第241章 盛夏的重量（1/2）

暑假伊始，林晚带着双份捷报回到青河镇。家里气氛却并非纯粹的欢庆，而是一种忙碌中透着紧绷的亢奋。

展销柜台在省城那家高端商场的一角如期开设。苏明远发来的照片显示，柜台设计雅致，灯光柔和，重点展示着“经纬丹青”的精品和“日常雅致”的雅物，配有大幅工艺解说和王秀英工作时的侧影照。开业头三天，人流不断，咨询者众，成交额超出预期。好消息通过电话频频传来。

但林晚到家亲眼所见，才更真切感受到这“成功”的分量。

堂屋一角堆放着“云锦”刚刚送来的、等待母亲做最后点睛处理的半成品丝巾和旗袍部件。父亲林建民的记账本上，密密麻麻记录着订单编号、客户信息、发货状态，以及不断增长的成本与收入数字。电话铃声比以往任何时候都频繁，有苏老板询问进度的，有商场询问补货的，甚至开始有零散的客户直接打电话到家里询问定制可能。

王秀英的眼睛虽已好转，但在林晚的坚持下，仍严格限制工时。然而，即便每天只工作三四个小时，面对不断累积的待处理半成品和需要她亲自把关的设计细节，那股无形的压力依然清晰可见。她时常在放下针后，揉着眉心，望向窗外，沉默许久。

“妈，是不是太累了？要不跟苏老板说，再减些量？”林晚担忧地问。

王秀英摇摇头，收回目光：“不是累，是……有点赶。以前绣东西，心是静的，一笔一划都在心里描摹透了才下针。现在，好像后面总有人催着。”她指了指那些半成品，“这些花样是好的，料子也是好的，可我这心里，总觉得还没跟它们‘熟’到那份上，就得动手了。怕绣不出那个味道。”

林晚听懂了。母亲的焦虑，并非源于身体劳累，而是创作节奏被商业节奏挤压带来的不适。手艺需要“慢火细炖”的心境，而市场要的是“及时供应”。这其中的矛盾，在订单涌入时变得格外尖锐。

“我明白，妈。”林晚握住母亲的手，“咱们不赶。我跟苏老板商量，以后每个系列，设定一个最高的承接数量，提前很久就截止预定。咱们宁可让客户等，也不能让手艺将就。这次已经接的，咱们按部就班做，能做多少是多少，实在不行，延迟交货，该道歉道歉，该补偿补偿。信誉很重要，但手艺的魂更重要。”

王秀英看着她，眼神温和下来：“你比妈想得明白。就这么办。”

林晚立即与苏明远沟通。苏老板起初有些为难，担心影响客户体验和销售节奏，但听完林晚关于“手艺温度”和“品牌长期价值”的分析，特别是提到王秀英的创作状态时，他最终表示理解和支持：“是我心急了。王师傅的状态确实最关键。就按你说的，设定限额，提前预定。咱们做的是高端，稀缺和等待本身也是价值的一部分。”

内部节奏调整的同时，外部挑战也在演变。市场上明目张胆的粗劣仿冒品在律师函的震慑下有所收敛，但另一种更隐蔽的“借鉴”开始出现。有两家规模中等的绣坊，推出了明显模仿“日常雅致”丝巾纹样风格的产品，只是换了配色和细微构图，用料和绣工则降了几个档次，价格定位在中端。这种打擦边球的行为，更难用法律手段直接打击。

“这是看咱们卖得好，跟风了。”林建民有些气愤，“苏老板那边也说，有商场里别的柜台在打听咱们的供货商和设计来源。”

林晚看着父亲收集来的“借鉴”样品照片，冷静道：“跟风是避免不了的，尤其是市场热起来的时候。关键是咱们要跑得足够快，站得足够高。他们模仿‘日常雅致’，咱们就要尽快推出更有新意、更难以模仿的‘日常雅致2.0’或者全新的系列。同时，要在宣传上不断强调晚秀坊‘原创设计’、‘独家针法’和‘省级非遗传承’的核心价值，让消费者明白正品与跟风品的本质区别。”

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