第258章 绕行与扎根（1/1）

三月，南方的春天来得急切。校园里紫荆花开得泛滥，空气湿热。林晚却无心赏花。毕业设计进入攻坚阶段，她提交的那份结合晚秀坊案例的《危机应对与中长期发展策略规划》开题报告，在导师组引起了小范围争议。有教授欣赏其“理论联系实际的勇气和深度”，也有教授质疑“个案特殊性过强，理论提炼不足”。

林晚没有争辩。她利用空间时间，将报告不断深化、修正，补充数据，强化理论框架。她将晚秀坊的困境，上升到“传统手工业小微单元在产业化浪潮中的差异化生存战略”这一更具普遍性的命题来探讨。文献综述扎实，案例分析透彻，对策建议也更具操作性。

与此同时，青河镇的“绕行计划”在艰难推进。

与苏明远的“工艺顾问”转型谈判有了进展。客户那边在苏明远的极力斡旋下，最终同意晚秀坊作为“特邀艺术指导”参与，不直接出现在供应商名单，但核心纹样和关键工艺指导费被大幅压低。这是无奈的妥协，却保住了合作的火种。

更重要的突破来自父亲林建民。他远赴邻省，带回了那家丝织分厂的样品。质量虽比不了顶级苏绣丝线，但胜在稳定可靠，价格也在可接受范围。第一批原料悄悄运抵晚秀坊后院。王秀英试用后，点头认可：“韧度稍欠，但色泽均匀，可用。”

原料命脉，算是勉强接上了一根新的血管。

自染丝线的试验则进入了瓶颈。植物染色受季节、温度、水质影响极大，批次稳定性很差。染出的丝线时而过深，时而偏色，报废率很高。王秀英不厌其烦地调整配方、尝试不同的媒染剂，小院里终日弥漫着古怪的气味。进展缓慢，但没人说要放弃。这是未来的种子，再难也要捂在手里。

工商所的“核查”像钝刀子割肉，隔三差五来人问几句，翻翻账本，迟迟没有结论。林建民从一开始的气愤到后来的麻木，只是每次都客客气气配合。

压力最大的，是现金流。出口订单的变故导致“云锦”那边的分账锐减。新联系的原料需要现款。自染试验消耗不小。家里日常开支、林晚的学费……存折上的数字以肉眼可见的速度下降。

林晚感受到了前所未有的经济压力。她开始更加苛刻地计算每一分钱的用途，甚至在空间里模拟不同开支方案对现金流的影响。她给家里的信里，多了许多精打细算的建议：哪些材料可以替代，哪些工序可以再优化人力，甚至建议母亲将一些练习用的绣片做成更简易的文创小件，尝试在镇上的供销社代售，哪怕利薄，也能回点血。

王秀英接受了这个建议。她带着学徒，用边角料和稍次的丝线，绣制了一些书签、杯垫、小荷包，纹样简单清新，定价极低。东西送到供销社，没想到很快卖光，甚至有人询问预订。虽然收入微薄，却像干旱地里渗出的一丝湿气，带来了某种朴素的鼓舞。

展销会带来的几个定制意向，也在艰难跟进。客户要求高，价格压得低，交付期紧。王秀英接了两单，几乎是不计成本地投入，只为保住口碑和这难得的直接客户渠道。林晚远程协助沟通设计细节、核算成本，常常忙到深夜。

就在这左支右绌的艰难时刻，华艺和产业园那边，却是一片“热火朝天”的景象。县广播里，产业园正式挂牌运营的消息滚动播放。首批入驻企业享受到了税收减免、低息贷款等实惠。协会组织的“标准化培训班”一期接一期，结业的学员被优先推荐到入驻企业。胡美凤频频出现在县里的新闻中，风头正劲。

鲜明的对比，让晚秀坊的坚持显得格外孤独和“不合时宜”。镇上有些议论，说王家“死脑筋”，“放着阳关道不走，偏挤独木桥”。

这些声音传到家里，王秀英只是淡淡说：“桥窄，走得稳。道宽，不一定到得了我想去的地方。”

林晚在校园里，一边啃着文献，一边消化着家里的种种消息。她感到自己像一根被绷到极致的弦，一头连着学术的象牙塔，一头连着现实生存的泥泞战场。毕业答辩在即，家业危如累卵，哪一头都不能松。

但她没有崩溃。在空间里无数次的推演和思考，让她逐渐形成了一种冰冷的清醒。她看清了，这场较量是持久战，比拼的不是一时风光，而是谁能活得更久，根扎得更深。

她调整了策略。不再急于正面突破，而是转向“深挖洞、广积粮”。巩固现有客户，哪怕利薄；完善自染工艺，哪怕慢；拓展微小现金渠道，哪怕不起眼。同时，她更加专注于毕业设计，要将晚秀坊的案例打磨成一把锋利的手术刀，剖析问题，也展示可能。

四月初，导师通知她，她的毕业设计被选为系里公开答辩的备选案例之一。这意味着，她将有机会在一个更正式的场合，讲述晚秀坊的故事，阐述她的思考。

机会，往往藏在最深的裂缝里。

林晚握紧了手中的笔。她知道，无论是学校的答辩台，还是青河镇的生存战场，她都必须打起十二分精神。绕行，是为了抵达。扎根，是为了不被风吹走。

春天雨水丰沛，万物疯狂生长，也包括杂草。而她所要做的，就是确保晚秀坊这株精心培育的苗，能在杂草丛中，吸到属于自己的那份养分，向着阳光，一寸一寸，倔强地生长。