第152章 谈判桌上（1/2）

陈总的车开走后，林阳以为能清净几天。

没想到第二天中午，电话又来了。

这次不是陈总，是他的助理小李。

“林老板，陈总说想再谈谈。这次带技术团队过来，实地考察后再谈合作细节。”

林阳皱眉。

“我们不是已经谈完了吗？”

“陈总觉得还有商量余地。”小李语气谦和，“林老板，多个朋友多条路。见面聊聊，不行再说，您看呢？”

话说到这份上，再拒绝就显得不近人情了。

“行吧，什么时候？”

“明天上午九点，可以吗？”

“可以。”

挂了电话，林阳知道这场谈判躲不过去了。

对方不死心，非要再试一次。

那就再谈。

但这次，他得做好准备。

晚饭时，林阳把情况说了。

“还谈什么谈？”林父放下筷子，“明显是想压价。”

“或者换个方式控制咱们。”苏父说。

“我知道。”林阳说，“但人家要来，总不能轰出去。我明天跟他们谈，把条件说死。”

“我跟你一起去。”苏婉晴说。

“你身子不方便。”林阳看看她隆起的肚子。

“双胞胎才五个月，没事。”苏婉晴说，“谈生意，多个人多个脑子。”

林阳想了想，答应了。

第二天上午八点半，两辆车准时到达。

陈总从第一辆下来，后面跟着小李。

第二辆车下来三个人，两男一女，都穿着职业装，提着公文包。

“林老板，又见面了。”陈总这次笑容和煦，“这几位是我们公司的技术总监，财务顾问，和法律顾问。”

“欢迎。”林阳引他们进接待室。

苏婉晴已经等在里面，茶都泡好了。

众人落座。

寒暄几句后，陈总切入正题。

“林老板，上次的意向书，可能有些条款不够清晰。所以我们调整了一下，带来了新方案。”

小李打开公文包，取出三份文件。

一份递给林阳，一份给苏婉晴，一份自己拿着。

林阳翻开。

还是那些核心条款，但做了些修改。

包销比例从百分之五十降到百分之四十。

入股比例从百分之三十降到百分之二十。

派驻管理改成了“技术指导”。

看起来让步了。

但林阳仔细看细节。

包销品类增加了，几乎涵盖农场所有产品。

入股虽然降到百分之二十，但要求董事会席位。

技术指导团队，工资要农场支付。

换汤不换药。

“陈总，感谢你们调整方案。”林阳合上文件，“但我们的立场没变。农场不接受入股，也不接受包销。”

陈总脸上的笑容淡了。

“林老板，我们很有诚意。”

“我也有诚意。”林阳说，“所以才坐在这里谈。”

气氛有点僵。

技术总监开口了，是个戴眼镜的中年男人。

“林老板，我们能看看农场吗？实地了解后，或许能设计出更合适的合作模式。”

这是想摸底。

林阳想了想，答应了。

“可以，我带各位转转。”

一行人先到草莓大棚。

正是采摘季，红彤彤的草莓挂满枝头。

技术总监蹲下，仔细看植株。

“叶片健康，果实均匀，品相很好。”他问，“亩产多少？”

“三千斤左右。”林阳说。

“常规草莓亩产也就两千斤。”技术总监说，“你们怎么做到的？”

“品种好，管理细。”林阳还是那套说辞。

技术总监没再问，但眼神里满是探究。

接着到养殖区。

鸡舍干净整洁，鸡群精神。

猪圈没有异味，猪崽活泼。

鱼塘水面清澈，鱼影游动。

财务顾问拿着本子记录，不时低声和小李交流。

法律顾问则更关注合同相关的东西。

“这些土地都是流转来的？”

“对，签了二十年合同。”

“有抵押吗？”

“没有。”

法律顾问点点头，继续记录。

转了一圈，回到接待室。

陈总开口：“林老板，你们农场的品质，我们亲眼看到了。确实好，值得合作。”

“谢谢认可。”

“所以，我们想再谈谈。”陈总说，“不入股可以，不包销也可以。但我们需要稳定的供货，至少保证几个核心品类的独家供应。”

“哪些品类？”

“草莓，土鸡，土鸡蛋，还有那个银狐——听说你们农场有只罕见的银狐？”

林阳心里一紧。

连小白都打听过了。

“银狐是野生动物，不卖。”

“不卖也行，但可以合作开发周边。”陈总说，“比如玩偶，纪念品。我们渠道好，能卖高价。”

“再说吧。”林阳不接话。

“那先说产品。”陈总示意小李。

小李拿出一份清单。

“草莓，每周五百斤。”

“土鸡，每周一百只。”

“土鸡蛋，每周两千个。”

“价格按市场价上浮百分之三十。”

“但要求独家供应，不能卖给其他超市。”

林阳看着清单。

量不算大，农场能承受。

价格也合适。

但独家供应，意味着失去自主权。

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