第398章 干碎三观（2/2）

张舒这时恰好合上了笔记。

李富真立刻端正坐姿，心跳莫名快了一拍，仿佛做坏事差点被抓包。

那线条…那轮廓…

她微微瞪大眼睛，下意识地抬起手揉了揉眼眶。

那一瞥虽然模糊，但那标志性的龟壳、矮小的身材、夸张的墨镜和胡子。

这不是日本《龙珠》里的那个好色老爷爷？

龟仙人？！

怎么可能？！

李富真先前对张舒建立起来的那个深不可测、智谋近妖的天才形象，瞬间出现一道裂痕。

三观被直接干碎了！

这时雅各布斯也注意到了张舒，他笑着抬手，打断了正在发言的三星高管。

“张！关于CDMA的专利许可费用你有什么想法？”

所有人的目光，瞬间聚焦到了那个一直略显沉默的年轻身影上。

被突然点名的张舒，脸上没有丝毫的慌乱。

他朝雅各布斯微微颔首。

“教授，李会长，各位，关于专利许可费用的结构，我确实有些不成熟的想法。”

他的声音不大，却自带一种让人不自觉安静下来倾听的气场。

“李会长刚才的观点非常深刻。任何先进的技术，如果无法实现大规模商业化，其价值确实将大打折扣。

三星拥有将技术转化为终端产品的能力，这份能力本身就是对CDMA生态最大的贡献，其价值毋庸置疑。”

他先给予三星方面充分的认可，极大缓和对方的情绪。

紧接着，他话锋一转，目光扫过高通这边的创始人团队。

“但高通强调的技术价值和前期投入，也同样是事实。

CDMA并非空中楼阁，它是无数研发心血和巨额资金投入的结晶，它的优越性需要得到合理的回报，以支撑下一代技术的持续研发。”

张舒先将双方的观点肯定为事实，而不是将其置于对立面。瞬间将谈判从博弈对抗，拉回到了寻求解决方案的合作框架内。

然后，他抛出了核心提议。

“我们可以跳出固定费率和阶梯费率的二选一的框架，尝试设计一个更富弹性、更能体现风险共担、利益共享原则的动态模型。”

他稍作停顿，确保所有人都跟上了他的思路。

“我们可以采用前期低固定费 + 后期收入分成的混合模式。

前期，在CDMA终端市场规模，达到某个我们共同认可的临界点之前（比如全球年销量500万部），三星只需支付一个非常低的、象征性的固定专利授权费。

这极大降低三星在市场初期的成本，也可以体现出高通与核心伙伴共同培育市场的诚意。

但是后期，一旦市场规模越过这个临界点。

足以证明CDMA技术获得了市场成功，那么高通理当享受技术带来的红利。

我们可以设定一个基于终端售价一定百分比的分成机制。