第119章 融资的诱惑与陷阱（2/2）

张伟的心跳也在加速，他从事房产中介多年，见过太多因为缺乏资金而夭折的好项目。“共生社区”是他见过最有意义、最有潜力的构想，如果能借助资本的力量快速发展，或许真的能改变人们的居住方式和社区生态。他甚至开始想象，几年后，“共生社区”遍布全国，成为人人向往的生活方式，而他们作为创始人，被媒体追捧，被行业认可的场景。

然而，就在两人被巨大的诱惑裹挟时，王老师的眼神却始终保持着清醒。他看着徐总意气风发的样子，听着他描绘的上市蓝图，心中却升起了一股强烈的不安。他想起了自己创办“知行社区学苑”的初衷——不是为了赚钱，而是为了给社区居民提供一个学习、交流、互助的平台，让大家在技术变革的时代找到归属感。如果接受融资，这个初衷还能保持吗？

陈默和王老师下意识地对视了一眼，都在对方眼中看到了复杂的情绪——有渴望，有犹豫，但更多的是深深的警惕和不安。陈默想起了当年司机联盟被大平台挤压的经历，那些平台一开始也承诺了各种好处，但最终还是为了利益，牺牲了司机的权益，破坏了他们建立的互助网络。资本的本质是逐利的，他们真的会尊重“共生社区”的核心理念吗？

王老师深吸一口气，压下心中的波澜，谨慎地开口提问：“徐总，非常感谢您的认可和提出的方案。这个蓝图确实非常吸引人。但我想请问，如果按照这个方案，新公司的控股权和最终决策权，将归属于谁？”

徐总脸上的笑容不变，回答得理所当然：“当然是由资方和聘请的专业管理团队主导。我们四家投资机构总共投入5000万元，占股比例将达到60%，你们七位创始人以现有资产入股，占股30%，剩下的10%作为期权池，留给核心员工和后续加入的高管。公司的董事会将由资方代表和职业经理人主导，重大决策需要董事会投票通过。不过你们放心，我们会充分尊重你们的经验和社区资源，重要的决策都会征求你们的意见。”

60%的控股权！这个数字让三人的心沉了一下。这意味着，他们虽然是联合创始人，但实际上已经失去了公司的主导权，未来公司的发展方向、战略决策，都将由资方和职业经理人决定。

陈默皱紧眉头，沉声问道：“徐总，那我们之前构想的‘以人为本’、‘技术为用’，尤其是那些可能不经济但有人情味的服务，比如深夜紧急救援、帮独居老人免费跑腿、保留手工经验的预制菜、社区技能交换活动…在新的公司目标和KPI考核下，还能保留多少？当效率最大化和人情味发生冲突时，到底听谁的？”

这个问题直击核心，酒廊里的气氛瞬间变得凝重起来。年轻的投资经理下意识地看向徐总，等待他的回答。

徐总脸上的笑容淡了一些，他端起面前的茶杯，喝了一口，语气变得冷静而理性，带着资本特有的算计：“陈先生，我非常理解你们的理想主义情怀，也欣赏你们对人情味的坚持。这些情怀和故事，确实能成为品牌传播的亮点，吸引用户的关注。但企业生存，尤其是拿了大钱的企业，首先要对股东负责，要追求利润最大化和投资回报。情怀可以作为品牌故事的一部分，但绝不能成为商业决策的障碍。”

他放下茶杯，继续说道：“你们提到的那些低效的、非标的服务，比如深夜紧急救援，单次服务的成本可能远高于收入；帮独居老人免费跑腿，更是纯成本支出；保留手工经验的预制菜，生产效率低，成本高，不利于规模化推广。这些服务在试点阶段可以存在，但在规模化复制的过程中，必然会被优化或剥离。我们要做的，是服务最大公约数的需求，打造标准化、可复制、高效率的产品和服务，这样才能快速占领市场，实现盈利。”

“至于那些特殊的、个性化的需求，”徐总话锋一转，“未来等公司发展壮大了，有了足够的盈利能力，也许可以通过更高的溢价来满足，比如推出‘高端定制服务’，专门服务那些愿意为人情味付费的高净值用户。但这绝不是初期的重点，初期的重点必须是效率、规模和利润。”

