第153章 商业竞争（2/2）

“好！那就这么定了！从下周开始试行！如果有什么问题我们再调整！”

泉绪笑了，合上本子。

窗外，夕阳将天空染成温暖的橘红色，浅草的街灯次第亮起。忙碌的一天即将结束，而关于未来无数个日子的甜蜜节奏，已经在这小小的柜台前，被温柔而坚定地谱写下来。一周七日，循环往复，或许会有忙碌与疲惫，但更有携手经营的踏实、顾客满意的笑容，以及属于他们两人的、规律而充满希望的平凡光阴。

新菜单执行的第一周，虽然忙碌，但是一切都还算顺利。明确的计划让两人的协作越发默契，营业额也稳中有升。生活似乎正朝着他们期望的方向，平稳而甜蜜地滑行。

生意场上的平静，往往只是表象。

第二周刚开始，变化便悄然降临。店里的熟客依旧，但是新面孔明显少了。甚至周中连一些往日总会顺路带些点心回去的老顾客，也不怎么光顾了。展柜里的点心往往到了打烊的时分都卖不完，泉绪清点每日的剩余时，眉头开始不自觉地微微蹙起。

“泉绪，我们的生意好像差了些。”

打烊关店后，义勇看着展柜里比前几天稍多的剩余点心，忽然开口。泉绪正在结算当日的账目，闻言抬起头。

“我们是不是该做点什么？”

他陈述着观察到的事实，语气平静，蓝色的眼眸看向她，带着询问。

她也放下手中的笔，轻轻叹了口气，却没有太多慌乱。她走到窗边，指了指斜对面一家装潢颇为时髦的西点屋，又指了指街角另一家最近挂出酬宾横幅的传统点心铺。

“义勇你看，不是我们的点心不好吃了，也不是大家不喜欢了，而是我们的竞争对手开始行动了。”

她的声音很稳，目光清澈而冷静。

“西点屋用新奇漂亮的造型和吸引年轻人；点心铺用降价来拉拢注重实惠的顾客。他们都在用他们的方式，争夺浅草有限的点心市场。”

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义勇沉默地听着，目光扫过窗外那两家店的招牌。这不是战场上直来直往的拼杀，而是不见硝烟的竞争。

“我们要也降价吗？”

义勇不太懂这些商业手段，这是他觉得最直接的办法。泉绪却摇了摇头走回柜台后，重新拿起那本记录着熟客偏好和联系方式的本子。她的手指轻轻抚过那些熟悉的名字。

“不，降价看似能吸引人，不过一旦开始就很难停下，还会让人怀疑我们点心的品质和原本的价值。”

泉绪的眼神变得坚定而柔和，她翻开册子，指着上面一些细密的备注。

“我们的优势不在这里，你看，这些老顾客才是我们店最宝贵的根基。”

她抬起头看向他，眼中闪烁着思考的光。

“盲目地去和所有人竞争价格或新奇，不如更用心地服务好这些已经信任我们口味的人。”

泉绪合上本子，语气里有了明确的计划。

“我们接下来要做的不是降价，而是更细致地记住他们的喜好。我们可以偶尔做一些迎合他们口味的其他点心当赠品，同时保证现有点心的品质绝对稳定；我们也可以在他们来的时候多和他们聊两句，问问他们点心合不合口味，让这我们的店不仅是个买点心的地方，更是能让他们感到熟悉、亲切、被惦记着的地方。”

义勇看着泉绪侃侃而谈，从观察现状到分析局势再到确定策略，如此沉稳而清晰。她没有被突然的竞争打乱阵脚，反而迅速找到了属于他们更踏实也更长久的应对之道。这不仅仅是经营店铺的智慧，更是一种守护珍视之物的坚韧。他拿起抹布，开始默默擦拭已经很干净的展柜。他的支持，永远是这样简单直接。

泉绪心中暖流淌过，无论外面风雨如何，至少在两人的点心店里，他们是并肩的。

窗外竞争对手的霓虹灯招牌闪烁，店内两人也在夜色中安静忙碌。泉绪的点心小馆不打价格战，不盲目跟风，而是回归初心用更真诚的心意和更稳定的品质，去守护那一份份经由点心传递的信任与温情。

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