第306章 民心所向（2/2）
是为了这个国家，在世界科技版图上，能有自己的一席之地。
窗外，1993年6月的广州夜空，看不到几颗星星。
但远处那些工地的塔吊灯，像一根根指向天空的手指。
陈峰知道，从今夜开始，EVD不再是一个产品，一个标准。
它已经成为一面旗帜。
而举旗的人，已经站到了最前面。
……
1993年7月，广州的空气黏稠得能拧出水来。
陈峰推开办公室窗户，热浪混着街上的汽车尾气扑面而来。
远处珠江反射着白花花的日光，刺得人眼睛疼。
桌上的报纸头版，索尼的广告占了大半个版面。
“国际品质，触手可及！索尼DVD惊爆价3500元！”
唐冰推门进来时，手里还拿着两份刚送来的报纸：“飞利浦跟进了，降到3600，进口VCD全线调价，东芝那款降到了2500。”
这已经是二次降价了。
陈峰扫了一眼，把报纸扔回桌上：“经销商那边什么反应？”
“何广生刚来电话，说有几个大客户动摇了。”唐冰顿了顿，“下午两点，在白天鹅开紧急会议，有人……想同时代理索尼的货。”
“知道了。”
陈峰看了眼墙上的挂历。
7月8日，星期三。
EVD预订券破百万的消息公布才半个月，索尼的反应比他预想的要快，也更狠。
下午两点，白天鹅宾馆会议厅。
冷气开得很足，但气氛比外头还燥。
二十几个经销商代表围坐在长桌两侧，抽烟的抽烟，喝茶的喝茶，没人先开口。
何广生坐在主位，脸色绷得跟铁板似的。
陈峰带着唐冰推门进来时，所有人都抬起头。
“陈总。”何广生起身，声音有些发干。
“坐。”陈峰拉开椅子坐下，目光扫了一圈。
有几个熟面孔眼神躲闪，低头猛抽烟。
潮汕的刘老板先憋不住了：“陈总，不是我们没信心，实在是……索尼这价格降得太狠。”
旁边戴眼镜的王总接话：“是啊，VCD现在好卖，但EVD毕竟还没上市。这空档期……我们压力大啊。”
会议室里响起一片附和声，嗡嗡的。
陈峰等声音平息，才朝唐冰抬了抬手。
唐冰立刻打开文件夹，抽出打印好的表格，一份份分下去。
“各位先看看这个。”陈峰的声音很平静，“截止今天上午十点，全国EVD预订券的数据。”
表格在众人手里传阅。
数字跳得让人心慌：1，207，358张。
“一百二十万……”有人喃喃重复。
“实际产能规划，第一批是一百万台。”陈峰身体前倾，手按在桌上，“也就是说，就算现在停止收券，第一批货也已经供不应求。”
他顿了顿，目光如刀：“各位算笔账。就算只有一半的券最终兑现，那也是六十万台。按每台各位能赚五百块利润算……”
他故意停下。
刘老板已经脱口而出：“三…三个亿？”
“三亿利润。”陈峰替他补上，声音不大，却砸在每个人心上，“而且，这只是第一批。”
会议室里的空气变了。
何广生第一个反应过来，猛地一拍桌子：“还犹豫什么！一百二十万张预订！这市场就在咱们手里攥着！”
“可是索尼那边……”还有人迟疑。
“索尼降价，是因为他们怕了。”
陈峰站起身，走到墙边那张中国地图前，手指划过上面标注的八家联盟企业，“他们怕EVD上市，怕咱们的标准起来，怕他们再也收不到那么高的专利费。所以他们要抢，抢在咱们前面，把市场搅浑。”
他转过身，看着所有人：“但我们不跟他们玩降价，我们有更好的牌。”
唐冰接过话头，声音清亮：“公司决定，推出三项政策：第一，雪峰VCD不降价，但启动‘以旧换新’活动，包括任何品牌的旧VCD，凭机身码可折价八百元，换购EVD，上市后兑现。”
底下响起一片吸气声。
八百块，这折扣够狠。
