第693章 订单确定（1/2）

周志强一边说，一边观察着几人的表情。

他没有表现出被巨额订单砸昏头的急切，也没有拒绝对方的附加要求，而是将球踢了回去，同时强调自己早已经有了让步。

法赫德笑了笑，接口道：“周，我们当然知道信诚的诚意。但一万辆不是一个小数目，它锁定了我们未来相当大的资金和库存。

我们需要的不只是最优，而是唯一甚至定制。

比如更大幅度的阶梯折扣，毕竟量变产生质变；再比如，针对我们特殊气候和路况的定制化配置选项，甚至快速响应改装需求的技术支持。”

萨利姆连忙帮腔道：“这不仅仅是买卖，周。这是同盟。我们用巨量的订单，为信诚溯光乃至整个高端品牌在中东的崛起铺平道路。

数字是冷的，但合作是热的。

一万辆的协议价，我们需要在现有最优基础上，再下浮至少十个百分点。同时，首批车辆交付的优先级必须最高。”

周志强听明白了，他们这不仅仅是采购，更是一揽子要求超额回报的合作要价。

他缓缓靠向椅背，手指轻轻点着桌面，片刻后开口道：“各位对合作的期望，我非常理解。但是汽车毕竟不是奢侈品，确实没有这么高的利润。

一万辆的联合订单，对于信诚全球化布局，意义非凡。

正因如此，我们更需要建立一个公平、可持续的合作框架。

直接下浮十个点，以这个数量级来看，对集团全球价格体系和其它区域合作伙伴而言，冲击过大也不公平。

不过....基于如此规模的战略采购，我们可以设计一个激励性的阶梯价格模型。

以一万辆为节点，销售每增加一千辆，信诚将额外返还一个点的奖励资金，该笔款项可直接用于抵扣后续采购。

我认为这是一个接近你们预期目标的增幅，这个方案能体现各位的采购威力，也符合商业规则。”

接着，他针对其他要求逐一回应。

“至于独家发布，这方面涉及到全球战略部署，我们可以成立技术服务小组，常驻或高频次往来，给中东地区定制化配置。”

周志强不可能为了满足中东一个地区的需求，就破坏全球价格体系。

他给出了一份诚意十足，却也让经销商不得不狠狠放血的方案。

如此大规模的采购，必然意味着海量资金的占用。车辆无法快速售出，经销商不可能将所有流动资金都押在库存上，那样只会让抗风险能力大打折扣。

因此，他们只能被迫在自己能承受的极限范围内，选择一个方案，以争取信诚给出的最大优惠。

“当然，这一切条款，都需要基于一个明确且不可撤销的采购承诺之上。”

他略作停顿，抛出一个替代方案：

“我的建议是，或许我们可以寻求一个对双方财务更为均衡的方案。

例如，如果各位能将联合采购的总量提升至一万两千辆，集团总部可以特批一项合作激励，在最终结算价基础上，返还2个点的现金奖励。

这个方案，既体现了各位加码的诚意，也代表了信诚对于深度捆绑伙伴的最高级别回馈，执行起来对双方的资金流都不会造成过大压力。”

贾法里几人很清楚，十个点的降价是他们自己狮子大开口罢了，信诚不可能同意的。

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