第201章 篱笆与春风（2/2）

消息带回合作社，窝棚里又是一阵低气压。刚攒起来的那点干劲，仿佛又要被这无形的网罩住。

“他们这是不给咱活路啊！”二楞子憋得脸通红。

“就知道他们没死心！”王麻子叹气。

连陈卫国也眉头紧锁：“真要搞那些认证，咱们哪搞得来？”

铁柱沉默地听着，手指摩挲着林穗起草的那份“产品目录”。那上面，“特级”两个字写得格外清晰。忽然，他问林穗：“咱们那些预订‘胭脂米’的客户，有问过要什么‘认证’吗？”

林穗一愣，摇头：“没有。他们看的是老先生的文章，信的是咱们信里写的东西，还有……东西本身。”

“那李主任说的‘正规渠道’、‘价格保障’，咱们那些客户，在乎吗？”铁柱又问。

林穗想了想：“他们在乎的是东西好不好，真不真，有没有他们想要的那个‘味道’和‘故事’。价格……他们好像更看重是不是‘物有所值’。”

铁柱点点头，把目录放下，看向众人：“听见了？他们建他们的‘篱笆’，抬他们的‘门槛’。咱们呢？咱们就专心侍弄好咱们园子里的‘菜’，把‘味道’弄得更正，把‘故事’讲得更真。他们那套‘标准’，未必认得咱们的‘好’。可总有人，认得！”

他拿起笔，在“产品目录”的标题旁边，用力添了几个字：“靠山屯的诚实与手艺”。

“咱们的‘标准’，就是这个！”铁柱声音不大，却斩钉截铁，“东西是不是真材实料，做法是不是古法用心，价格是不是对得起良心！他们不认，有人认！咱们就守着这个‘篱笆’，把里面的东西种好、做好。就算春风暂时吹不进来，咱们自己，也得是那股子不从外面借、也能让自己这园子活泛起来的‘地气’！”

这番话，像给快要熄灭的炭火吹了口气，火星子又亮了起来。是啊，为什么总要盯着别人设的关卡？为什么不能把自己能做到的极致，当成最高的标准？

“冬计”继续，而且方向更加清晰：不去纠结那些遥不可及的认证，而是把“诚实”与“手艺”这两个词，落实到每一粒米、每一颗榛子、每一罐腌菜的具体细节里。把客户反馈当成最宝贵的“认证”，把每一次试验改进当成最重要的“标准”提升。

春风还在山外徘徊，靠山屯的篱笆内，人们却低下头，更加专注地磨砺着自己的“锄头”和“手艺”。他们知道，真正的春天，或许不会轻易跨过别人设下的篱笆，但只要自己园子里的根扎得够深，苗长得够壮，总有一天，那生机勃勃的绿意，会吸引属于自己的、真正懂得欣赏的春风。而那，将是任何“门槛”都挡不住的力量。