第464章 裂痕的初现（1/2）

一、山东的争夺

王晓东抵达济南时，已经是下午三点。他没去酒店，直接让司机开往位于济南工业园区的“宏达机械制造有限公司”。

这是未来资本在山东最大的客户之一，年产值超过十亿，员工两千多人。三个月前，他们刚刚签了“小草计划”的全套系统，原本是未来资本在华北地区的标杆案例。

车刚停稳，王晓东就看到停车场里停着一辆黑色的奔驰S级轿车，车牌是北京的。他心里一沉——徐天华果然在这里。

宏达机械的总经理李宏达亲自在办公楼门口迎接，看到王晓东，表情有些尴尬。

“王总，您怎么来了？也不提前打个招呼。”

“正好来济南办事，顺路过来看看。”王晓东保持微笑，“李总，咱们的合作进展得怎么样？系统运行还顺利吧？”

“顺利，很顺利。”李宏达引着王晓东往里走，“不过……”

“不过什么？”

李宏达压低声音：“徐氏集团的徐天华徐总也在，他们想和我们谈一个更大的合作项目。”

“多大的项目？”

“数字工厂整体改造，预算……两个亿。”李宏达说，“王总，您知道我们厂的情况，设备老旧，管理粗放。如果有机会全面升级，我很难拒绝。”

王晓东心中一凛。两个亿，这确实是徐氏集团的手笔。对于宏达机械这样的企业来说，这是难以抗拒的诱惑。

“李总，我能理解。”王晓东说，“不过我想提醒您，数字工厂改造不是简单的设备更新，涉及到整个生产流程的重构。如果没有经验丰富的团队，很容易花大钱办小事。”

“徐总说他们和德国公司有合作，技术很先进。”

“技术先进是一回事，适用性是另一回事。”王晓东说，“我们‘小草计划’的核心优势，就是针对中国制造业的实际情况，量身定制解决方案。这一点，您应该深有体会。”

李宏达点点头：“这倒是，你们的系统确实很接地气。”

说话间，两人已经走到会客室门口。透过玻璃门，王晓东看到徐天华正和一个德国人坐在里面喝茶，旁边还坐着几个穿西装的人。

徐天华看到王晓东，脸上露出惊讶的表情，但很快转为笑容：“哟，王总，这么巧？”

“徐总，确实很巧。”王晓东推门进去，“听说您来山东考察，我就过来学习学习。”

“王总太谦虚了，未来资本现在是国家平台，应该是我向您学习。”徐天华站起身，“来，介绍一下，这位是德国泰克工业的汉斯·施密特先生。施密特先生，这位是未来资本的王晓东王总。”

王晓东心中一震。泰克工业，这不就是林薇报告中提到的那个公司吗？那个窃取了智创科技技术的德国公司。

“施密特先生，您好。”王晓东保持着礼貌，“泰克工业在工业自动化领域很有名，我在德国考察时听说过。”

汉斯·施密特是个五十多岁的中年人，头发花白，戴着金边眼镜，典型的德国工程师形象。他站起来和王晓东握手，用流利但带有口音的中文说：“王总客气了。未来资本的‘小草计划’，我在德国也听说过，很有创意。”

“施密特先生中文真好。”

“我在中国工作过五年。”施密特说，“我很喜欢中国，也很看好中国的制造业。”

李宏达插话道：“施密特先生是泰克工业亚洲区的技术总监，这次专门从德国飞过来，就是为了我们的项目。”

王晓东心中冷笑。什么专门飞过来，分明是早有预谋。但他表面上依然保持微笑：“那真是荣幸。不过李总，我们的系统刚上线三个月，如果现在进行全面改造，会不会造成浪费？”

“这个……”李宏达有些为难。

徐天华接过话头：“王总说得对，确实要考虑兼容性。所以我们提议，在保留现有系统的基础上，进行升级改造。我们的方案会充分兼容未来资本的平台。”

这话说得漂亮，但王晓东听出了潜台词——先兼容，然后逐步替代，最后彻底架空。

“徐总考虑得真周到。”王晓东说，“不过我记得，泰克工业的产品主要以大型自动化生产线为主，对中小企业可能不太适用？”

施密特开口了：“王总说得对，我们过去确实主要服务大企业。但这次我们带来了全新的解决方案——模块化、可配置、成本更低。专门针对像宏达机械这样的中型企业。”

王晓东心中一沉。对方显然做了充分准备，连说辞都准备好了。

“那成本呢？”王晓东问，“两个亿的预算，对宏达来说不是小数目。”

