第696章 傲慢（2/2）

“再次欢迎二位！”

他开门见山，“请允许我简要阐述信诚对于欧洲市场的基本态度，我们并非来售卖廉价商品，也非寻求短期代工。

我们带来的是经过全球市场验证，基于自主研发体系的完整高端产品线。

我们寻找的，是像二位这样，理解产品价值、拥有本土网络、并愿意与我们共同开拓欧洲市场新格局的伙伴。”

他的这番话，将信诚与以往他们接触过的其他品牌区分开来。

迪米特里斯翻开桌面的白皮书，随意打量了几眼。

“那么，陈先生。假设，我是说假设，我们有意将溯光引入雅典或里斯本。

你们设想的合作模式是什么？独家代理？区域分销？如何解决关于认证？

广播里的数字让我们看到了结果，我们现在需要看清，通往这个结果可复制的路径。”

安东尼奥也凝神以待，补充道：“还有价格体系。中东的订单令人惊叹，但欧洲市场的竞争环境、税率和消费者期望截然不同。

你们针对欧洲的定价策略和利润空间，是否具有足够的吸引力，来证明我们投入资源、承担初期市场教育风险是值得的？”

陈卓闻言开始给两人讲起了合作框架。

“帕帕多普洛斯先生，席尔瓦先生！信诚深知，进入欧洲不仅是产品销售，更是体系移植和价值接受的过程。

因此，我们为欧洲市场，准备了一套特别支持计划。

这不仅仅是优惠，而是一个涵盖前期、中期、后期的系统性赋能方案。

首先我们将开放，溯光及后续欧洲车型的认证数据库。

我们的欧洲认证团队将直接与你们对接，协助完成各国差异化的型式认证（葡萄牙的Itt，希腊的dIoK），并承担前期测试成本。

另外，信诚将根据南欧气候、路况及消费者偏好，提供专业的车辆局部适应性改进包。

例如增强型空调压缩机、针对地中海地区优化的防腐蚀涂层、以及符合当地法规的日间行车灯配置。

针对首年约定的销量目标，信诚将提供销售额一定比例的市场开发基金，这笔钱将专门用于本地化的品牌发布、媒体试驾、经销商培训等活动，由双方共同管理使用。

之后便是供应链和库存优化，除了之前提到的鹿特丹中心仓库，我们还将为首批合作伙伴建立库存机制，确保配件供应时间远短于市场平均水平。

此外，信诚将在欧洲设立技术培训中心，为合作伙伴的维修提供认证培训。

在合作初期，我们可短期派驻技术专家到当地，协助建立维修标准。

在欧洲，信诚将建立基于欧元汇率的季度价格回顾机制，针对欧盟可能出台的关税和环保税的补偿协商条款，以保护合作伙伴的核心利润空间免受不可控外部因素干扰。

首批合作伙伴将获得后续车型的优先代理谈判权，以及星云平台后续新功能的首批体验，以确保合作伙伴能持续获得产品竞争力红利。”