话说到这个份上，意思已经再明白不过了。资本看中的，不是他们“以人为本”的理想，而是他们手中独特的线下网络、真人IP和“共生社区”这个故事的潜力。他们想要的，是按照资本熟悉的、追求指数级增长和垄断回报的剧本，对“共生社区”进行改造和运营——剥离那些不赚钱的“人情味”服务，打造标准化、高效率的产品，快速占领市场，最终实现上市或并购，为资本带来丰厚的回报。

而他们七人，将从“共生社区”的创造者和主导者，变成被资本捆绑上战车的“招牌”和“工具人”。他们引以为傲的核心理念——“以人为本，技术为用”，将被“以利润为本，技术为利”所取代。他们想要打造的有温度、有韧性的社区生态，最终可能会异化为又一个打着“科技”和“社区”旗号，但内核依然是数据榨取、效率至上、追求垄断利润的“新平台”。

这不是他们想要的“共生社区”。

陈默的脸色变得凝重起来，他想起了上周深夜那个突发心脏病的老人，如果按照资本的逻辑，那段偏离最优路线、没有利润的救援，未来将不会被允许。而那些跟着他的司机，最终也可能会变成被AI调度系统完全控制、只追求订单量和效率的“工具人”，失去曾经的互助精神和人情味。

王老师的心彻底沉了下去，他知道，资本的逻辑和他们的理想，存在着根本性的冲突。资本追求的是快速回报和规模扩张，而他们的“共生社区”需要的是耐心培育和用心经营；资本看重的是效率和利润，而他们看重的是人的尊严和社区的温度；资本想要的是标准化和可复制，而他们想要的是个性化和多样性。这种冲突，是不可调和的。

张伟看着徐总冷静而自信的眼神，心中的兴奋渐渐褪去，取而代之的是深深的失望和警惕。他终于明白，天下没有免费的午餐，资本的每一份投入，都要求着数倍甚至数十倍的回报。他们想要借助资本的力量，却可能被资本反噬，最终失去自己最珍视的东西。

“徐总，非常感谢您的详细介绍和认可。”王老师率先打破沉默，语气平静但坚定，“这个方案确实非常有吸引力，但事关重大，我们需要回去和其他四位伙伴好好商量一下，才能给您答复。”

徐总似乎早就预料到他们的反应，脸上并没有露出意外的神情。他点点头，拿出名片递给三人：“没问题，我理解。这是我的名片，三位可以随时联系我。我给你们三天时间考虑，希望能尽快听到你们的好消息。”

“好的，谢谢徐总。”陈默站起身，与徐总再次握手。这一次，他的手不再紧握，而是带着一丝疏离。

离开酒店时，夕阳正缓缓落下，将城市的天空染成了一片橘红色。三人沿着街道慢慢走着，谁都没有说话，空气中弥漫着沉重的沉默。巨大的诱惑还在脑海中盘旋，而诱惑背后那深不见底的陷阱，也清晰地展现在眼前。

接受融资，意味着他们可以快速获得资金、技术和人才，实现“共生社区”的规模化扩张，甚至实现财务自由。但代价是，他们将失去对“共生社区”的控制权，放弃最核心的“以人为本”理念，眼睁睁看着自己的理想被资本异化为逐利的工具，最终可能重蹈他们当年反抗过的“平台”覆辙。

不接受融资，意味着他们将继续面临资金短缺、技术落后、发展缓慢的困境，试点方案可能进展艰难，甚至可能因为缺乏资金而夭折。他们可能永远只能在小范围内摸索，无法将“共生社区”的理念推广出去，无法真正改变更多人的生活。

这是一个艰难的选择，一个关乎“共生社区”根本命运的选择，也是一个关乎他们七人初心的选择。

“我们需要和大家好好商量。”张伟停下脚步，转过身看着陈默和王老师，声音有些干涩，却带着一丝坚定，“这个选择，不能由我们三个人决定，需要七个人一起面对，一起做出决定。”

陈默和王老师对视一眼，缓缓点头。他们知道，接下来的三天，将是对他们七人信念、友谊和决心的巨大考验。无论最终选择是什么，都将彻底改变他们的人生轨迹。

夕阳的余晖洒在三人的身上，拉长了他们的身影，也照亮了他们眼中的迷茫与坚定。“共生社区”的火种，在资本的狂风面前，究竟是会被吹得更旺，还是会被彻底熄灭？答案，即将揭晓。