米白色开衫，既显得庄重，也巧妙遮掩了孕肚带来的不便，只流露出一种温柔而坚韧的气质。
谈判会议室里，寰亚的发行总监姓林，是个精干的香港人，态度客气但带着明显的审视和疑虑。
“陈太，首先恭喜雪峰EVD大卖。”
林总监开门见山，“您亲自来谈，诚意我们看到了，但是关于电影版权授权到新格式，尤其是内地市场，我们顾虑很多。”
“第一是区域版权问题，很多西片我们只拥有亚洲部分区域的发行权，授权到EVD，可能涉及复杂的授权链。”
“第二，也是最重要的，是盗版。”
他身体微微前倾：“内地市场……请恕我直言，录像带盗版非常猖獗。”
“如果我们把母带交给你们制作EVD碟片，如何保证不会被快速翻刻、盗版泛滥？这会影响我们原有录像带甚至未来可能出现的DVD的发行利益。”
“索尼那边，也多次向我们强调过‘标准统一’对版权保护的重要性。”
唐冰看向沈雪凝，准备开口解释技术细节。
沈雪凝轻轻抬手示意，自己来回答。
“林总监的顾虑非常实际，我们也完全理解。”沈雪凝声音平和，语速不疾不徐，“所以，我们带来的不是空口承诺，而是一套完整的解决方案。”
“首先是商业方案。”
她示意萧文惠递上一份文件，“我们提出‘高额保底预付 低比例分成’模式，对于寰亚授权给EVD格式的影片，无论最终销量如何，雪峰电子都会支付一笔可观的、有保障的保底授权费，先行支付。”
“这笔钱，可以视作贵公司对抗授权风险和探索新渠道的‘保险’，在此基础上，实际销售额我们只抽取一个很低的百分比作为分成。”
“这意味着，影片卖得好，寰亚赚得更多；即便卖得不如预期，贵公司也锁定了保底利润，风险极低。”
林总监翻阅着文件上的数字，眼神微微一动。
这个方案，显然比索尼那种要求捆绑排他的强势合作模式显得更有诚意，也更照顾合作方利益。
“其次是技术方案。”沈雪凝看向唐冰。
唐冰立刻打开随身携带的笔记本电脑，连接上了一台小型投影仪，在墙上投出了一组复杂的图形和数据。
为了这次谈判，她们不惜重金购买笔记本电脑，甚至从美国弄回了投影仪。
“这是我们EVD独有的‘数字水印追踪技术’。”
唐冰解释道，“每一张由我们正规工厂压制的EVD碟片，其数据流中都会嵌入不可消除的加密水印信息。”
“水印信息是独一无二的，包含了生产批次、授权代码等，任何通过这张正版碟进行非法复制的盗版碟，都会携带同样的水印信息。”
她切换画面，展示出一个模拟的追踪系统界面。
“我们正在建立与各地文化稽查部门联通的数据库，一旦市场上发现盗版EVD碟，通过专业设备读取水印，可以立刻追溯到是由哪一张正版碟复制而来，进而追溯到销售渠道、甚至生产源头。”
“这不仅能帮助贵公司精准打击盗版，更能为你们在内地的版权保护，提供一个前所未有的技术利器。”
“这一点，目前任何其他影碟格式，包括DVD，都做不到如此精确的源头追踪。”
林总监身体靠回了椅背，手指在桌面上轻轻敲击，显然在认真思考。
技术方案结合商业保障，确实在很大程度上打消了他的核心顾虑。
会议室里安静了片刻。
本章未完，点击下一页继续阅读。