第102章 林雅破局：建立“危机物资协同网（1/2）

“以前，他们辛辛苦苦把东西运来，大商号说压价就压价，说不收就不收，他们完全没有商量的余地。”

林雅缓缓说道，“现在，我们给了他们透明的标准、公平的价格和及时的结算。虽然要求高了，但他们知道了努力的方向。你看——”

她指向一个刚拿到“甲等”评定的老矿工。

那位老人捧着多出来的铜钱，激动地对同伴说：“听见没！按照林总办教的方法洗矿，真的能多卖钱！回去就告诉大家！”

“他们在学习，在进步。”林雅收回目光，“这就是我们想要的——不是完美的供应商，而是可以成长的伙伴。”

她转身走向会议室：“召集各工坊主，还有联盟里的工匠代表，开个碰头会。”

半个时辰后，会议室里坐满了人。有愁眉苦脸的布坊主，有焦急万分的铁匠，也有眼神里充满希望的小商户代表。

林雅没有多说客套话，直接在白板上写下了三个问题：

“一、原料不标准，如何保证产品质量？

二、运输不稳定，如何保证交货时间？

三、成本上涨，如何保证价格竞争力？”

“这三个问题不解决，协同网就无法真正运转起来。”她放下炭笔，“现在，不是我来给出答案，而是我们一起寻找答案。在座的各位，都是在一线做事的人，有什么想法、什么本地的办法，都说出来。”

起初是一片沉默。这些习惯了听从东家、听从行会安排的小人物，还不敢在这样正式的场合发言。

林雅也不着急，她点了坐在角落的一个老染匠：“周师傅，我听说你上次用次等的靛蓝，却染出了不褪色的布，是怎么做到的？”

老染匠显得有些意外，结结巴巴地说：“就、就是……加了一点明矾，还有、还有煮布的时间多了一刻钟……”

“好！”林雅立刻让书记员记下，“周师傅的方法，可以试验推广。原料品质不稳定，我们就用工艺来弥补。还有谁？”

有了人开头，其他人也渐渐放开了。一个铁匠说可以把不同硬度的铁搭配起来锻打，以解决矿石杂质的问题；一个运输伙计说可以走山间小路，避开大商号控制的漕运关卡；一个账房先生提出可以用“以货易货”的方式，减少现金的压力……

林雅一边听，一边迅速在白板上进行归类和画图。渐渐地，一个清晰的方案浮现了出来：

针对原料问题，设立“预处理中心”。对矿石进行初步的筛选和洗炼；对皮棉进行统一的清理和分级；对竹材进行标准化的切割。预处理中心由联盟统一管理，雇佣失业的工匠，既能保证原料质量，又能创造就业机会。

针对运输问题，建立“接力运输网”。将长途运输分解成多段短途，每一段由熟悉当地路况的小型车队或挑夫队负责。在关键的节点设立“中转仓”，用来存储应急物资。同时，开发几条隐蔽的“秘密商路”，以避开封锁。

针对成本问题，推行“联合采购+集中生产+分散销售”。联盟统一向原料产地大宗采购，以压低价格；集中生产关键的部件，以保证质量；成品则由各个成员商户利用自己的渠道分散销售，减少中间环节。

方案一出来，会议室里的气氛变得热烈起来。这些办法并不高深，甚至有些简陋，但却非常实在，可操作性也很强。

“还有一个问题，”一个布坊主犹豫着说，“我们这样搞，五大商号不会坐视不管。他们要是进一步打压，比如也降价倾销，或者收买地方官来找我们的麻烦……”

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