第115章 棉布定价（2/2）

众人闻言，皆是一惊。

孙孟霖首先开口，他精于计算：“东主，此价是否过低？虽则我等成本因机器生产而大降，但若算上机器损耗、工人工钱、厂房折旧、原料运输，每尺成本约在八文到十文之间。定价十五文，毛利尚可；若定价二十五文，则利润颇丰。”

“为何要主动将价格压得如此之低？即便定在三十文，也比松江布便宜，同样极具竞争力啊。”

沈文清也从市场角度考虑：“是啊，东主。物以稀为贵，初期即便价高些，也应不愁销路。如此低价，恐有损利润，亦可能被其他商人低价囤积居奇。”

吴桥摇了摇头，目光深远：“你们只看到了眼前的利润，却未看到更大的局。我们搞这纺织厂，首要目的并非一时之暴利，而是要‘织’出两个东西：一是民心，二是市场！”

他详细解释道：“定价十五到二十五文，意味着什么？意味着一个寻常农户，辛苦劳作一段时间，就有可能为自己、为家人添置一件耐磨、体面、舒适的棉布衣裳，而不是永远穿着粗糙扎人的麻衣！”

“这意味着我们生产的布，真正能进入千家万户，成为百姓日用之物！此乃‘得民心’！”

“其次，”他继续道，“只有价格足够低，才能迅速挤垮那些效率低下、成本高昂的家庭作坊和小机户，为我们让出巨大的市场空间。”

“我们的优势在于规模化和低成本，只有靠走量，才能将这种优势发挥到极致，最终的总利润，绝不会比高价少卖来得低！此乃‘占市场’！”

“至于商人囤积，”吴桥笑了笑，“我们控制出货源头，根据各地情况灵活调整价格。在富裕的江南、岭南，我们可以卖到二十五文甚至稍高；在相对贫困的内陆、或是我们想要重点开拓的区域，就卖十五文、十八文！”

“而且，我们的产量会越来越大，源源不断，他们囤积的风险极高，无利可图自然就不会做。”

他最后强调：“我们要让‘陵水布’成为‘价廉物美’的代名词！让天下寻常百姓，都能穿得起好棉布！这不仅是一门生意，更是一项事业，能极大提升我陵水声望和影响力的好事！对于后续招募流民也会更让人信服！”

众人听完吴桥的分析，茅塞顿开，纷纷叹服东主的深谋远虑。

于是，首批“陵水布”开始装船，运往日朝、广州，以及通过林家刚刚开始搭建的渠道，试探性地进入江南市场。

它们的价格标签，如同投入平静水面的一颗巨石，迅速引起了轰动。

对于普通市民和农民而言，这种质量明显比麻布好得多、甚至比市面上许多普通棉布还要结实均匀的布匹，价格竟然只比麻布略高，远远低于传统棉布！

其吸引力是致命的。

一时间，“陵水布”成为了街头巷尾热议的话题，购买者趋之若鹜。

传统的布商们则感到了前所未有的压力与困惑。

他们无法理解，如此质量的布匹，为何能卖到这个价格？

这几乎是在刨他们的根！

许多人开始打听这“陵水布”的来历，背后究竟是何方神圣？

机器的轰鸣声从陵水河畔的工厂传出，其影响却远远超出了工厂的高墙，正以一种无声却强大的力量，震荡着大明延续了数百年的传统纺织格局，并悄然改变着无数普通人的日常生活。