徐天华笑了：“王总放心，资金不是问题。徐氏集团可以提供低息贷款，还可以帮宏达申请政府补贴。我们算过，如果一切顺利，宏达三年内就能收回投资。”

这话彻底打动了李宏达。他眼睛一亮：“三年就能收回？”

“保守估计。”徐天华说，“如果生产效率提升30%，能耗降低20%，三年绰绰有余。”

王晓东知道，自己必须拿出更有力的东西了。他深吸一口气，从公文包里拿出一份文件。

“李总，其实我这次来，也是有好消息要告诉您。”王晓东把文件递给李宏达，“我们即将推出‘小草计划2.0’，在现有系统基础上，性能提升50%，增加智能排产、能耗优化、预测性维护等新功能。最重要的是——对现有客户免费升级。”

“免费？”李宏达惊讶。

“对，免费。”王晓东说，“作为我们的标杆客户，您将成为第一批试用者。而且，我们承诺，如果升级后生产效率提升达不到20%，我们退还全部服务费。”

这个承诺很有分量。李宏达犹豫了，看看王晓东，又看看徐天华。

徐天华脸色微变，但很快恢复笑容：“王总真是大手笔。不过，免费升级固然好，但毕竟是小修小补。数字工厂改造是系统性工程，两者的价值不可同日而语。”

“价值不是看投资大小，而是看实际效果。”王晓东针锋相对，“我们‘小草计划’的核心理念，就是用最小的成本，解决最大的问题。宏达已经投入了几百万在我们的系统上，应该继续深化应用，而不是另起炉灶。”

会议室里的气氛变得紧张。李宏达左右为难，一个是国家平台，实力雄厚；一个是地产巨头，资金充足。两边都得罪不起。

最后还是李宏达打破了僵局：“这样吧，两位的方案都很有吸引力。我需要时间考虑，也要和董事会商量。下周，我一定给两位答复。”

徐天华站起身：“好，那我们就等李总的好消息。施密特先生明天就要回德国，希望能听到好消息。”

王晓东也站起来：“李总，我们的技术团队明天会过来，给您做一次详细的系统评估，帮您规划升级路径。无论您最后选择谁，我们都希望宏达越来越好。”

离开宏达机械，王晓东心情沉重。他看得出来，李宏达动摇了。两个亿的投资，三年收回成本，这个诱惑太大。

更重要的是，他看到了徐天华和泰克工业的联手。这证实了林薇的推测——徐氏集团确实和那个技术窃取网络有联系。

二、深夜的警告

回到酒店已经是晚上九点。王晓东刚进房间，手机就响了，是陈念打来的。

“晓东，情况怎么样？”

王晓东把今天的经过详细说了，特别提到泰克工业的出现。

电话那头沉默了很久。陈念才缓缓开口：“泰克工业……果然是他们。”

“陈总，我们现在很被动。”王晓东说，“徐天华开出的条件太好了，宏达很难拒绝。而且我担心，这只是一个开始。他们可能还会去挖我们的其他客户。”

“我知道。”陈念说，“所以我们要改变策略，不能只是防守。”

“怎么改变？”

“第一，加快‘小草计划2.0’的研发，必须在一个月内推出。第二，联系所有重点客户，提前告知升级计划，稳住军心。第三，我要亲自去一趟山东。”

“您来山东？”

“对。”陈念说，“徐天华玩的是资本游戏，我们要玩的是价值游戏。我要让宏达明白，真正的数字化转型，不是砸钱就能解决的。”

王晓东心里一暖。这就是陈念，无论面对多大的困难，从不退缩。

“陈总，我还有个担心。”王晓东说，“泰克工业的那个施密特，中文很好，对中国市场很了解。这样的人，如果真是那个网络的一员，威胁会很大。”

“这个施密特，我查过。”陈念说，“他在中国工作过五年，担任过西门子的技术顾问。三年前回到德国，加入泰克工业。时间点和智创科技案吻合。”

王晓东倒吸一口凉气：“那他现在来中国……”

“可能是为了更大的目标。”陈念说，“晓东，你要小心。这些人做事没有底线，什么手段都可能用。”

“我明白。”王晓东说，“对了，汉斯那边有什么消息吗？”

“他下周一去德国。”陈念说，“我让他重点关注泰克工业。另外，林薇派了一个安全顾问跟他一起去，确保安全。”

正说着，房间的门铃响了。王晓东走到猫眼前看了看，是个服务员，推着餐车。

“陈总，我这边有点事，先挂了。”

打开门，服务员微笑着说：“先生，这是您点的夜宵。”

“我没点夜宵。”王晓东皱眉。

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