第195章 抢收（2/2）

“东西，是抢回来了。”他开口，声音在寂静的夜里传得很远，“可债，还在那儿。想吃咱们肉的，也还在外头转悠。”

他转过身，看着或坐或站的社员们：“咱们现在，就像刚把粮食抢进圈的羊，狼还在外头蹲着。是等着狼找机会破圈，还是咱们自己想办法，把圈修结实，甚至，找根打狼的棍子？”

他顿了顿，继续说：“柳树沟的债，躲不过去。但怎么还，咱们得琢磨。光卖这点杂粮和山货，不够。‘胭脂米’的种子，不能动，那是咱们的根。”

“那咋办？”有人低声问。

铁柱从怀里掏出一个小布包，打开，里面是吴老师留下的那份纪要，还有林穗整理的关于邮购识货客户的名单，以及那份关于“胭脂米”与水土关联的简单说明。

“咱们的‘胭脂米’，值多少钱，咱们以前说不清。现在，可能能说清一点了。”铁柱将几页纸拿在手里，“吴老师他们推测，这东西离了咱这儿的水土和咱这笨法子，就不是那个味儿。省城那位老先生，还有名单上这些真识货的人，他们愿意花钱买的，就是这个‘独一份’。”

他目光扫过众人，声音不高，却字字清晰：“咱们能不能，不通过供销社，不通过那些想‘整合’咱们的人，直接找到真正识货的买主？用咱们最好的‘胭脂米’（留足种子后剩余的少量），配上咱们最好的山货，讲清楚咱们的故事和这东西的难得，卖一个配得上它真正价值的价钱？哪怕量少，但价实，或许，就能凑上还债的缺口？”

这个想法太大胆了，几乎是在挑战现有的、被严密控制的流通体系。直接面向终端，讲故事，卖高价？听起来像是天方夜谭。

棚屋里一片寂静，只有火苗跳动的噼啪声。人们脸上写满了惊疑、茫然，还有一丝被这大胆想法激起的、微弱的光亮。

“这……能行吗？”陈卫国迟疑道，“咱往哪儿找那么多识货的？邮购那点量，杯水车薪。”

“靠山屯找不到，就往山外找。”铁柱目光坚定，“吴老师他们是个引子，那位省城老先生是个例子。林穗，你整理的那些资料，还有郑同志拍的那些照片，就是咱们的‘敲门砖’。咱们不贪多，不图快，就找真正懂得、也愿意为这份‘难得’付钱的人。一年不行就两年，但这条路，是咱们自己能做主的路！”

他看向王麻子：“麻子叔，你算算，如果咱们能把最好的那部分‘胭脂米’和山货，卖出比供销社收购价高两三倍，甚至更高的价钱，还债的缺口，能不能补上一块？”

王麻子愣住，手指无意识地在算盘上拨弄了几下，呼吸渐渐粗重起来。他抬起头，眼中第一次出现了不同于愁苦的、近乎灼热的光芒：“要真能……能卖出那样的价……缺口，能堵上一大半！”

这句话，像一颗火星溅进了干草堆。棚屋里“嗡”地一声，人们交头接耳，眼神里的茫然被一种混杂着兴奋和忐忑的希望取代。

前路依然凶险，债主在催，觊觎者在侧，这条自己“找买主”的路更是布满荆棘，可能根本走不通。但至少，在抢收回粮食、守住仓库之后，铁柱又带着他们，朝着那看似绝境的墙上，凿出了另一道可能透光的缝隙。

夜还深，狼还在远处嗥叫。但圈里的羊，已经开始试着磨尖自己的角，并寻找那根或许能保护自己的、属于自己的棍子。真正的战斗，从守护实物，进入了更复杂的、关于价值定义和渠道开拓的新阶段。而这一切，都始于这个抢收之后、无比疲惫却又无法安眠的深夜。