第234章 合作后的技术培训（2/2）

再比如农民问“我文化低，设备会不会用不来”，江浩笑着说：“放心，设备就三个按钮，绿色自动、黄色手动、红色停止，还有语音提示，‘该浇水了’‘湿度够了’，就算不识字，听声音也能操作。实在不会，我们还有技术人员上门教。”

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为了让销售人员学得更扎实，林荞还组织了模拟演练：让几个销售人员扮演农民，提出各种刁钻问题，其他销售人员轮流解答，答得不好的当场纠正。有个销售人员被“农民”问住了：“我家地是沙质土，保肥保水差，能用你们的技术吗？”

林荞当场示范解答：“沙质土正好用咱们的技术！品种选‘旱优1号’，根系深，能吸到深层的水和肥；化肥用保水款，能锁住养分不流失；设备调成分次浇水，每次少浇点，多浇几次，保证庄稼能吸收到。”

理论和模拟都过了关，林荞带着所有学员去了顺义农场的实验田实地观摩。到了田里，江浩指着“旱优1号”小麦说：“大家看，这小麦根系多发达，比普通小麦的根长一倍，所以天旱的时候也能吸到水。再看穗子，颗粒饱满，每穗比普通小麦多5-8粒，这就是高产的原因。”

李薇则拿起一把化肥，撒在地里：“大家看，这化肥撒下去，就算下雨也冲不走，包膜会慢慢降解，养分慢慢释放。普通化肥下雨就化了，养分全被冲走了，等于白施。”

陈阳现场演示了设备操作，按下绿色按钮，设备立刻语音播报：“已开启自动模式，当前土壤湿度适宜。”他对销售人员说：“你们卖设备的时候，一定要现场给农民演示，让他们亲眼看到有多方便，比说多少话都管用。”

学员们看得认真，有的还亲自上手操作设备，有的蹲在地里查看作物长势，不时向林荞团队提问。有个销售人员问：“要是农民买了设备，过了保修期坏了，咋办？”

林荞立刻回答：“咱们有售后保障，保修期内免费修，过了保修期，只收零件成本费，而且技术人员会在48小时内上门，不耽误农民种地。”

培训整整持续了一周，最后还搞了个简单的考核：技术人员要现场维修一台故障设备、生产一批合格化肥；销售人员要现场演示销售话术、解答5个常见问题，考核合格才能上岗。

考核结束后，老王技术员感慨道：“这培训太实用了，以前对这技术一知半解，现在不仅会生产，还能修设备，心里有底了。”

一个叫小张的销售人员也说：“以前卖东西，就知道说‘好’，现在能把好在哪、怎么用、怎么修都说清楚，农民肯定更信任我，卖起货来也更有劲儿了。”

看着学员们一个个信心满满地离开，林荞心里也踏实了：“培训到位了，技术才能真正落到实处。接下来，这些学员会把技术带到全国各地，让更多农民用上好品种、好化肥、好设备，这才是我们合作的目的。”

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