第162章 镜中人（1/2）

第一场冬雪尚未落下，省城“绿野寻踪”公司的项目负责人便如约前来实地考察。来的是一位姓苏的女士，三十多岁，穿着利落的户外装，戴着眼镜，说话语速很快，带着职业化的干练和礼貌，与靠山屯粗粝的环境形成鲜明对比。

铁柱、林穗和陈卫国在屯口迎接。苏女士没有乘坐预想的越野车，而是从镇上租了一辆带篷的拖拉机进来，下车时裤脚沾了些泥点，但她似乎毫不在意，目光迅速而敏锐地扫过屯子的面貌、远处的山峦，以及前来迎接的几人。

“李社长、林会计、陈技术员，你们好。我是苏婕。”她伸出手，与三人分别握了握，力度适中，笑容标准，“一路过来，风景很有味道。这就是‘胭脂米’的家乡？”

没有过多的寒暄，考察直接开始。铁柱几人陪着苏女士，沿着事先商定的路线走了一遍。土坯种子库，苏女士进去看了存放种子的陶缸，询问了温湿度控制的方法（虽然简陋），并拍了几张照片。旱灾后的“胭脂米”展示田，只剩下枯黄的稻茬和零星未收尽的瘪穗，苏女士蹲下身，仔细看了看土壤和残株，问了些关于旱灾影响和保种措施的问题。在传统打谷场，她试着推了推石碾，又看了社员们用最原始的方式给少量留种稻谷脱粒。

整个过程，苏女士话不多，但问的问题都很具体、在点子上，显然做过功课。她似乎对“简陋”和“原始”并不反感，反而对某些细节表现出浓厚的兴趣，比如土坯墙的砌法、老式农具的用法、社员们手上厚厚的老茧。

午饭安排在王麻子家相对宽敞的堂屋。饭菜是合作社妇女们准备的：一盘清炒自产的旱地小白菜，一碟腌渍的野菜（老林沟的成果），一碗蘑菇炖汤（夏天晒干的存货），主食是掺了少量“胭脂米”熬成的红粥，还有贴饼子。没有大鱼大肉，但食材新鲜，做法朴素。

苏女士吃得很认真，尤其是那碗红粥，她细细品味，还询问了“胭脂米”与普通大米在口感上的具体区别。席间，她引导着话题，让在座的铁柱、陈卫国、王麻子，甚至过来帮忙上菜的春来娘，讲起“胭脂米”被发现的故事，讲起合作社成立的艰难，讲起抗旱挖渠的经历，讲起面对虫害和歉收时的抉择。

大家起初有些拘谨，说话磕磕巴巴，但讲着讲着，那些浸透着汗水、焦虑和希望的往事便自然流淌出来。没有渲染，没有煽情，甚至带着点庄稼人特有的木讷和实在。苏女士听得很专注，不时点头，偶尔追问细节，但很少打断。

下午，苏女士提出想“随便走走”，看看屯里的日常。铁柱陪着她，在屯子里慢慢转。她看了几户社员的院落（征得同意后），看了正在晾晒的野菜干和准备过冬的柴垛，甚至停在屯子那口老水井边，看人用辘轳打水。

路上遇到屯里的老人孩子，苏女士会停下来，用简单的语言打招呼，问些“今年收成怎么样”、“冬天怎么过”之类的话。孩子们怯生生地看着她，老人则用浓重的乡音回答，她竟也能听懂大概，并报以微笑。

整个考察过程，平静得出乎意料。没有高高在上的审视，也没有浪漫化的惊叹，更像是一种冷静的、带着专业距离的观察和记录。

傍晚，苏女士要赶回镇上住宿。临行前，她在合作社的“办公室”（依然是王麻子家那间屋子）与铁柱几人做了简单交流。

“李社长，各位，”苏女士开门见山，“非常感谢今天的接待。我看得很真实，也听了很多。说实话，和我想象的……不太一样。”

铁柱心里一紧。

“我原以为，会看到一个更‘典型’的、或许带点表演性质的‘传统村落’。”苏女士推了推眼镜，“但你们这里，非常……实在。困难是真的，坚持是真的，那种在困境中摸索的笨拙和韧性，也是真的。‘胭脂米’的故事，不是编出来的传说，而是正在发生的、充满不确定性的现实。”

她顿了顿，继续说：“从商业角度看，这有好有坏。好处是，真实性无可替代，有打动人的力量。坏处是，体验的‘可控性’和‘舒适度’会比较低，不是所有目标客户都能接受。而且，你们的接待能力、基础设施，确实非常有限。”

“所以，苏经理的意思是……”林穗试探着问。

“我的初步评估是，”苏女士语气变得正式，“项目有独特的价值，但风险也不小。我们需要回去重新评估市场定位和活动设计。如果继续推进，可能会是一个更小型、更深度、定位更高端的探索性项目，而非大规模的常规旅游产品。”

她拿出一份修改后的合作意向草案（基于林穗之前发去的版本）：“这是我们根据今天考察初步调整的思路。合作形式可能更灵活，比如，不是简单的‘接待参观’，而是邀请游客作为‘短期田野观察员’或‘生活体验者’，深度参与你们一两天的日常劳作（当然是最安全、最简单的部分），并支付相应的费用和农产品采购款。这样，对你们日常生产的干扰最小，也能保证体验的深度。”

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