第119章 商业代言，谨慎选择中国品牌（2/2）

“吴道，我不跟你绕弯子，”这位五十多岁的企业家开门见山，“我们匹克的规模不如李宁安踏，但我们有诚意。我们可以为你成立独立的设计工作室，你完全参与设计过程。鞋子的利润，我们按销售额给你分成，而不仅仅是代言费。”

这个条件确实很有吸引力。但吴道问了一个关键问题：“匹克现在的研发投入占营收的百分比是多少？未来三年计划提高到多少？”

创始人愣了一下，然后坦言：“目前是3.5%，我们计划三年内提到5%。我知道这不如国际品牌，但我们在努力。”

三个团队都见过后，吴道和王宇在酒店房间里复盘。

“李宁的设计最大气，科技也最先进，但他们的运营模式可能比较固化，沟通起来不那么灵活。”王宇分析道，“安踏最稳健，风险最小，但创新性可能不足。匹克最有诚意，给的自主权最大，但品牌力和研发实力相对弱一些。”

吴道沉思良久，缓缓说道：“我有个想法。”

“你说。”

“我想成立一个个人品牌，但不是完全独立的那种。而是和一家国内运动品牌深度合作，共同打造一个专注于篮球的高端子线。我不仅代言，更参与设计、研发、甚至市场推广。这个品牌要代表最顶尖的华夏制造，未来要能和国际大牌在NBA赛场上一较高下。”

王宇倒吸一口凉气：“这……这想法太大了。国内还没有运动员这么做过。”

“所以我想做第一个。”吴道眼神坚定，“如果只是为了赚钱，我随便签哪家都可以。但我想要的不只是钱，我想真正做点事——推动国产运动装备的进步，让华夏的篮球鞋能登上世界最高舞台。”

“那你觉得哪家最适合？”

吴道想了想：“从诚意和灵活性来看，匹克最有潜力。但他们需要加大研发投入。从技术和资源来看，李宁最成熟，但他们愿不愿意给我这么大的自主权？安踏介于两者之间。”

他顿了顿，说：“这样，王哥，你跟他们三家都传达我的想法：我愿意合作，但必须是深度合作，共同打造高端篮球产品线。让他们回去想想，一周后给我们具体方案。”

“如果他们都答应呢？”

“那就看谁的方案最务实、最有远见。”吴道笑了，“这不是我在挑选他们，而是我们在互相选择。我要找的不是金主，而是战友。”

一周后，三家品牌都给出了回应。

李宁的方案最系统：愿意为吴道成立专属设计团队，推出“吴道系列”，但产品线仍然归属李宁主品牌之下，决策权主要在品牌方。

安踏的方案最稳妥：可以在KT系列下推出“吴道专属版本”，给予较高的设计参与度，但不会单独成立子品牌。

匹克的方案最大胆：愿意与吴道合资成立新品牌，吴道占股30%，品牌完全独立运营，专注于高端篮球装备，匹克提供生产、渠道和部分研发支持。

看到这三份方案，吴道心里有了答案。

“告诉匹克，我愿意谈谈细节。”他对王宇说，“但有几个条件：第一，新品牌的研发投入不能低于年营收的8%；第二，产品质量必须对标国际顶级品牌，我会亲自参与测试；第三，品牌理念要强调‘华夏智造’和‘拼搏精神’，不能只为了赚钱。”

王宇点头记下，忍不住问：“为什么是匹克？他们的实力不是最强的。”

“因为他们敢想敢做。”吴道说，“李宁和安踏已经是大船了，转向慢。匹克还是快艇，灵活，有冲劲。而且，和一个正在上升期的品牌共同成长，比搭上已经成熟的顺风车更有意义。”

他望向窗外，若有所思：“更重要的是，匹克的创始人自己就是运动员出身，他理解运动员需要什么。这点，从他们愿意给我这么大自主权就能看出来。”

谈判持续了三天。最终，吴道与匹克达成了历史性的合作协议：

双方合资成立“道·壹”品牌，吴道持股35%，匹克持股65%。品牌专注于高端篮球装备，首款签名鞋“长城·守卫者”将在吴道参加完亚锦赛后正式发布。吴道不仅参与设计，还将组建专业的产品测试团队，确保每一双鞋都达到职业比赛要求。

合同细节没有对外公布，但业内传闻，这不仅仅是一份代言合同，更是一次开创性的品牌合作。

消息传出后，舆论一片哗然。

有人称赞吴道有远见，有人质疑匹克是否配得上吴道的咖位，也有人猜测这只是商业噱头。

但吴道在微博上只发了一句话：“道·壹，道生一，一生万物。从零开始，打造华夏篮球装备的新标杆。这不是结束，而是开始。”

配图是他和匹克创始人的握手照片，背景是“道·壹”的品牌logo——一个简洁的汉字“道”，变形为篮球入网的弧线。

这条微博转发量迅速突破百万。

而在酒店房间里，吴道对王宇说：“好了，商业的事情告一段落。接下来，我要专心训练了。”

“什么时候回美国？”

“不，先不回去。”吴道摇头，“我在国内找地方训练，等国家队集训。然后打亚锦赛。等一切都结束了，再回克利夫兰。”

“那你的NBA训练……”

“王哥，”吴道笑了，“对我来说，哪里都能训练。而且，和国家队一起备战，本身就是最好的训练。”

他看向窗外，眼神坚定。

商业代言很重要，但永远不是最重要的。

球场，才是他的根基。