“第二，EVD播放机正式定价……”唐冰提高了声音，“两千九百九十九元。”
比索尼便宜整整五百零一元。
“第三，”陈峰走回桌边，从公文包里取出几张照片，放在桌上，“这是昨天下午，第一批量产机下线的照片。EVD，八月初准时上市。”
照片在经销商们手中传阅。
生产线上的机器闪着冷冽的金属光泽，工人们穿着统一工装，背景是雪峰电子崭新的厂房。
“陈总，”刘老板擦着额头的汗，声音都变了调，“这……这预订券还能收吗？我那边还有很多客户想要！”
“收。”陈峰点头，“但要规范。唐冰会后会把新的授权协议发给大家，配额有限，先到先得。”
会议厅里的气氛彻底翻转。
刚才还愁眉苦脸的面孔，此刻都涨红了，眼睛发亮，交头接耳算着能分到多少配额，能赚多少钱。
何广生长长舒了口气，看向陈峰的眼神里满是佩服。
……
傍晚，陈峰回到办公室时，天边烧起一片火烧云。
他拿起大哥大，拨通了家里的号码。
响了几声，接通了。
“喂？”是沈雪凝的声音，带着孕期特有的温软。
“是我。”陈峰靠在椅背上，揉了揉眉心，“今天怎么样？小家伙闹你没？”
“还好，就是下午有点闷，在院子里走了走。”沈雪凝顿了顿，“听你声音……累了吧？”
“有点。”陈峰实话实说，“索尼又降价了，开了个会。”
“要紧吗？”
“不要紧。”陈峰笑了，“咱们的预订券破一百二十万张了。”
电话那头传来轻轻的笑声：“那就好，妮妮今天还问我，爸爸什么时候回来，她说想你了。”
陈峰心里一软：“晚点就回去。”
“别太赶。”沈雪凝轻声说，“工作要紧。我和孩子都好好的，你放心吧。”
两人又聊了几句家常，才挂了电话。
陈峰放下大哥大，看向窗外。
暮色渐沉，广州城的灯火次第亮起。
他知道，真正的硬仗还在后面。
索尼不会就此罢休，降价只是第一招。
但他手里有牌。
一百二十万张预订券是底气，八家企业联盟是基石，即将量产的产品是武器。
还有家里那盏等他回去的灯。
足够了。
晚上九点，陈峰收拾东西准备下班时，张明远敲开了办公室的门。
“陈总，量产机最后一批测试结果出来了。”张明远眼睛里有血丝，但亮得吓人，“良品率百分之九十八点五，全部达标！”
陈峰接过报告，快速翻看。数据很漂亮，比预期的还要好。
“辛苦了。”他拍拍张明远的肩，“告诉兄弟们，这个月奖金翻倍。”
“陈总，这……”张明远搓着手，“大家就是想把事干成，不是图这个。”
“该得的。”陈峰语气不容置疑，“EVD能走到今天，是所有人拼出来的。有功就要赏。”
张明远眼眶有些红，用力点头。
送走张明远，陈峰正准备离开，大哥大又响了。
“小峰，还没休息？”谭欣嵩的声音一如既往的沉稳。
“正要走，姐这么晚打来，有事？”
“刚得到的消息。”谭欣嵩顿了顿，“电子工业部内部会议刚结束，形成决议了，明确支持EVD作为重点自主标准推广。正式文件下周下发。”
陈峰握着电话的手紧了紧。
“还有，”谭欣嵩继续说，“下周三，部里召开标准研讨会，规格很高，副部长亲自主持，点名要你和索尼的人同台答辩。”
“明白了。”陈峰深吸一口气，“我会准备好。”
“嗯。”谭欣嵩轻声说，“路还长，但第一步走稳了。早点休息。”
挂了电话，陈峰站在窗前，久久没动。
窗外，1993年7月的广州夜晚，霓虹闪烁，车流如织。
这座城市正在以惊人的速度奔跑，而他，正站在这场奔跑的最前沿。
EVD不再是一个产品，一个标准。
它是一面旗。
而他，是那个举旗的人。
风已经来了。
举旗的人，只能向前。
……